在这个缺钱的时期，老板和创业者要掌握一些找钱的技巧。
“疫情”特殊时期过后，很多企业缺钱，很多老板不得不裁员、搬办公室……甚至倒闭自己的公司。没钱对企业来说是一件很可怕的事情，但是谁也说不准这种情况会持续多久。
20年前，也有一个特殊时期，世界各地都经历了经济寒冬。那一年，马云和阿里巴巴踏上了新的征程。
那一年，马云去见一个投资人。谈了几分钟，投资人决定投资马云2000万美元。
这个人就是孙正义。提起软银的孙正义，印象最深的是他在1999年投资了马云的阿里巴巴2000万美元。2014年，阿里上市后，孙正义一举成为“日本首富”，身价暴涨，回报超千倍。
孙正义的故事告诉我们:把钱给对的人，你会越来越有钱！
国内著名投资家许小平有一个重要观点:投资就是投资。因此，他定下了投资基调:绝不投资任何特定的行业或领域。
许小平说，“我只投票给人民。当一个人带着计划来找我的时候，我觉得这个人吸引了我，征服了我，所以我投他一票。”
“有人抛出风向、趋势什么的。其实都是表面的，因为风向，趋势，热点的东西都是人做出来的。一个硅谷的博士，如果要创业，他一定是硅谷最火的；一个从谷歌回来的人，他想做的项目，一定也是硅谷的前沿。”
看到这里，你可能会说，我没钱了，怎么办？然后找投资人，改变！
从投资者的角度来看，人是企业最宝贵的资产。那么，投资人为什么投你的票？你值得投票！个人认为，这三个问题回答好了，钱就不会离你太远了。
1.你是谁？曾经的谁，现在的谁，未来的谁。
2.你要怎么办？过去做了什么，现在做了什么，将来要成就什么。
3.我为什么要投你的票？这个机会是你的还是你的？为什么能赚钱？
比如我们是投资人。这时候有一个阿里的人来跟我们投资。
1.他是阿里的明星员工，名声很大。他出来创业，也拉了几个阿里人。他们的团队很强大，值得投一票。加分！
2.他们要做的就是对接阿里的一些重点项目。前景很好，甚至像阿里把一些项目外包给他们。值得投入，值得加分！
3.在这个项目中，他们在核心技术和网络资源方面都有很大的优势，值得投资和加分！
为什么我们愿意投他的票？
他是一个小品牌，阿里的背景，阿里的资源，这是我们投的人。
不知道大家有没有注意到，自从史蒂夫·乔布斯之后，很多创始人和总裁越来越频繁的出现在公众面前。在产品发布会上，商界领袖直接来了，比如乔布斯、马云、雷军、罗永浩、余等他们亲自上阵，给大家讲故事。慢慢的，大家通过自己了解到了背后的企业和产品。
这就是所谓的IP，以个人IP打造，传播企业影响力。有很多创业者IP，他们有不同的励志故事，他们通过生活中的故事让自己成为一个独特的人。
比如马云的故事，经营企业的视频在网上流传。比如罗永浩早年出了一本书《我的奋斗》。从此，他跳出了英语老师的圈子。
很多创业者都在不断的通过媒体为自己背书，通过自己的影响力推广企业和产品，最终形成个人IP。在投资人看来，这样的IP肯定是有投资价值的。
这对我们创业者有一个基本的要求。你是不是IP，有没有影响力，是投资人衡量你投资价值的重要指标。
当然，影响投资者投资的因素还是很多的。
比如行业前景、团队、模式等。所以知道投资人喜欢投资什么样的企业和项目，知道他们的喜好，对我们创业有很大的方向性指导。
如果投资者对我们感兴趣，我们如何说服投资者将他的钱转入我们的账户？有哪些方法和技巧？
这就需要我们转变思维。毕竟运营公司是和用户打交道，我们是卖产品的；在与投资者打交道时，我们是在买卖公司(股票)。
所以，我们需要知道投资人喜欢什么样的企业家，为什么给我们钱。这里有三本书，希望能给你提供一些帮助:
1.深度IP:管理者个人品牌发展的记录
告诉我们，在投资人眼中，什么样的创业者更有价值？教你如何打造个人IP，打造个人和企业品牌影响力。
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2.权益资本整体解决方案
为什么投资人要给你一个亿？如何卖掉公司股权，卖更高的价格？这本书告诉你如何把你的股权变成资本，实现增值和套现。
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3.企业融资整体解决方案
怎样才能打动投资人，拿到钱？投资者的钱不是大风刮来的。我为什么要给你？这本书会给你一揽子计划，卖掉公司的股份，把钱拿回来。
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危机还在继续，但终究会过去。抓住黎明前的时间，找到你的投资人，拿到钱，你就是第一个度过危机，布局未来的人，就像20年前得到孙正义投资的云。
