3月25日和26日两天,各类茅台酒价格全线大跌,22年散飞从3000+到2600价位,只用了半年不到的时间,近一周更是跌幅达到了200元/瓶,最近两天就跌了110元/瓶;原箱最近两天跌了180元/瓶,价格来到了2750元/瓶;其他各生肖酒、年份酒均出现暴跌,其中十五年份酒两天狂跌400元/瓶。
究竟是什么原因导致了茅台酒价格大幅杀跌呢?主流观点认为,茅台酒价格杀跌主要是两个原因:一是近期一线城市疫情,消费预期减弱;二是茅台新电商平台即将上线,可能冲击经销商的利益。
这一次市场恐慌情绪加剧。
到底在恐慌什么?没必要
“一线城市疫情,消费预期减弱”只是面上理由,一线城市也是经历过疫情的。全民居家也是经历过的,没必要这么恐慌。
茅台新电商平台上线,在名酒君看来,其更多目的是“争利”,争利重点对象应该是茅台1935。
假设飞天茅台在茅台新电商平台以1499价格放量,势必会加剧茅台酒价格波动下跌,但量一收,价格肯定就会上涨。
如果,我们再想多一点,茅台利用新电商平台的投放量的控制,能很好的拿捏茅台市场价格涨跌,这事情茅台肯定是要大干一场的。
涨跌背后,茅台酒厂才是最大的“庄”,新电商平台就是茅台最大的蓄水池,啥时候开闸放闸,视情况而定。
毕竟1499到3000,这空间足够茅台去腾挪拿捏。
并且现在飞天茅台之下,有了茅台1935承接支撑,只要把茅台1935市场零售价格持续稳定在高端酒门槛价格1499,一切涨跌,茅台收放自如。
茅台价格这轮跌到哪里?
说了这么多,可以看见的是恐慌还在加剧,抛货大有存在。
名酒君在拼夕夕平台无意中跟踪到茅台飞天价格2399,实测能买到,(4月2日前发货)这背后是经销商在抛货,这预示着经销商普遍预期茅台价格在4月初价格应该2400左右,相比较目前,仍有近200元跌幅。
但就是这样的价格,距离茅台市场建议零售价格1499元,仍有900元利差。
另外一个现象值得大家去思考,理论上茅台价格近似崩跌,为何同属高端酒五粮液、国窖1573批价却很稳定。
1499真的是超高端酒消费群体的心理价位。
对于茅台而言,1499元以上都是溢价,普通消费者也难以消费1499的茅台,目前在1499以上涨跌,1499的茅台和3000的茅台,对茅台报表净利毫无影响。
茅台当务之急就是解决茅台价格太过于波动的问题,涨太快、太多都不对,当然大跌也是不行的,最好围绕一个中枢波动,这个中枢目前来看,茅台内部也在测试。
任何事情都有一个先后解决的顺序。
茅台要有个自己的蓄水池,这是第一步,新电商平台的意义就在于此。
第二步,就是解决茅台价格的剧烈波动,1499的价格,普通消费者也很难喝到,清晰记得茅台前面高层曾说到的一句话,每个国人年夜饭桌喝上一瓶茅台就够了,相信以后都会实现的。那就靠量去调控价了。
赚客吧大胆去猜测茅台接下来的动作:
1、剔清新电商平台运营的所有障碍,比如大家普遍反映的散瓶和原箱价格不统一,乱象层生,预计茅台未来会针对散瓶和原箱价格做一次大整顿;
2、对目前售卖茅台酒的线上平台以及搭售严重的商超进行考核整顿,涤清浊流,不合格的该清退清退;
3、低价乱价平台的清理溯源,可能会公布,所以提醒传统经销商朋友,一定要注意;
4、引导茅台1935到合理的价位1499元。
5、通过新电商平台完成过去未竞的事业,创新营销体制机制,通过新电商新零售通道,深度绑定省区和当地经销商结成利益共同体、命运共同体。加大资源的协调整合,形成销售合力。(没有传统经销商的配合,新电商平台也做不出新花样)