文章目录

• 1.信息的优势
• 2.“买卖”导致的用户粘性
• 3.竞价时代的广告迷信。

文 /环球锦鲤周小凡

今天，如果有人说他要建立一个比阿里巴巴更强大的商业帝国，那么我们一定认为这个人疯了。

不过这个说法放在慧聪网十几年前，也是适用的。

2006年，当时慧聪网的“一把手”郭凡生做客CCTV 2《赢在中国》栏目。

期间，一个不知名的年轻人居然当场diss他，直言未来是阿里巴巴的，不是慧聪的。

为了避嫌，他还特意声明自己没有给阿里巴巴打广告，抛出这个观点，只是为了证明自己的商业眼光。

这句话显然让郭感到不舒服，然后发出了一连串的灵魂拷问:

“我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你？而且你用别人的钱回答这个问题，我都已经这么成功了，你认为我还不行！是，我不行！这要让历史来说话，我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你——一个比我还不成功的人！”

不说别的，单看这三次“我曾经那么成功”，就能充分感受到郭凡生内心对这个年轻人言论的抵触和不满。

然而，现实是残酷的。这个年轻人的预言实现了。阿里巴巴成功建立了自己的商业帝国。但是，如果这个年轻人的语言视频没有流行起来，大多数人可能都不知道有这么一个企业。

其实早在1992年，马云还在做自己的老师工作的时候，慧聪网就已经成立，可以算是国内最早的B2B网站，拥有1500多万历史企业用户，70多个业务领域。

在这家企业20多年的发展过程中，其巅峰时刻是2003年在香港成功上市。因此慧聪网成为国内最早的B2B电子商务上市公司，企业最高市值达到100多亿港元。

它比阿里巴巴早诞生六年，这是郭凡生最引以为豪的。因为这证明了他的眼光和商业判断，他经常在各种场合说:在中国所有做互联网的公司里，我不是最大的，也不是最年轻的，但我是最老的。

然而，更有意思的是，面对马云的年轻一代，郭凡生真的没有看不起他。

我们都知道马云的名言，“我就算用望远镜也找不到对手。”当然，这种说法在今天并不是傲慢，而是能显示出马云在独角兽此起彼伏的世界里的紧张和焦虑的态度。

但郭凡生对此态度坚决，经常呛声:“如果马云拿着望远镜都找不到对手，慧聪会变成什么样？马云能说出这样的话，是他自己的无知。马云不道歉，我还没说完呢。”

而且淘宝刚起步的三年，一直坚持不盈利的策略。郭凡生甚至直言马云疯了。

但是，这两个人的恩怨不是今天的主题。我们常说:“老鼠笑猫，背后必有洞。”那么，对于郭凡生来说，他和他的慧聪网面对的是什么“漏洞”？

1.信息的优势

慧聪网的前身是“慧聪国际咨询”，在互联网时代来临之前就拥有非常强大的渠道资源。

此外，它还通过常年提供中国信息大全和研究机构的行业分析报告，为客户提供全方位的线上线下服务。所以慧聪网在信息和数据上有很大的优势。

要知道，互联网时代，最大的影响就是信息鸿沟的消除。所以，那个时候，谁能垄断信息，谁就是王道。

2.“买卖”导致的用户粘性

和阿里巴巴一样，慧聪网也有自己的“阿里旺旺”，也就是“买卖”。

自从慧聪网进入互联网时代，PayPal就成为其最大的网上交易软件，慧聪网做的都是大生意，其网上交流几乎都依赖PayPal。所以也有非常好的附着力。

3.竞价时代的广告迷信。

作为一个从“标王”时代走过来的企业家，郭凡生知道，即使在互联网时代之后，许多人仍然对广告有迷信。

于是，慧聪一改过去对纸质广告的重视，在线上开始了一场“标王”竞赛。成为标王的企业可以在网站首页展示，每个企业都可以以“月”为单位参与其中。但归根结底，这只是搜索竞价排名的一种变形。

郭凡生曾说慧聪五年后会超过阿里巴巴，但今天看来，慧聪的市值只有阿里的1/500。辞藻褪去后，空无可奈何。

或许，慧聪网在港成功上市的时候，郭凡生也没有想到，转型互联网最痛苦的事情，会是与阿里巴巴正面交锋。

从今天来看，慧聪网输掉了与阿里的战斗。虽然原因很多，但深入分析之后，我们甚至可能会发现，一个看似微不足道的决定，却导致了雪崩式的崩塌。

但总的来说，慧聪最大的问题还是“短视的营销牌”。

什么是营销近视证？简单来说就是盲目的和竞争对手竞争，不考虑市场环境，不考虑用户体验，更不考虑自身的优势和劣势。

在互联网时代到来之前，慧聪确实有两个优势:信息和渠道资源。但是，随着互联网的出现，世界突然变平了，信息鸿沟消除了，渠道被强大的线上渠道取代了。

一时间，我以为可以领先别人一步的慧聪网，瞬间从一手变成了二手。虽然它做了一个网站，把一部分业务搬到了线上，但其核心仍然是依靠线下业务和传统渠道来开拓市场。

而且在各大企业都在争夺用户的时候，慧聪网还是不愿意放弃传统的盈利项目，还是把赚客户的钱放在第一位。

这使其错过了互联网人口红利的最佳黄金阶段，而他的对手阿里巴巴在此期间奠定了坚实的用户基础，吸引了商家和消费者双方，最终建立了完整的线上电商生态系统。

今天大家都知道，互联网时代最重要的一个原则就是“快”。也许你的产品不如你的竞争对手，但你必须迅速行动，尽最大努力超越你的竞争对手。

慧聪网的这两波“致命节奏”，算是吞下了原地踏步的苦果。它给了自己五年时间超越阿里，却忽略了这五年。阿里的增速已经和世界级企业差不多了。

其次，慧聪网的营销短视证还表现在用户体验差。

可能是一直盯着阿里，导致我眼里只有阿里。用户在哪里？用户体验如何？所有这些问题都被抛在脑后了。

我在网上看了很多关于慧聪网的评论，大部分都是投诉和抱怨，比如频繁的电话骚扰，业务员总是要求商家购买服务等等。

用户体验的缺失，对于一个平台型、服务型的企业来说，是一个很大的打击。

最后，慧聪网营销短视的问题还是出现在创业者身上。

当然，我没有贬低郭凡生的意思。把他个人的言行和马云做个对比，你会发现，郭的言论总是会引起人们的“恶意”。

就像《赢在中国》节目里的那句话，郭的观点真的很对。事实上，你甚至想在接替我的职位之前就预测我们公司的未来。真的没有理由让所有人都相信你。

但是，那些话一说出来，明显变成了人身攻击。如果是马云，我想那天的对话今天也不会被搬出来了。

也有可能是郭没想到口碑效应会在互联网时代发酵的这么快。他的说辞明显起到了负面的“名人效应”，不仅没有给企业加分，反而激起了人们“看热闹不要太大”的心态。

其实纵观整件事，也不能说是当年那个小伙子的“毒奶”打败了慧聪。而且我在网上也没有找到任何阿里巴巴单独对慧聪的回应。

如果非要讲一个对错的故事，那么只能说，在时代大潮席卷而来的时候，慧聪网起步更早，显然还没有做好应对的准备，依然固守以前的理念，未能在新时代扬帆起航。

所谓“萧何败萧何”就是这个道理。

参考资料:

B2B平台——凤阳科技的优劣势分析

为什么曾经辉煌的慧聪网在预言中没落了？——Tencent.com

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