8月17日晚间，水星家纺(603365。SH)发布了2021年半年度业绩报告。报告期内，上半年公司实现营业收入16.19亿元，同比增长38.80%，实现归属于上市公司股东的净利润1.64亿元，同比增长72.43%。
对于业绩增长的原因，报告显示，公司继续以家纺业务为核心，以被子品类为重点，围绕“好被子换水银”的品牌战略，进一步优化和改革品牌、渠道、产品、信息化建设等方面，从而提高公司的运营效率和质量。
双渠道战略成效显著，线上线下双丰收。
在去年疫情的催化下，水星家纺加速了传统线下门店与多元化线上渠道的快速融合，向“线上线下融合，企业各环节数字化”的长远发展战略迈出了重要一步。
今年上半年，水星家纺继续实施这一战略，推动公司业绩更上一层楼，净利润同比增长72.43%。线下，上半年公司重点做了三个方面的工作:提升门店运营质量，提升售后服务水平，加快全链路数字化转型。公司对新店和老店改造提出了更高的要求，如增加店内被子产品展示面积，提升店铺形象，加强服务意识等。同时，公司还通过一系列措施赋能终端，如大力推进终端门店POS系统上线，规范会员管理模式，通过数字化精准洞察消费者购买意向，提升门店运营效率；成立新零售中心，支持和帮助经销商更好地利用云店小程序、直播、私域流量经营等新零售模式，提高线下门店获客率，提升销售转化率。
在线上，为了进一步提高市场份额，公司通过跨界合作、与知名IP和国际设计师合作、联合打造专属产品等一系列方式提升品牌的知名度和美誉度。同时，公司通过加强与平台的合作，充分利用数据分析，使产品设计、品牌推广和营销方案更好地满足电子商务的主要消费群体——年轻消费者的需求。以上措施成效显著，本次半年报的表现就是最好的证明。
此外，公司还紧跟电子商务的新趋势。在实现传统电商平台快速增长的基础上，重点布局Tik Tok等社交电商新渠道，加强直播业务的投入和人才的培养，建立直播中心专门的直播基地，重点发展自播业务。据悉，该公司在Tik Tok的平台业务发展迅速。今年4月，该公司与GMV成功合作完成了3000万英镑的“Tik Tok超级产品日”活动。同时，公司通过创作大量短视频，逐步积累粉丝，持续沉淀用户，在社交电商平台上持续种草，实现“品牌推广、商品销售、用户沉淀”的“三位一体”一体化运营。
值得一提的是，在年中最重要的618大促中，水星家纺交出了一份靓丽的答卷。公司天猫平台销售额位列家居百货排行榜第三，家纺品牌排名第一。68当天前10分钟，JD.COM大牌国货成交额同比增长180%。
对R&D能力的深刻洞察有助于销售增长
水星家纺的线上线下渠道能够蓬勃发展，主要得益于公司深厚的“内功”。
一方面，水星家纺有着深刻的消费洞察，能够理解消费者，主动拥抱变化。经过长期积累，公司构建了从终端导购细致规范服务到数据整合、从线下到线上、从观察交流到理性分析、从产品到服务的消费者需求调研体系，有效提升和完善了对消费者的深度洞察。上半年，为满足消费者对卫生、健康、安全防护的诉求，公司重点开展了抗菌、防螨、智能家纺等项目的技术研发，并应用于各类产品。此外，大力推进线上线下融合发展也是公司面对消费者习惯变化做出的及时营销模式转变。
另一方面，洞察消费者需求后，公司强大的R&D能力也支持公司及时进行新产品研发，抢占市场。据悉，该公司在技术研发方面拥有先进的产品R&D和技术创新理念。公司下辖一个技术R&D中心和两个分中心，主要致力于不同于行业常规的花型和款式、原材料和工艺的研发。R&D中心建立了以市场为导向的产品R&D设计和技术创新体系。通过大力引进和内部培训，建立了一个大规模、专业化的R&D团队。通过多年的资金投入，已经建立了一个比较完整的R&D平台。
此外，公司在专注独立R&D的同时，积极整合国际国内R&D、设计和创新资源，拓展外部战略联盟，确保始终拥有行业第一的R&D、设计和技术创新能力。值得注意的是，为进一步落实“水星好被子精选”的发展战略，公司还与国内外多所专业院校和科研机构合作成立了睡眠研究中心，致力于被子产品的创新研发，并积极实现成果转化，不断以高品质的产品带给消费者更好的睡眠体验，不断提升水星特色产品的核心竞争力。
在消费的恢复下，增长可能会继续。
展望下半年，水星家纺的良好增长趋势也可能会得到很好的延续。
一方面，在后疫情时期，我国消费市场总体呈现稳步回升、持续复苏的态势，家纺行业也保持了较好的增速。另一方面，国内家纺行业集中度提升趋势明显。此前，中国家纺行业的集中度低于其他服装细分市场。近年来，主要头部品牌的市场份额不断增加，预计后续行业的集中度将继续提高。水星家纺作为家纺龙头企业，也有望充分受益于自身的品牌优势。
专业机构表示，在消费回暖、行业集中度提升的主旋律下，行业头部企业有望凭借自身品牌、渠道、产品等优势，实现进一步的业绩增长和市场份额提升。
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