昨天我被刘润老师的朋友圈刷屏了。
但说实话，我觉得这不是一件好事，就像一堆人时不时的来找我，跟我说打算进入这个行业，或者刚进入这个行业，开了账户但还没想好卖什么。这些年来，跨境电商已经像炒币一样成为全民狂欢。大多数人看到极少数有钱的卖家幻想着有一天能像别人一样实现阶级跨界，但事实真的有那么理想吗？
首先，我们需要理解一个概念，叫做幸存者偏差。你可以看到什么特别好，什么特别不好，基本都是幸存者偏差在作怪。行业内大部分从业者其实都处于微利甚至只是平衡营收的阶段，而你看到的赚大钱的几乎是极少数现象。所以，当你打算进入这个行业的时候，首先要保证的一点就是要有一个稳定的心态和正常的收入预期。
回到跨境电商行业，能赚钱的个人或公司一般存在于几个阶段和状态。早期很多能老老实实赚大钱的卖家都不是靠实力的。比如我在入行之前，只是一个普通的程序员。家庭背景一般，知识一般，技术能力一般。我身边的朋友大多是和我一样的程序员，或者是从小一起长大，没有受过很好的教育(大学教育)。我进入这个行业并没有太大的远见，只是因为我不小心把自己的网站卖给了一家做Ebay的公司，我就像陪嫁一样随着网站的出售进入了这家公司，从而进入了这个领域。当时的老板学历不高，也是偶然接触到易趣，我后来接触的很多老板连高中都没读完。只是因为运气好，看到了一些当时别人看不到的机会，我才进入了这个行业，而且在早期，我就进入了这个行业。
后面联系亚马逊是因为美国的一个朋友提到了当时国内这么一个鲜为人知的网站，这也和个人能力关系不大。两年了，不管卖什么产品，都不用担心卖不出去，真的是个问题。
任何行业只要能赚钱，就会瞬间带来一大波聪明人。当大部分人都在享受商品配送带来的财富增长时，一小部分人开始走标准化的商品道路，开始做一些统一质量、统一包装、统一品牌的销售方式。于是有人开始在平台爆发期开发一些现在看起来很棒的品牌。当大多数分销卖家反应过来的时候，发现已经有点晚了。
亚马逊现在缺产品吗？其实不缺。可以说，亚马逊已经成为全球商品最全的平台之一。但是大部分卖家产品的通病是同质化太严重。更现实的例子是，当你的采购来源是1688，或者你通过展会知道工厂挖掘的产品，你怎么保证你的商品是独一无二的？如果不能保证商品是独一无二的，又怎么保证自己有绝对的能力去卖，而且卖得很好呢？
很多次，我的朋友邀请我和他一起参加一个展览，去看产品。我当时跟他说的是，你可以想象一下，如果我们去一个展会，特别是有很多跨界同行的展会，一个公司的产品可能会被五六千甚至上万的同行卖家看到。最后几百上千个同行选择了和你一样的产品，你对改良或品牌包装毫无经验。最有可能的就是买一堆股票看着发呆，还有
其实新时代的赚钱方式只有两种。第一种是在不同地区制造不良信息。比如我之前说的，美国国内市场需求很大，而中国很少有人知道或者不知道。二是赚的认知差。可以比别人更深入的看到同样的东西，提取真实的、细分的用户需求，在商品转化的过程中满足这些用户的需求。如果做不到这两点，不太可能大概率成功。
无论是信息缺口还是需求深度，对个人来说都有一个共同的要求就是你充满了高度的求知欲和学习理念，同时又有很强的学习能力，因为大部分信息缺口其实都是通过不断观察市场数据做出的客观判断，而需求深度也是基于你对数据的深入研究。
如果你想赚钱，请客观分析，确定自己是否具备上述能力，以免成为别人眼中的韭菜。
最后，大多数人没有能力把自己的兴趣爱好转化为谋生和赚钱。一旦你考虑做一件事，首先想到自己的盈利模式是很重要的。
理性思考，不要当韭菜。
