题主好!简单谈谈自己的看法，说的不好的地方还多多见谅！
一、选择增速高、综合能力强、资源多的行业与公司择业
《三国演义》曾讲，曹操挟天子以令诸侯占了天时，孙权挟长江天堑占了地理，而刘备有能臣武将团队而占了人和，三家各有所长而鼎立于天地间。
把这个概念引入到我们的择业上，天时是指行业增速比率；地利是说公司所在位置，人和则是公司综合竞争力。如果我们择业选择一家占尽天时地利人和的行业与公司，咱们好比多了30%的成功几率。
打个比方，假如果汁行业销售额年增长100%，则意味行业所有公司销售额平均年增长100%，公司赚了钱，大河里有水，小河里就有水，你和公司一起享受行业快速发展带来的趋势红利，薪资自然水涨船高。
1、选择热门快速增长的行业与公司，如进入缓慢增长期，这类行业都在市场里精耕细作，薪水不会爆炸。
2、行业翻倍增长=客户需求翻倍
客户需求翻倍，则公司销售人员推广市场容易，只需顺时而动，销售额都能跟随行业发展而快速提升。因市场扩大，公司需要更多区域总监和各级经理，而职务提升又带动薪水提升，由此，员工借助大势所趋而走入良性循环的上升通道。
二、传统工业发展缓慢
1、行业分析：传统工业品发展缓慢
塑料管材是传统行业，工艺提升慢，很容易陷入价格战，在建材销售领域，利润是偏低的，这个行业已经到了见底的状态，如果不走量，很难谈发财二字。如果咱们对客户把人情做透了，销售情况只能说稍好一些，因为做销售开单=人情做透+利益驱动（满足客户需求）。
A人情做透
大家成为朋友之后，再用利益驱动来说服客户，也就是提供的产品、价格、服务满足客户的需求。朋友，工作中遇到各种销售问题怎么办？是否还觉得成交客户很艰难？？实战销售群：贰留三玖玖依依七三，验证码：沉淀，群里拒绝广告，每天都有各个行业的实战案例分享，欢迎大家交流讨论。
B人情做透决定你是否能开单，利益驱动决定你开单大小。
利益驱动力不足，因为价格很容易比较，技术含量低，所以生意愈发难做。鉴于行业发展如此，建议：撤
2、择业第一考虑要素:选择公司比择业还要重要。不是行业给你发薪水，而是公司给你发薪水。
三、好公司标准、加盟公司标准和分析
1、选择一家好公司标准：
A有风投注资的公司
如果该公司有风投注资，那说明公司基本面好，因为风投在投资前，运用专业知识，帮咱们做了很多考查，看好这家公司发展前景，加盟有“风投”投资的公司是一个不错的选择。
B名人创办的公司
名人爱惜羽毛，人脉和资源充沛，创业成功几率很大，加盟他们创办的公司，利于个人成长，
C加盟背景雄厚的公司，加盟每年业绩递增30%起的公司，加盟行业领导品牌的公司。
2、加盟销售冠军年入30万的公司，说明三点：
A公司有人能赚30万，也能拿走30万，好事；
B公司实力不错；
C公司有高手出没，可以有贴身学习的机会。
注：面试考官告诉你，公司“销冠”年入15万，别去，公司或许没高手，或许产品一般。
2、增长缓慢的公司标准分析
A不要加盟产品质量差的公司
不怕产品价格高，就怕质量差，因为根本没有回头客，做一个客户毁掉一个客户，这类公司都是“职场杀手”，切勿加盟。
判断公司的产品质量有窍门，面试多问考官，公司客户群结构的问题，如果没有大公司入列，要小心遇见质量地雷。
如果产品实在没有竞争力，产品质量、价格和服务都一般，纯粹的跟风产品，可以考虑离职。
B不要加盟老板小气的公司
遇见老板言而无信，抠门小气，请尽早离职，因为有开单的本事，但没有拿到提成的命，对个人发展不利。如果老板没有服务意识，只想赚快钱，这类公司也长不大，建议离职。
C不要加盟小老树公司
这类公司运营了三五年，还是几个人，老板没啥雄心壮志，他混个温饱，那咱们加盟后能有多大出息！
四．职场规划两条路：贸易商或软装类建材
1。贸易商：做好人情基础
客户基数多，人情好。找他们所需，跟进他们所需项目，不局限于自己公司产品而提供各种服务，比如，你做管材的，但也可以做安防工程，中央空调系统的招投标……一句话，手上有铁磁客户，还怕赚不到钱吗？
2、建材类销售选择利润高的
建材行业比较熟悉，继续做软装类建材销售，利润普遍有50%毛利。
建材可以分为工业化和半工业化两个板块
A工业化板块量大才能挣钱，做招商加盟
包括地板、瓷砖、乳胶漆、门、LED灯具、玻璃、管材、大芯板、饰面板、密度板石膏板、集成吊顶等产品，这类产品设计款式比较少，工业集成化程度很高，产品都是有明确的产品检验标准，消费者容易以工业标准做产品质量优劣的判断依据，所以咱们做工业化产品销售，如果不起量，很难赚到钱，应该尽量做加盟招商。
B半工业板块利率高，无品牌竞争力
包括壁纸、窗帘、靠枕、硅藻泥、水晶灯、天然石材等软装产品，虽然也是工厂化生产，但因为款式众多，以设计感取悦客户群，利润普遍比工业化产品高，消费者不易用工业标准做产品质量优劣的判断依据，自身凭借个人喜好做选择，所以，做这类产品开门店也能赚到钱，我建议哥们你可以多多关注这类半工业板块的产品。
瓷砖、地板全国十强的名头，消费者知道，后进者再开发新产品就会吃力很多，因为品牌没有知名度，溢价方面搞不过大牌，利润和市场不断被大牌侵占，面临洗牌境地。
但壁纸、窗帘、靠枕、水晶灯、天然石材这类产品大都是本地化，定制化，个性化，他们没有品牌形象可做比较，对消费者而言，都是属于陌生品牌，选定什么品牌无所谓，就看产品设计感，各花入各眼。
没有品牌形象，对于早进入市场和晚进入市场的商家，品牌形象和知名度相差不大，对于现在进入市场做销售、创业有利。做软装销售，竞品没有品牌沉淀，而且产品利润还高，后发而先至是完全可以实现的……
提醒，现在不要去做硅藻泥、高档瓷砖填缝剂这类建材产品。
硅藻泥才刚刚兴起，处于教育市场的阶段，销售需要花费大量时间来教育消费者，有功夫教育消费者，还不如多开发几家客户，做这类教育消费者的销售大都充当炮灰！等硅藻泥市场兴起，马上就会有很多建材行业的巨头涌入市场，他们凭借原来的品牌优势，很快就能抢夺市场，我们各自努力算是白费了……这类产品千万别选，费力很多，销售额短期难以突破，各自忙换来的都是各自热闹而已。
不要选择高档瓷砖填缝剂这类产品，产品性能不错，填充物不会变黑，但因为产品价格太高，只能去开发土豪等少量客户，客户群少，就算产品利润不错，但不起量也是一个瞎忙乎。
朋友，工作中遇到各种销售问题怎么办？是否还觉得成交客户很艰难？？实战销售群：贰留三玖玖依依七三，验证码：沉淀，拒绝广告，每天都有各个行业的实战案例分享，欢迎交流讨论。
赚有钱人的钱想法不错，但执行起来不是那么一回事哦，不是销售高手想跟销售精英们打交道，谈何容易，一个砍价功夫，很多销售就顶不住了……而且他们还擅长乙方杀乙方，拖字诀等销售手段，不是高手就别想去赚土豪的钱！
家庭用的保险柜呢？产品利润虽然不错，但这类存在一个知名缺陷，一客户少，二采购量偏少。一般来说，富裕家庭可能需要保险柜，但大都只买一个，而如果你做窗帘，水晶灯，一个家庭装修的需求量就不是一件两件，所以说，太偏门的产品也别选，不走量就别想赚钱了。
暂时就说这么多，希望对你有帮助！！1
