最近,市场上流传出一份“茅台公司市场部大数据中心”的文件,其中提到明年飞天茅台指导价将从1499元上调至1799元。对此,茅台官方回应:提价消息不属实,内部也无“市场部大数据中心”这一机构。

飞天最近一次提价是2018年初,到目前1499指导价已维持了近4年。指导价迟迟不涨,却没能阻止市场价的疯涨。散瓶突破3000大关,原箱飞天距离4000仅一步之遥,二者均价在3500左右,是指导价的2倍还要多。

茅台是怎么从1499涨到3500的?

2018年1月9日,茅台指导价正式从1199提至1499,开启1499时代。

彼时飞天市场价普遍在1500-1800,恰逢全国人均可支配收入上了新台阶,国民消费水平从低价转向品质追求。而茅台的产品定位也从政务消费转变为市场消费,并凭借早期的“国酒”称号、“特供”身份,成为品质的代名词。

此后,随着国民消费水平不断提升,对茅台的需求量进一步上涨。而茅台产能有限,供需失衡,导致市场价逐渐上涨。

2019年前,官方强制要求经销商必须将30%的合同量拿到茅台云商平台销售。茅台云商关闭后,市场供货量大幅减少,飞天指导价与市场价之间的价差逐渐拉大。端午前后,散瓶与原箱市场价双双突破2000。

随后,茅台开始与商超、电商渠道合作,投放散瓶飞天。但许多渠道打着提高门槛、减少黄牛的旗号,随意搭售、收取会员费,赚得盆满钵满,可买到平价茅台的消费者却寥寥无几。不仅没能阻碍住黄牛,也没能控制住价格,中秋前原箱一度达到2600。

2020年,受疫情影响,市场经济低迷,飞天也一度跌到2000左右。随后,茅台发布2019年年报,营收破千亿,显示了极强的盈利能力;而茅台酒亦饮亦藏,具备强大的抗风险能力,当时市场上没有好的投资标的,茅台很快受到资本青睐,金融属性被放大,市场价也不断攀升。

随后,茅台因价格高企接连受到官方点名,但都没能把市场价打下来。归根结底,今天的茅台不再是过去的茅台,买来喝、收藏、投资已经成为主流,消费群体已然发生变化,政治禁令对茅台的影响很小。随着双节来临,茅台市场价突破2800,至今没有回落。

2021年1月,茅台发布最严“拆箱令”,要求经销商100%拆箱销售并回收纸箱。初衷是为了增加散瓶投放量,提高开瓶率、减少炒酒,但同时也大大减少了原箱茅台的投放量,导致原箱市场价迅速越过3000大关,原箱与散瓶的价差也进一步拉大。

此外,今年茅台官方一直没有大放量,各渠道零零散散的放量根本不能满足市场需求,散瓶市场价久居不下,同时也推动原箱价格上涨。随着中秋国庆白酒需求高峰来临,原箱早已突破3500,再次刷新了茅台市场价。

3499的飞天茅台

供需矛盾是茅台永恒的话题。近两年,茅台大力发展直销渠道,电商、商超、卖场渠道商铺满全国各地。本意是让全国用户都能买到平价茅台,可结果却让“1499买到就是赚到”的观念深入人心。

如今,多数渠道已经成为黄牛党、软件党的主场,普通消费者能抢到的几率小之又小。即便能够抢到,面对市场价与指导价之间的巨大利差,很多消费者也不舍得喝。

茅台现在的现状,市场价越高,抢购者就越多,真正喝酒的人越抢不到,市场价就越高……

前几年茅台跌的时候,大家纷纷抛售,避而远之。现在茅台涨了,大家又排队抢购,水涨船高。茅台作为国企,也做了一些调控,用不用心暂且不说,但一切逆市场的行为,要实施在市场身上,怎么会有效呢?

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