文章目录

• 1.战略逻辑的三个阶段
• 2.战略的两个准备

“余老师，你骗了我。大家都不想制造泡沫。要不要我回来试试？”

这是罗默明老师2014年接手新东方泡泡少儿教育业务后的内心OS。

全国招生人数下降了12%，环境差，硬件差…大部分校长都不想干了。

当时负责泡泡孩子的老师罗某明，在绝境中度过了四年。

把7%的利润变成27%

600元的招生费用降到了每人173元。

一年内，全国招生人数将减少12%至3%。

新东方泡泡少儿教育如何扭亏为盈？新东方教育科技集团助理副总裁罗默明说“祝你好运”。

接手危机中的泡泡少儿教育，一年止血，两年翻番，三年赚30亿…当然不仅仅是“美好生活”这么简单，儿童业务在集团经营规模上已经跃居第二。除了战略战术的配合，还有炎龙骑士团、黑暗森林、骷髅会、885士官学校这样强大的人才。

“放心，不要怕，不要不要脸。”看罗默明老师如何带领泡泡少儿教育扭亏为盈。

「

战略愿景

逻辑的三个阶段

」

尽管他说他不想这样做，但他仍然进行大刀阔斧的改革。罗默明老师绝对是“言必信”的典范，带领着一支充满“信仰的力量”的管理团队，让泡泡少儿教育成为新东方集团第二大事业部。除了整个K12市场的有利条件外，还具有良好的战略战术优势和优秀人才梯队的“人和”优势。

说起来并不复杂。以前泡泡少儿教育有三件事:“战略、战术、团队建设”。课程中，罗某明老师分享了在过去的工作中通过“如何决定战略、战术、团队建设”总结出的方法论，希望对大家在以后的企业管理中有所帮助。

1.战略逻辑的三个阶段

“管理是一个策略的问题，所谓策略其实就是两个东西:是什么和为什么。”

为什么做很好理解，但什么不是做什么，而是不做什么，策略上的选择也很重要。

重点，企业战略分三个层次，顺序是确定的，不能变。

(1)客户战略

(2)区域化战略

(3)多元化布局

基于三个层次的战略逻辑，泡泡少儿教育也确定了相应的战略标准。当一个城市有10%的学生同期入学，就可以认为客户策略成熟了。区域化战略的形成要在单个校区辐射的3~5km范围内，达到60%的覆盖率。面对英语、语文、数学、绘画、美术的选择，罗默明老师认为我们应该能够做出选择，而不是大而全。

战略也需要依靠人力来控制节奏，所以泡泡少儿教育用学科、学段、分层、渠道、人才五个关键词确定了K12的多元化战略。

2.战略的两个准备

“战略要从三个维度考虑，外部对手、自身阶段、管理者能力。”

关于战略的编制，罗默明老师还有两点要问:调研和看数字。

一个

研究

提前调研很重要，尤其是对于刚起步的公司。在自身数据不足的前提下，多做研究，积累数据，才是正经事。“小孩子只会明辨是非，大人只看利弊”，在公司管理中同样适用。

罗默明老师说，一般的组织架构分为事业部制和职能中心制两种。经营管理没有对错，只有相对的优劣。

请看小标良心整理的“硬通货”:

看看外面。

外部热(激烈竞争)-分工体系

外部平衡-使用以功能为中心的系统

看看你自己

创业期，追求速分

中期，成熟-使用以功能为中心的系统(低成本)

滞胀时期