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品牌营销策划怎么做？新手应该如何运营私人社区短视频直播电商？
大家好。上次大家跟我们来了解了品牌对于商业机构的重要性，以及长期以来品牌竞争的一些误区。其实我们做这个训练营，就是希望大家能够用科学系统的思维来审视品牌建设，非常希望能够把最高频最整容的动作品牌传播给大家进行系统的训练。其实当我们想到传播的时候，可以回到一个本质的思考点，那就是企业为什么要做传播这个动作，为什么传播是品牌建设过程中最频繁、最常见的行为。有哪些可以让我们沟通成功或者必须考虑的底层逻辑？如果需要做好沟通工作，有哪些基本的工作流程，在这个工作流程中最重要的步骤是什么？所以我们希望通过这样的梳理，能够和大家一起回归到一个本质的思考点，进而提供一个有效的实践方式，这样才能赢得沟通的第一步。即通过科学有效的研究，找到传播的对象。不知道大家有没有听过一句西方谚语，说“跑错方向，越努力，吃的越差。”类似这样的话，这种非常简单粗暴的话语，其实告诉了我们真正的含义，就是要回到原点去看问题。所以我在这堂课上给大家讲的其实就是如何去发现，做好第一步，做好研究，给大家分享一些做研究必须要有的小技巧。在开始之前，我想通过一个真实的案例告诉大家，企业为什么要做传播和品牌传播。注意，我说的是品牌传播。
我们先来看一个背景介绍。你可以看到它是一家50万户的互联网教育公司。其实它的一个子公司有几个很好的互联网教育课程和一个学习平台。在这个过程中发展的很好，也很快积累了这个用户的口碑。我希望它明年能做得很好，获得100万用户。但在这种进一步的市场开拓中，发现除了现有的50万用户，还有很多需求，但非互联网用户并不知道这家公司的存在，对其产品一无所知。如果我们是这家公司的CMO，也就是我们的首席品牌运营官。那我们怎么制定我们的工作计划，让我们的企业和产品走向市场，让新用户替我们做呢？其实这次拿了这么一个briff，M也给了他一个预算，30万。这个预算其实是整个市场投入中比较小的预算吧？要获得100万用户，只给30万的预算。
那他是怎么想的？他有两条路径，一条是做营销，营销就是做我们的渠道合作，想什么办法推广产品，对吧？找到这种用户的流量池，并进行转化，然后想让机构找到更合适的用户买单，换个方式做品牌。通过这30万的预算，提升品牌知名度，让这个组织的形象在受众心中得到广泛有效的传播。让用户的主要端是组织。其实你会发现这两个极其有才华的人都是在找用户，只不过一个是让组织找用户，一个是让用户找组织。
那么如何做出判断呢？我们的CMO给了我们这样一条路。他做了两件事，预算30万。一个是以相对正式和创造性的话题感进行品牌发布，这破坏了行业，并创造了互联网日的第一次结果竞赛。同时也通过一些营销手，促进了用户的转化和这个的结果。
事实上，这样一套组合式的组合拳，让这家企业在较短的时间内获得了异地用户，也启发了一些原本不知道品牌甚至不知道互联网学习路径的用户知道了他们的存在。这样的成绩其实不能说一下子获得100万用户，但它让机构在整个行业树立了非常好的品牌形象，也带动了这个老用户对新用户的新。同时，通过方式，让一批最初对这个品牌有好感的用户可以果断出手。可以说这是一个在预算内完成的动作。
在这一点上，我想给你一个想法。为什么要做品牌传播？很明显，这个CMO使用了品牌传播的主要方式，同时也配合了一些银行传播的手段来完成这个工作。大家想想为什么要做这个品牌成功？我们先回到这条路上的某件事，看看他是怎么做的。其实他的一个事情就是，他做了一个新品牌之后，营销动作反而更有效率了。看起来30万并没有全部花在营销上疯狂寻找客户，而是把30万甚至更高比例的一部分用在了一场品牌发布会上。这个发布会不一定能直接带来很好的流量转化，但是它塑造了一个非常有效的品牌形象，有效的促进了一个新老用户的转化。你会发现，其实他是用了这样一种方式，让我们的机构牵头，在用户中树立良好的认知形象，通过有效的营销方式触达并改变行动，通过有效触达引发兴趣并改变行动。所以这一个背后似乎包含了这样一个销售逻辑。任何一个从头到尾和组织有关联的用户，都离不开这五个步骤。分享结束。
