随着移动互联网时代的到来，移动音频取代了传统的广播，可以参与到用户的整个时间和场景中。因此，“音频营销”一度成为该领域行业领袖口中的高频词汇。
潘天表示，全音频场景时代已经到来，音频营销具有伴随性、排他性、用户高净值等特点。喜马拉雅作为音频行业的超级独角兽，围绕音流、主播、音频IP，探索出了三种营销玩法。
“声音对于用户来说是陪伴的，所以意味着可以为品牌匹配更多的营销场景。而未来的商业生态一定是场景化构建的。音频的价值就体现在这里。”潘天说，“音频营销还是一片蓝海，需要我们共同探索和创造！”
全场景时代，手机音响强大的陪伴功能凸显。
几年前，随着私家车的普及，车载场景一度流行电台。随着移动互联网的发展，网络音频达到了顶峰。以喜马拉雅为例，其拥有超过700万主播，行业份额达到73%，为行业最高。
与视频、文字等其他媒体相比。，音频有独特的伴随属性，不需要占用双眼。因此可以在各种生活场景中发挥最大效用，从而带来时间增量。此外，随着手机、汽车、智能家居等各类硬件产品植入喜马拉雅音频内容，在移动时代，“听”可以随时随地发生在你眼睛被占领的场景中。无论是在开车、做家务、运动还是睡前眼睛疲劳的时候，音频都会成为获取信息最便捷的载体。
尼尔森在《2018年美国音频用户研究报告》中对不同类型平台的月访问量做了统计。数据显示，AM/FM广播、点播流媒体、播客、数字广播服务和卫星广播已经成为新兴平台的一部分，到移动时代的后半期，音频将占据用户1/4的媒体时间。
其次，音频具有排他性，尤其在非会员用户中，收听音频时很难跳过音频节目中的广告，广告到达率极高。
此外，音频方面也有很多高净值用户。潘天现场分享了一组数据。以喜马拉雅为例，IOS用户占比40%，汽车活跃用户占比40%。第三届喜马拉雅123嘉年华付费收入达到4.35亿元，月平均ARPU(每用户平均收入)达到90元。
同时，根据艾媒的数据，音频平台的用户普遍具有“三高”(高学历、高收入、高活跃度)的特点。对于广告主来说，音频营销因此更有价值。以喜马拉雅用户为例，其活跃用户日均收听时长为147分钟。
不难看出，过去传统的播放仅限于车内场景，而移动音响则是全程、全场景的介入用户，强伴奏更加突出，让用户随时随地想听就听。
音频的三大特性无疑传递了一个强烈的信号:声音对于用户来说是陪伴的，因此也就意味着可以为品牌匹配更多的营销场景。而未来的商业生态一定是场景化构建的。音频营销的核心是基于创造适合用户的产品场景，与用户的高粘性。其强大的互动性和内容的多样性使广告更加智能、有效和可追溯。音频的营销价值体现的淋漓尽致。
拥有5.3亿活跃用户的喜马拉雅无疑将成为音频营销的价值洼地。
三大声音和新玩法让音频营销“声入人心”
马丁·林斯特·龙(Martin Linster Long)在《感官品牌》一书中提到“声音是塑造品牌五感的重要元素之一”。说到如何包装声音，宣传其价值，喜玛拉雅自然是专家。什么样的音频营销游戏能受到品牌商的青睐？潘天在演讲中表示，喜马拉雅围绕音流、主播、音频IP，发现了三个原创度高、契合度高的营销玩法。
首先，音流广告在场景和心智上是独家的。尤其是非会员，用户在听音频时很难跳过音频节目中的广告。从而在用户专属场景中插入广告，到达率高。另外，每次只播放一段15/30秒的音流，不容易引起用户反感。此外，喜马拉雅拥有30万+声优，可以根据产品的属性选择匹配的音色，无形中为产品增添了魅力。
其次，与主播合作，通过口播冠名、内容软种植、节目定制的方式传播品牌影响力。这种原生营销方式摒弃了一般广告的刚性植入，发挥了主播的个人影响力和号召力，加强了品牌与目标用户的深度沟通。
比如喜马拉雅为知名在线青少儿英语品牌VIPKID定制的“青少儿英语配音挑战赛”，就是一场听、说俱佳的营销活动。它是声音语言的第一载体，配音可以通过营造身临其境的体验，传递语言之美，激发学习兴趣。为喜马拉雅VIPKID定制的配音挑战，将英语知识点融入到充满趣味性和艺术感染力的配音内容中，寓教于乐，激发孩子的主动性，让孩子学会地道的英语。
此外还有IP营销，利用IP命名、内容嵌入、创意互动、衍生定制等方式，发挥IP在品牌传播中的作用。这种以品牌定制的优质音频IP节目为媒介，潜移默化地传递品牌价值的方式，减少了营销与消费者之间的疏离，更容易被用户接受。
比如2018年，喜马拉雅联合舍得酒业出品的《舍得智慧大讲堂》邀请了台口名嘴曹启泰做主播。音频方面，采用了不同于视频频道的独立嘉宾、独立话题模式，以脱口秀、音频直播、嘉宾访谈等多种形式同步无缝输出品牌理念和产品。同时为当代社会精英解读了“中国智慧”这一全新命题下的舍得智慧，并结合喜马拉雅优势进行资源传播和分配。截至目前，节目已播出43期脱口秀、5期大咖访谈、4期直播，能够提升这一原创IP的影响力和渗透率，为酒类行业的营销赋能。
这就是现在音频营销的价值。从长远来看，虽然手机语音助手在今天还不是特别普及，但随着语音搜索技术的发展，语音将成为未来的主流交互方式，这也将为营销人员和品牌提供重塑消费者行为和未来广告技术的机会。到那时，音频的价值自然会水涨船高。未来，音频广告势必成为主流营销阵地，音频营销将释放更大的势能。
