我调研过做精品家具的企业，我用这个企业的运营思维简单说一下这个行业。
精品家具企业的客户倾向性非常清晰，表面看成本很高，实际上近些年加入文化的沉淀和订制的方式，这类家具企业已经走出高成本的管理了，以我调研的企业为例，通过与各个艺术区、网络商业、以及现代商业的结合，企业本身占用资金已经很小了，几乎和一般的商业占款比较接近，而且运营压力经过几年的努力已经很小了。
要是想在这个领域冲出自己的品牌，以实际报告显示，前卫，开放的运营模式是最主要的，当然家具的品质需要更好。
你好，我是浙江东阳做古典红木家具的，从事这个行业5年了，
谈谈现在的红木家具行业，确实是利润低成本高，有句话是“操着白粉的心，卖着白菜的价”，2015年以前，红木家具行业真的是暴力行业，利润高，品质是没有，经过这几年的互联网冲击，红木家具已经到了相对平稳甚至低迷的状态，品质不过关的红木企业直接被关停，所以2018年，政府做了查环保的行动，关停了很多红木企业，目的有二，第一，查处不合格的生产商家，第二，去库存，让做的好的企业更有前景
未来要想在红木家具行业有所发展，需要做到以下几点：
第一，品质第一位，品质做好，口碑自然会好，这样生意才能长久，现在不管哪行哪业，品质肯定是重中之重
第二，服务跟上，针对红木家具企业，以前是卖出一单，出了售后问题，基本是不太愿意接管的，因为不愁生意，现在不同了，服务要跟上，不然就是作死
第三，线上线下结合，线上投入一部分资金去推广红木企业，寻找到客户，在线上维护好客户，然后线上成交或者线下成交，这是大势所趋
第四，做款式的创新，红木家具毕竟是属于古典的家具，雕花较多，而现在的年轻人更喜欢简约中式的，所以，红木家具要想继续做大做强，需要考虑到市场的真实需求，做出改变，吸引现在的年轻人
当然了，几个字说起来容易做起来难，需要每一位红木工作人切实落到实处，才有可能在危机中看到希望
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一种是靠资本的力量，快速实现规模经济。
有没有考虑过，借道资本的力量，提高弯道超车的可能性？
时下流行一个概念，叫资本思维，它主要讲的是：
引进资本力量，比如风险投资、上市等，争取整合与配置资源；引进优秀人才，用股权做激励；要善于找到自己所需要杠杆，把企业本身的估值做大。
在目前的定制家居行业，甚至整个泛家居产业，做公司的各种豪杰，其实资本思维都比较浅。
而投资界，对这个产业的关注度其实也不高，大量千万级甚至亿级融资的新闻中，我们很难看到家居品牌的身影。
到新三板、主板，或者国外某个证券市场挂牌上市，几乎是目前泛家居行业的潜意识做法。
肯定不够，可以考虑在设计一套有前景的商业模式，并且打下一定的市场基础后，争取与投资界对接，或者争取加入目前的泛家居大鳄麾下，有了外力支持，情况会好很多。
至少可以拓宽融资渠道，为定制家居的生产线升级与后续的营销战，提供强势的资金支撑。
靠自己那点余粮，可能交手没几个回合，就砸了。
一家名叫NOME诺米家居的公司，据说成立6个月的时候，只开了一家门店，就跟今日资本敲定了2。3个亿的投资。今年又引进红杉资本，拿到1。8亿元A+轮融资，两轮下了，公开消息已经声称估值15个亿。
这就是非常典型的资本思维，事儿还没做大，就陆续把外部投资引进来。
不然，像NOME做的这种家居用品零售，消耗资金是很夸张的，短时间内又难以实现规模化盈利，甚至为了催熟市场，做大客流量，长期亏损都有可能。
拿到小米投资，加入小米生态链的那些公司，或者是争取到红星美凯龙投资的，同样是也资本思维的追捧者。
比如成都的趣睡科技，做乳胶床垫、沙发、睡枕、被褥一类产品。如果靠自己，估计很难有大的作为，拿到小米投资后，连续几轮在有品的众筹平台上搞事，影响力提升很快。
二是做差异化，可以向一线品牌学方法，向转型成功的家具企业学经验，同时研究它们的品牌定位、它们的产品特色、主攻市场等等。
深入分析，全面把握之后，再想想，它们有哪些点还没有做，哪些点没有做好，或者做得不是足够好？专门挑这些空白下手，挑软肋出击。
这就是差异化！那么，到底有哪些差异化可以切入？
A、服务，现在没人做得特别好，就是欧派、索菲亚、尚品宅配、全友、顾家、曲美等公司，给零售买家的服务只够得上标准化，比如免费量尺寸、免费出设计效果图、免费安装等，达不到让人感动的层次。
有没有想过，在上述服务基础上，再增加一些元素，在定制家居行业里探索出一种感动客户，并且可能形成口碑的服务？
比如进店扫码关注公众号，就送个小礼品，离开时花1、2元钱就能买个甜筒冰淇淋。
B、定制家居虽然走了不短的年头，但智能这块做得一般，可以考虑在衣柜、橱柜、书柜、电视柜等多种定制产品环节，包括全屋定制，我们能够根据规模化的需求，增加智能元素，比如智能全屋家居，比如给衣柜增加自动除臭杀菌的装备。
C、目前的定制家居品牌，在具体产品设计上，都是多风格，甚至全风格通吃，比如美式、欧式、现代、田园等等，消费者可以选。
大材研究发现，有一种隐性的需求是，有不少的买家，心里预先设定了我要买美式、新美式、新中式等风格偏好，他就可能去找这方面的专业品牌。
可惜，现在市场上这类品牌并没有太多有名气的，大家都不好找。如果你从某种风格入手，让自己成为这种风格的标杆品牌，成功的可能性比较大。
除了上述打法之外，还有像集中深耕某个区域市场，做深做透；开发一些新渠道，尤其是一些没被重视、没有饱和的渠道，比如全装修成品住宅、长租短租公寓等等，都是中小型定制家居公司活下去的办法。
特别需要注意的是，一旦定制家居市场的格局定了，虹吸效应就可能形成。
越强的公司，就可能吸引到更多的资金、人才与客户，而那些比较弱一些的品牌，则面临市场被挤压、产品升级与营销创新放不开手脚，处处被动。
发挥工匠精神，只做极至精品，酒香不怕巷子深……
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家具行业未来走向如何，其实我也一直在研究关注这个问题，作为业内从业人员，有时也非常迷茫，下面简单谈一谈我个人的感受:
1。实际上，从去年年底开始，家具行业累计增速就处在缓慢增长的趋势，行业景气度有回暖迹象。而在今年农历春节提前的情况下，前两月行业收入累计增速来看仍获得显著提升，所以短期内基本可以确认行业景气度回暖好转。
2。翻新房替代新房成为家具产品主要需求源。从目前家具市场来看，旧房整体翻新和旧房局部翻新已经成为国内家具消费的重要领域。通常，居住5年以上房屋开始出现局部翻新需求，居住10年以上的房屋约有六成需要重装。从时间节点上看，上世纪90年代末开始的房地产黄金发展期，已经累积了大量存量房产，近几年旧房翻新市场需求已经开始逐渐放量。随着存量房的不断增多，旧房翻新带来的家具消费需求已经超过新房，且差距将不断扩大，这种趋势在一、二线城市尤为明显。
3。定制化家具成为发展趋势。随着供给侧改革不断深入，国内家具行业加速推进技术、产品、规模等方面的革新，行业发展日益成熟。同时，由于环保政策、行业规范日益明晰，家具细分行业市场集中度提升。所以优胜劣汰，适者生存，大浪淘沙之后留下来的必然是金子
4。消费者家具消费理念正在由量的消费转向质的消费，家具消费的品牌时代正在来临。人们对家具的要求不单纯是功能需要，更是装饰美观的需要、更是彰现个性的需要。随着国内经济发展，人民的生活发生了根本性的变化，人们对家具的需要也必然朝着健康、环保、品牌方向发展。
5。产品趋于同质化让许多大企业苦不堪言，而消费者在几万平方米的家具商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家具弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。随着市场的竞争加剧，家具行业必将朝专业化、细分化方向发展。
所以，综合来看这是最好的时代也是最坏的时代，在行业潮流趋势面前，顺势而为不失为抓住机遇的良方，最近几年，大家居、全屋定制，智能家居异常火热，家居行业发展迅速，但是在发展过程中同样存在问题，产品同质化、行业竞争不断加大、定制家居市场过热等等问题。总之，市场是变幻莫测的，要理性看待市场和预测的趋势，抓住机遇，迎接挑战
近几年互联网的普及，很多的传统家居转型至今线上，价格也愈来愈透明化！就比如说流行O2O模式，让很多消费者通过线上的广告进行信息了解，到线下体验店完成购买，这同时也拦截了传统家居店的客流，传统卖场经营也愈加困难！
另外，家具这个非标准产物，在国内一直就是强渠道，弱品牌，人们很难对家具有更深的了解，到目前为止，这个行业也没有特别的企业能说长久立足国内！但可以肯定的是，这个家具市场经过o2o模式的洗礼，商家一定要有一个比较贴近时代的模式去吸引消费者，让消费者更有粘性的产生购买！
那么什么模式可以突破呢？还得请家具大佬们发表想法！
服务家具行业的情况而言，作为厂家要研究市场，消费者。不能停留在以前的思想里，觉得有产品，开店，招商就可以，现在已经行不通了。
作为成品家具，从风格，工艺，渠道选择，价格定位，市场选择等等都需要做研究分析，这些都是生产的依据。
还要分析自己经销商的类型，有大有小，小工厂一般对应的主要是夫妻店为主的经销商，很难有大的年入千万级别的经销商。避开一二线城市，渠道下沉到三四线城市，产品做的好，价格有优势，竞争小反而会有更好的收益。
成品家具和定制家具而言，优势是做工更好，但没有定制家具的选择空间和整体设计感，所以要根据自身的产品，渠道，市场走属于自己的路。
家具尽然利润低
