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• 现状:野蛮生长。
• 现状:良莠不齐。
• 现状:小作坊多。
• 趋势:本土猎头公司迅速崛起。
• 趋势:业务操作越来越规范。
• 趋势:行业细分越来越明显。

根据梁宁老师的点-线-多边形的逻辑。如果说猎头的工作是一个点，那么所在的企业就是一条线，猎头行业就是一个面，国家的宏观经济发展形势就是一个体。

我们都听说过这样一句话，“没有皮肤，怎么会有头发呢？”即使一分优秀，也只是一分。如果它没有附着的线、面、体，就很难创造巨大的价值。而且我们也知道，一个人的价格大概率等于他能创造的价值。

所以，一开始就选对行业是非常重要的。毕竟国家的经济发展形势不是你我能左右的，而我们从事哪个行业是我们可以自主选择的。选错行业其实是一件很惨的事情。我们举个简单的例子:两个能力差不多的人，十年前大学刚毕业。一个选择了进入日渐式微的传统纸媒行业，一个选择了蓬勃发展的互联网行业。假设他们一个加入了广州日报，一个加入了腾讯。十年后的今天，他们很可能面临的情况是，加入广州日报的人开始转行，在人才市场频繁刷新简历，而加入腾讯的人，可能已经实现了财富自由。

因为选择一个行业是如此的重要，所以在选择之前对这个行业有一个很好的了解是非常必要的。

今天我们就来说说行业的现状和趋势。

现状:野蛮生长。

如前所述，该行业的发展与国家的经济形势密切相关。中国这几年的经济发展是有目共睹的(有兴趣的朋友可以在网上搜索最近5-10年全国GDP的趋势图)，经济发展意味着对人才的渴望。毕竟一切都是人做的。事业越大，越需要顶尖人才来完成，而顶尖人才的猎取和挖掘往往是由猎头来完成的。

所以猎头行业的快速发展，其实是国家经济发展的红利所致。而我之所以说现阶段是野蛮生长，是因为这个行业的门槛真的太低了。

通过仔细观察或了解身边的猎头公司，你可以得出一个惊人的结论:大部分猎头公司的人数都不超过10人。但是，猎头公司的设立和运营成本太低。固定成本只是几台电脑、几部电话、员工成本和租赁成本。而且因为猎头的薪酬是由低底薪和高提成组成的，其实前期的人员成本也很低。

门槛低的结果就是会有大量的人涌入来做这件事。所以我们可以看到身边各种知名的和不知名的猎头公司都在正常运营。一方面，它们促进了行业的发展；另一方面，他们扰乱了行业规则，导致了一些恶性竞争(如价格战)。

好在随着行业的快速发展，这些问题终将得到解决。就像之前互联网行业的“千团大战”一样，当行业发展趋于成熟的时候，曾经野蛮生长的团购企业存在的一些问题终于消失了。

现状:良莠不齐。

我们先来看一组数据:

种类

男女平均比率

雇员的平均年龄

进入企业的年限

平均机构数量

国外猎头

1:1

43

20

30

合资猎头

1:3

36

10

22

国营猎头公司

1:4

31

五

四

私人猎头

1:6

26

2

11

从这个表格中，我们可以清楚地看到，一个猎头顾问的年龄跨度非常大，平均年龄在26岁到43岁之间。

你无法想象一个应届毕业生猎头能帮一个职场经验丰富，年薪百万的高管规划职业生涯，因为这根本就是一个几乎不可能完成的任务。但是，这是目前大多数私人猎头公司的基本情况。原因也很简单:应届毕业生价格便宜，培养潜力大。

对于猎头公司来说，为了更高的利润空这样做无可厚非。但对于客户和候选人来说，这可能并不合适。很多考生的潜台词就是:WTF。这个SB猎头给我推荐职位，尽管他不知道我是做什么的。太低了。

不过这个行业也有一些品味特别高，嗅觉特别敏锐的高端猎头。他们能真正与候选人平等对话，与客户和候选人成为朋友，最终通过猎头实现双赢。他们的存在不断促进这个行业的良性循环，吸引更多有理想有追求的新人加入其中，并为之不懈努力。

现状:小作坊多。

这里的小作坊不是贬义的。事实上，我见过许多小作坊，那里的人都是优秀的士兵和将军。很多都是在人力资源领域有5年甚至10年以上经验的HR从业者，交付能力极其优秀。毫不夸张的说，很多小作坊甚至是国内一些知名企业的核心猎头供应商。

小作坊的优势是成本低，见效快，更容易在某个领域精耕细作。与大型猎头公司相比，他们的缺点是品牌认知度不高，更多依靠人的主动性而不是制度流程来驱动业务发展(这会导致产出不稳定)，所以企业的发展很容易撞上天花板。

小作坊适合有“发家致富，安安稳稳”心态的老板。其实这和其他类型企业的发展是一个逻辑。公司小的时候赚钱容易，但是一旦大了，利润空就会被运营成本不断压缩。因此，企业需要不断优化运营流程，提高运营效率。只有这样才能有更大的利润空来支撑企业的长期可持续发展。

可惜我见过的大部分小作坊的老板都是真的小康。事实上，以他们雄厚的资金，精干的团队，丰富的行业资源，是非常有可能把企业做大做强的。这就是我每天不断提醒自己的——提醒自己不要忘记你的主动性思维，记住长期目标。

说完现状，我来说说我对这个行业未来趋势的理解。

趋势:本土猎头公司迅速崛起。

其实这也和国家的经济发展形势有很大关系。20年前，外企在中国如日中天。每个职业经理人都削尖了脑袋，想去外企工作。原因很简单:工资很高，待遇很好。俗话说“天下熙熙皆为利来，天下熙熙皆为利来”，是最基本的经济原理，也是最基本的人性。

猎头行业要追溯到20年前，基本都是外资/合资猎头公司在主导，因为对他们来说，有一个共同的语言和风格来服务这些外资企业是非常重要的。和猎头交谈，跳出一个英文单词，是当时最常见、最时尚的聊天方式(现在很多国外猎头还是这样)。

然而，时代不同了。纵观中国过去20年的发展，民营企业迅速崛起。过去20年最火的行业是互联网行业和房地产行业。而且这两个行业也有相应的聊天方式，如互联网行业常见的O2O、B2C、C2C、DAU、ARPU(对这些专业术语感兴趣的小伙伴可以自己做百度哈)…房地产行业经常讲体量、业态、CBD等等。随着民营企业的快速发展，民营猎头公司应运而生，并迅速崛起，逐渐成为这个行业的中流砥柱。

国家未来重点发展的行业有科技、教育、医疗、养老等。，这些还是私企的优势，而我自己也观察到身边很多专注于这些行业的猎头公司开始慢慢崛起。我相信这些猎头公司以后能出真正的头部企业。

不仅如此，本土猎头公司与国外猎头公司相比，规模也没有那么大。它们在应对时代变化时能显得更轻、更快、反应更及时，这也是船只掉头很麻烦的原因。

趋势:业务操作越来越规范。

大众猎头的认知度逐渐提高，吸引了越来越多的优秀人士加入行业，为行业的规范发展贡献力量。休之前主演过一部电视剧《猎场》。虽然剧中的猎场和现实中的猎场还是有很大差距，但至少让大家意识到了一个基本事实:猎头不是简单的挖角工作。

以前很多猎头基本都是加入其他行业，或者很多都是应届毕业生。然而，随着行业的快速发展，过去简单粗暴的猎头操作已经逐渐不适用。其实客户也对猎头提出了更高的要求。很多客户希望通过猎头更多地了解竞争公司的商业运作逻辑、行业的薪酬水平、人才市场的动态变化，而不是简单的定向猎聘、挖服务。

这意味着，一个优秀的猎头顾问，不能再是简单的人才搬运工，而应该真正了解他所服务的客户，所培育的行业，商业逻辑，市场动态。

一旦业务运作更加多样化和复杂，对流程规范的需求就会越来越大，因为这是一种更高效、成本更低的解决方案。你不可能总是手把手地教每一个新人吧？

趋势:行业细分越来越明显。

根据相关数据的初步统计，我国目前约有2万家猎头公司，民营猎头公司已经占到72.9%，也就是说民营猎头公司有1.4-1.5万家。这么多猎头公司并存，需要企业建立自己的核心竞争力，否则很容易在竞争中被淘汰。

猎头公司的核心竞争力，也就是我上一篇文章提到的，就是优质的客户和候选人资源。

优秀的顾问可以通过高薪和外部招聘快速解决，但资源的积累必须是企业的长期发展战略，不是一朝一夕可以实现的。而产业细分是实现资源积累质变的必由之路。

我接触过的很多猎头公司也明白这个道理，所以一开始就对公司的定位有非常清晰的认识——专注一个有前途的行业，长期努力。

一旦我们做到了这一点，坚持做下去，企业的核心竞争力自然会慢慢上升。猎头公司的发展像滚雪球一样。一旦他们在某个细分行业积累了足够的时间，雪球就会越滚越大。最简单的例子就是:当猎头是BD客户的时候，你告诉对方你已经和行业头部的某个企业建立了合作关系，这对于获得对方建立合作关系的初步信任有很大的帮助。

我也见过没有行业细分的公司。他们只要有订单就接，有钱就赚钱。虽然前期可能能赚点钱，但最后，这一切都慢慢消失在了我们的视野里。

没有核心资源积累的公司没有核心竞争力。这不仅适用于猎头公司，也适用于其他想要长期发展的企业。

总的来说，我很看好猎头行业未来的发展趋势。虽然还存在很多问题，但是这些问题会在发展的过程中逐步解决。我也相信民营猎头公司未来能产生真正的头部企业，为这个行业树立新的标杆。