1月5日,茅台虎年生肖系列产品发布会上,虎年生肖酒已经亮相。

发布会之前,关于虎年生肖茅台酒提价的消息已经甚嚣尘上。

具体提不提?提多少?发布会没讲,我也不知道,多方面问了,从2599、2699到2799都有人说,但官方没有说。不过有知情人士表示:“虎年生肖茅台酒打款价2249元,零售价暂时不清楚。”(茅台官微发布:2499元!)

据悉,目前经销商还没有拿到虎年生肖茅台酒的配额,可以向直营店下订单,但目前也还没有打款。

就在几天前,新上市的珍品茅台酒以及15年年份酒都进行了提价。

距离春节不到一个月,希望虎年生肖茅台酒能赶上年夜饭。

当然,生肖的惯例,尝鲜价不会低。去年的牛年生肖酒直奔8000而去,显得后来不到4000元的价格更香了。

虎当然不会输,现在预售价喊到了8000。如果不是非要送礼,建议蹲一个4000元的价格。

当大众的目光被虎年生肖酒吸引时,茅台系列酒也在悄悄的提价。

同样是在今天,2021年度贵州茅台酱香系列酒全国经销商联谊会召开。

茅台提价(茅台提价消息)

让我们看界面新闻报道的一组数据:销量3万吨,同比增长3%;营收118亿元,同比增长22%;利润51.85亿元,同比增长60%。

看这几个增长的数据,就明白了什么叫做茅台的结构调整以及“提质增效”。

而接下来,提质增效还有进一步的动作。

据多方面获得的消息:

茅台系列酒进一步提价,其中金王子的出厂价从原来的138元提至158元,酱香经典王子从原来的188元提至208元。而去年的这个时候,几款王子酒刚刚每瓶提价20元。

目前金王子市场行情价在225元左右,酱香经典王子250元左右。

再加上此前流传出的茅台1935出厂价788元(指导价或将为1299或1399元)、飞天迎宾酒出厂价688元。

茅台的产品里,除了飞天,已经全面提价。

结构的调整也在延续。

去年,减少了低价位产品的配额,普通王子酒,完成量3吨以下按实际完成量续约,3吨以上按完成量的20%续约;迎宾(中国红)的门槛则是5吨,5吨以上按实际完成量55%续约;普迎宾门槛为6吨,6吨以上按实际完成量25%续约。

而接下来,普通王子酒、普通迎宾酒、中国红将停产。

是的,那些市场上100多块钱的酒,不产了。

此外,百姓小康酒、赖茅375品鉴、2.5L的王子生肖酒也将停产。

在现有的茅台系列酒重点发展的单品中,可以挑选出三款代表产品:酱香经典、汉酱、即将上市的茅台1935,占据300元、500元、1000元价格带。

据了解,茅台系列酒的目标是五年内营收到240亿元,提价、增产的同时,销售渠道也将进一步拓展,接下来我们将看到系列酒经销商队伍的扩大。

有没有发现一个问题,在飞天一直没有提价的日子里,茅台的其他产品在默默的提价,有的甚至提价2次了。

少品种多频次的提价不断试探着市场的反应。

以往我们都认为提价是茅台的王牌,但是这张牌是否适用于所有的茅台酒产品?

在提价的刺激下,新珍品茅台酒价格稳了点,但珍品能走多远还要看市场的认可度。

再看看系列酒。2020年底,茅台酱香系列酒大幅上涨,大量产品涨幅在50%以上,提价顺其自然。

但提价之后的系列酒,表现如何了?

2021年1月份,酱香经典王子市场价260元,3月份涨至295元,随后的4月份下滑了20元左右,目前250元左右。

汉酱的变化从2021年1月份的335元,到3月份的415元,4月份下滑20元左右,目前375元左右。

而茅台1935,迟迟未能大规模上市,喊价暂时不做参考。

一个几年前大量囤了某款系列酒的酒商朋友曾跟我说过:“以前囤的酒,卖到了今年上半年,终于卖完了。”

提价的效果,伴随着市场的消化力提升才能更佳。

但是现在,茅台系列酒的市场价格已经有半年多的时间近乎停滞,新一轮的提价却先来了。

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