现在买保险有一个趋势：越来越多的人买保险不找代理人了，而是改找保险经纪人。为什么越来越多的人更喜欢找他们买保险？今天，我们就来揭开“保险经纪人”的神秘面纱。
什么是经纪人
《保险法》第118条：
保险经纪人是基于投保人的利益，为投保人与保险人订立保险合同提供中介服务，并依法收取佣金的机构。
《保险法》第117条：
保险代理人是根据保险人的委托，向保险人收取佣金，并在保险人授权的范围内代为办理保险业务的机构或个人。
注意，你细品标红的字，经纪人和代理人的“立场”是不同的：
经纪人是“基于投保人的利益”，所有服务是围绕投保人利益进行的；
而代理人是“根据保险人的委托”，服务和行为代表的是保险公司的利益。
一个是围绕你的利益服务，一个是根据保险公司的利益服务，要你选，你选哪个？
保险经纪人与保险代理人的区别
除了立场上的区别，经纪人和代理人在具体服务上也有很多区别，具体可以总结为三个方面：
1、产品广度不同
代理人一般隶属于某一家保险公司，所以只能代理销售该家公司的产品；而经纪人不隶属于任何一家保险公司，常常可以销售几十甚至上百家公司的产品。
因为手里的产品多少不同，服务模式也不同，代理人一般是产品销售模式，想方设法把产品卖出去，就像某家制药公司的销售代表。
而经纪人则像是看病的医生，客户来咨询，经纪人根据客户的情况和需求提供咨询服务，并从几百上千种产品里寻找最优的产品组合，满足客户需求。
2、专业程度不同
代理人的服务模式因为侧重于销售，所以主要的精力也花在拉客户和销售转化上，并且由于产品所限，对整个市场的产品了解较少。
而经纪人的日常工作主要是咨询和服务，对专业性的要求要高很多，很多经纪人会花大量时间在产品和专业知识的学习上，这也是很多清北复交的高材生做经纪人很吃香的原因，学习能力强，够专业，更能服务好客户。
3、服务范围不同
代理人的主要职责是产品销售，其他咨询性、服务性的工作一般由所属的保险公司承担，而经纪人一般是一条龙服务：
从最初的客户风险分析，到挑选产品、制定方案、指导投保、签署合同，再到后续的续期缴费、保全理赔等都由经纪人全程服务，可以更大程度地方便客户。
经过以上分析，经纪人相比代理人的优势也就非常明显了，其实在西方发达国家，通过经纪人买保险是市场主流，而中国过去几十年的保险销售一直由代理人主导，直到最近这些年，保险经纪人群体才快速崛起，越来越多的人开始寻找保险经纪人提供服务。
为什么越来越多的人找经纪人买保险
1、不盲目迎合客户需求
无论是经纪人还是代理人，作为保险中介，角色上应该是一个“指导者”，而非“迎合者”。因为客户大多不懂保险，很多时候提的需求可能不切实际，例如买重疾险，既要保障，又要理财，还要能返本。
对于这种情况，有些代理人不顾及客户实际情况，盲目迎合客户需求，推一些万能险、分红险，导致重疾保障功能很差。
而小哥哥说，服务他的经纪人一上来就告诉他，买保险要先保障后理财，人身保障做足了，再考虑用保险理财，这样正确的投保理念教育对客户很重要。
2、不做不切实际的承诺
小哥哥分享他看到的一个案例，一位母亲找代理人买医疗险，但她做过换肝手术，按说买不了。
但是代理人竟然信誓旦旦地让这位母亲隐瞒病史，并且说保险有不可抗辩条款，两年以后就可以理赔了，结果三年后这位母亲因肠炎住院时，保险却拒赔了，而那个代理人也早已转业不干了。
这位小哥哥说完故事非常气愤，医疗险不适用两年不可抗辩条款，连他这个外行都知道…不专业的代理人真是坑人。
3、不夸大不贬低，客观中立介绍产品
小哥哥和自家公司的几个代理人都聊过，他发现，一些代理人为了销售自家的产品，对自家产品肆意夸大，对别家产品恶意贬低，这点让他非常反感。
而和服务他的经纪人聊时，就没有这种感觉，对方会根据他的需求提供若干个备选产品，说明优劣，供自己选择，这种感觉让人非常舒服。
