使命、愿景和价值观是阿里巴巴的DNA。无论环境如何变化,阿里巴巴对使命、愿景和价值观的坚守不会改变。

阿里巴巴“新六脉神剑”背后的故事

“新六脉神剑”的价值观由六种阿里方言组成。每一句话背后都是阿里发展史上的一个小故事,表达了阿里人与世界相处的态度。

顾客第一,员工第二,股东第三。

2006年,阿里巴巴B2B业务上市前夕,马云首次公开提出“客户第一,员工第二,股东第三”。一些投资银行分析师立即对购买阿里巴巴的股票表示遗憾。但马云认为:我们要选择的是相信我们理念的钱。

2014年9月19日,八位客户代表敲响了阿里巴巴在纽交所的开市钟。其中有淘宝店主、云客服、快递员、“淘气鬼”、资深“扒手”等。阿里巴巴合伙人、员工、投资人一起站在台上,为敲钟人鼓掌。

仪式刚结束,美国财经媒体《美国消费者新闻与商业频道的街头抗议》采访了马云。第一个问题是针对华尔街最难理解的“股东第三”。主持人大卫·费伯(David Faber)问道:“在过去几年的采访中,你多次谈到顾客第一、员工第二、股东第三。今天你有更多的股东。这会彻底改变你看待公司或运营公司的方式吗?”

马云回答说,“我始终相信客户第一,员工第二,股东第三。”

他说:“我们今天得到的不是钱,而是人们的信任。我对数百万小企业和众多股东感到非常荣幸和兴奋。我思考我未来五到十年的责任,如何让这些股东开心。但最重要的是,让那些站在台上敲钟的人——我们的客户成功了。如果他们成功了,我们所有人都会高兴。这是我坚信的。”

因为信任,所以简单。

2004年,为了解决淘宝上陌生买卖双方的信任问题,支付宝应运而生。支付宝首创“担保交易”方式,即买家支付的资金经过管理,在买家确认收到货物无误后支付给卖家。这成为中国网上交易信任的起点。

起初,许多用户担心网上交易及其安全性。为解决用户的后顾之忧,2005年2月,支付宝推出了“你敢赔,我敢赔”的消费者保障计划,承诺账户被盗,全额赔付,打消了用户的疑虑。15年来,从快捷支付、小微商家纯信用贷款到芝麻信用、区块链溯源技术,支付宝的每一项创新产品和服务的推出都与信任有关。

世界上最珍贵的是信任,最脆弱的是信任。阿里巴巴的成长史就是建立信任和珍惜信任的历史。你复杂了,世界就复杂了;你简单,世界也简单。阿里人不伪装真实,互相信任,没有那么多顾虑和猜疑,所以问题简单,做事高效。

唯一不变的是变化。

1999年,马云前往硅谷,为新创立的阿里巴巴寻求融资。传统上,必须提供BP(商业计划)来寻求融资。但马云认为,对于瞬息万变的互联网,制定厚厚的所谓详细的“计划”是忽悠和欺骗。结果,硅谷37家风险投资公司拒绝了阿里巴巴,因为没有关于BP的炒作。马云当即决定抛开BP,大胆宣布“我从不计划”(我永远不会制定计划)。世界瞬息万变,适应未来最好的方法就是创造未来。

从此,阿里人坚信,唯一不变的就是变化。2003年诞生的支付宝,开了移动支付的先河;2009年阿里云成立,使阿里成为国内最早布局云计算的平台型企业;2016年底,阿里提出包括新零售在内的“五新”战略,拉开了零售业数字化革命的大幕。阿里巴巴不再坐等风来,也不再随风而去,而是做一个“造风者”。

不管你变不变,世界在变,客户在变,竞争环境也在变。所以,阿里巴巴要求每一个阿里人都要心存敬畏,保持谦逊。改变自己,创造改变,才是最好的改变。拥抱是阿里巴巴最独特的DNA。

今天最好的表现,就是明天最低的要求。

2001年1月,阿里巴巴还没有找到成熟的商业模式,营业收入波动剧烈。此时,其账户上只剩下700万美元。按照每月100万美元的支出,阿里巴巴最多只能维持半年。

生死边缘,阿里巴巴受杭空公司会员积分制度的启发,创造性地设计了金银铜牌评价体系。销售人员当月的业绩决定了他们下个月的提成。这个体系激励了阿里人追求卓越,为要求更高的客户创造价值。这样培养出来的销售团队被誉为“中国供应铁军”。2002年,阿里巴巴实现全年盈利。

在阿里巴巴最困难的时候,正是这种精神帮助它挺了过来。“今天的最佳表现是明天的最低要求”意味着在逆境中知道如何激励自己,在顺境中敢于设定超越的目标。面向未来,不进则退。阿里还是要敢想敢拼,挑战自己,超越自己。

此时此刻,一定是我。

1999年9月14日,阿里巴巴在钱江晚报上发布了第一条招聘广告。上面的口号是:如果不是现在,是什么时候?如果不是我,是谁?此时此刻,一定是我。后来这句话成了阿里巴巴的第一方言。体现了阿里人对自己使命的信念和“舍我其谁”的担当。

社会责任是阿里巴巴的核心竞争力。从一家创业公司到数字商业新经济,阿里巴巴对社会的初心从未改变,因为聚集了一批有激情、有责任感、有使命感的阿里人。这家公司一直保持着温度,将自身发展融入社会发展,不断通过技术和创新解决社会问题,推动社会进步。

每个阿里人都要有“家国情怀”和“天下责任”。只有这样,阿里巴巴才能赢得尊重。

认真生活,快乐工作。

2009年2月17日,马云在给所有阿里人的邮件中提出了“认真生活,快乐工作”的理念。

我们相信,工作只是一时,人生是一生。

工作属于你,而你属于生活和家庭。

像享受生活一样快乐地工作,像对待工作一样认真地生活。

只有认真对待生活,生活才会公平对待你。

阿里因为你而不一样,他的家人以你为荣。

每个人对工作和生活都有自己的态度,阿里巴巴尊重每个阿里人的选择。

让生活本身来评估我们的价值。

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