报辅导班(培训机构的实用招聘妙招)
单载波:简单易操作
发传单只是一纸传单，五颜六色，密密麻麻。家长拿走直接扔垃圾桶。
这是什么意思？你推广的广告痕迹太明显了！
比如超市卖酸奶也是一样的:
a直接喊，XX牌酸奶今天特价，欢迎购买！；
b会把酸奶倒进小纸杯里让顾客品尝，然后试着推销。
如果是你，你更倾向于选择A还是B？我相信90%的人会选择b。
同理，发传单也要转变思路，在单页载体上下功夫。我想和你分享4个简单易操作的传单载具:
01
小山子
如果传单印在小扇子上，即使家长对你的宣传信息不感兴趣，也还是可以当扇子用的。
02
纸巾
做营销推广的人很多，他会把宣传的关键信息印在一包纸巾上。虽然内容不多，但这包纸巾对父母来说是有价值的，至少不会像纪录片页面一样变成垃圾。
一包纸巾用三遍，你宣传的内容反复看三遍，肯定会给家长留下印象。
有些人可能会关心成本。不如我们来算一笔账，看看可行性:
一张传单的成本大概在1.5-2毛钱，一包纸巾的价格大概在2毛钱，纸巾比简单的单页贵5毛钱；如果额外的5毛钱能让家长更加关注你的招生活动，值不值得？
答案当然是值得的！
03
学习报
传单可以做成学习报纸，就是我们平时看到的报纸。
在第四版的报纸上，广告通常在头版，但为了减少家长的拒绝率，我们要学会乖，把宣传内容印在第二版和第三版。
首页要印的内容是家长关注的家庭知识讲座、家庭教育等提示。
这样有什么好处？
家庭教育知识和技能是家长会的重点。拿到这份学习类报纸，第一感觉是知识摄入而不是广告忽悠。
比如很多订阅号会不定时的发布出来做营销。我们没见过哪个订阅号上来直接打广告的，往往是基于某个话题，让读者先深度阅读，文末连接软广。
这样，即使读者知道是广告，也很少抱怨，因为有趣的内容冲淡了广告引起的反感。
2
发布地点:
学校门口>书店>小区门口
除了不得不去的校门，再来说说书店和小区门口。
首先，书店是一个更有效的发布订单的地方。大多数父母都会带着孩子。如果想放大单页的宣传效果，可以附上小礼品。孩子爱捡，家长就顺手捡单页。
其次，在社团里，我们要选择出去的人。为什么？
当你回家时，你有强烈的目标感。
比如下班后，一天的工作结束后，你想回家吃饭，洗澡，早点休息。就在你即将进入小区的时候，有人会给你一些宣传单。不管信息本身对你有没有用，这个时候你多半是反感的。
想出去的人就不一样了，尤其是走路不慌不忙，穿着随便的人。这些人大多是闲的，想找点事做。如果你按照这个思路去做，我相信你发出去的传单会更有价值。
三
发行时间:提前知晓。
比如我们要提前至少半个小时在学校门口等着送单。这有几个优点:
01
提前观察目标人群
提前到校门口，方便我们观察目标群体，免得急着发单，到处碰壁。
02
锁定A级目标
那些去的早的家长，他们的生活水平比较高，消费能力强，教育意识也比较超前，会比较关注孩子学什么，也就是我们说的A类目标。
另外，这类家长时间充裕，孩子还没上完学又没事干，正是发传单的好时机。
03
放学前，父母关注他们的孩子。
快放学的时候，父母很专注，以为我要去找和接孩子，没时间管多余的事。这个时候我们再发单页就有些不合适了。关键是效果不好。
四
调度员:先发传单再发言。
其实发单页是个技术活，也是个管理活。最常见的问题是:管理混乱，使用不力。
01
发件人的来源
一般培训机构都喜欢找大学生，认为他们素质更高，形象更好，宣传效果更好。从实际情况来看，未必如此。
送货员是站在大街上的体力活，你的工作人员不可能一个一个盯着，所以辛苦和努力的程度远比学历重要。
发件人面对的是大众，形象需要大众认可。乍一看可以不帅不酷不漂亮，但不能得罪用户。
02
前期管理和培训
培训机构通常的方式是到处招一批学员，然后通知他们某天早上什么时间在某个地方集合。事业单位的人员会分配任务，然后大家分头做，一哄而散。这是一个禁忌。
培训机构对这些临时工并不熟悉。临时工纯粹是为了经济利益而工作，容易造成偷懒浪费资源的问题。
如果这些人周围没有小吃来激发他们的工作热情，就没有必要指望他们提供任何帮助。
因此，在工作的前一天，如果条件允许，应该进行一次培训。主要有三点:洗脑、规范、培训。
“洗脑”就是让对方认可你，愿意为之努力；规范就是告诉对方什么能做，什么不能做；培训就是教对方怎么做事。
获得批准。向经销商宣传贵公司的产品特点、发展历史和企业精神。很有煽动性。尽量获得经销商的心理认同。
学习产品和演讲技巧，主要是讲解你所在机构的产品和准备演讲技巧，演讲技巧是本次培训的重点之一。
到了现场，潜在用户随便问的问题都有可能成为交易的突破口，而这些临时卖单的根本不知道如何应对各种可能出现的问题。
因此，通过产品介绍和演讲训练，需要发送方对用户最关心的几个话题进行有限的交流。
明确职责分工，明确各调度员之间的分工，明确工作时间、休息时间、工作态度、考核指标等。提前，让这些临时工明确知道该做什么，怎么做。
管理措施，明确授权与集权相结合，引入或指定所有调度员的直接管理者，让大家清楚地知道对应的领导是谁，现场出现问题时该向谁反应。
03
信息反馈和总结
在一天或几天的发放活动结束后，一定要留出一定的时间，召集发放人员和现场管理人员进行沟通。
很多组织忽略了这一步，活动一结束就解散了，浪费了这个大好机会。总结可以达到以下效果:
获取对机构产品和服务的反馈，比如用户对什么样的后续活动感兴趣(免费课？打折？);
竞争对手的优点是什么，别人是怎么做的，效果如何；
如何改进单页，用户在浏览单页时有哪些共同的习惯和一般规律；
发掘发钞人员的才能。学历和出身不重要，但你最能看出谁能在工作中用到。
很多这样的细节需要培训机构自己在实践中总结和完善，但中心思想是:
你不能随意把票据的发放当成一个培训学校招生管理中最简单的工作，否则除了浪费钱，污染城市街道，没有任何意义。
一个
强烈的语言激励行动。
我们必须使用积极和命令式的语言来激发学生的行动。梦想是美好的，但行动是困难的。所以一定要引领和推动学生的梦想，让他们把梦想变成实际行动。
比如:“快速记忆单词让你更容易得高分”。
这种词汇是积极的，但缺乏命令式标题，只有命令式标题才能更好地激发行动。
换一个看看效果有没有不同。“掌握单词快速记忆方法，立马攻克英语学习难题，征服高分梦”！
征服和征服是动词，对行动更有指导意义。
2
激发好奇心
你必须将你的教学和服务的独特优势和价值完美地融入到标题中。
一定要马上告诉你的潜在学生，他能得到什么好处，你能提供什么解决方案。
好奇心和兴趣息息相关！
“3个月，养成良好学习习惯的秘诀”！马上告诉你的潜在学生他能得到什么:养成良好的习惯。)
《一个月帮你记住所有语文必修知识的三种方法》(这个比较出彩，不仅强调了学生将会得到的好处，还提供了解决方案。)
三
灵活运用词语
在人们的日常生活中，有许多常用的和熟悉的词。托管班如果能在这个时候发现人们的语言习惯，将熟悉的词语进行改编，灵活运用，一定会为宣传增色不少。
比如“爱、耐心、真诚、关爱孩子”，这句话很好地抓住了爱和耐心的常用词，表达了托管班对教育的理解。而且读起来朗朗上口，也算是一句极好的广告语。
这样灵活运用文字写出的宣传感，能给人一种似曾相识的熟悉感，从而达到良好的宣传效果。
四
巧妙的心脏病发作
这个方法很巧妙，关键在于抓住了消费者的痛点，刺激了人们心中的一些心理效应，达到了震撼人心的奇妙效果。
比如“来xx教育的孩子不会变坏”，这句广告语很好的揣摩了家长的心理。父母为了让孩子更好地成长，把孩子送到托管班。如果把托管班的教育目的直接表达出来，相信能直接作用于家长的内心。
