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• 过去的辉煌
• 大战前的几年很平静。
• 父女兵
• 不打破就没有成功
• 凤凰涅槃

郭广昌马云(郭广昌背后的老板)原创我是珍妮乔2021-05-07 13:25:00

在青岛，有一家公司叫红领集团，成立于1995年，主要经营高档西服、西裤、衬衫、休闲服等服装。

2005年，由于种种问题，红领集团董事长张决定开始转型。

转型之路遭遇挫折后，他请女儿张回来主持大局，并将公司更名为库特智能有限公司

不，张只用了十年时间，就把公司打造成了中国第一家践行和(个性化定制服装)的企业。

2017年，《新闻联播》以《工业新亮点，传统制造业走向数据智能化》为题，两次报道了库特智能股份有限公司的改革创新。

此后，国内知名企业，如阿里、华为、海尔、联想等。，曾多次派人参观库特智能进行培训。

其中，海尔张瑞敏7次带领高管团队，前往库特智能观摩学习，马云对她赞不绝口。

2020年，库特智能在深交所成功上市，张身价也水涨船高。

张是如何做到这一点的呢？

今天就让我们来看看张的故事。

过去的辉煌

经过多年的积累，1995年，张成立了青岛红领集团有限公司作为代理商，主营业务是成衣制造，包括高档西服、衬衫、裤子、休闲服等。

一开始公司小，业务窄，起点低。

但张的代理一直秉承“缝缝补补友谊，先做衣服”的理念做生意，所以积累了一些口碑。

比如在是非问题上，他从不碰运气，而是依法办事。

一次洪灾，公司租赁的厂房被淹，损失巨大。然而，到了交税的时候，代理人张毫不含糊地借钱交了所有的税。

2005年，经销商因为商品销量大，立即追加了一笔洽谈项目的订单。能接单就意味着需要在原材料上投入资金。就像公司交税一样，他不惜少赚钱，也要先把所有的税交了，从而推掉账单增加。

在商业方面，他总是对自己公司生产的服装精益求精，但任何轻微的瑕疵都要求重做。

也许是因为他自律的作风，红领集团在同行业中迅速崛起。

2001年，它被中国奥委会指定为唯一合作伙伴，为中国运动员制作服装，参加各种国际比赛。

但是懂经济学的朋友都知道，经济学中有一条著名的微笑曲线，说明在制造业中，制造过程总是处于行业的最低端。

R&D专利和品牌的价值和服务处于价值链曲线的高端。

总之，在整个服装行业中，像红领集团这种制造服装的企业，在整个过程中获得的利益是最少的。

更糟糕的是，在服装制造业，库存商品与销售商品的最低比例(指库存与销售的比例)是3:1。

一般来说，每卖出一套衣服，就意味着至少有三套衣服要放在仓库里，而这些库存需要厂家承担、存储和维护，这无疑又是一笔不小的开支。

甚至有业内人士开了一个悲催的玩笑，声称厂家辛辛苦苦一年下来，赚的无非是未知年份才能变现的库存。

从长远来看，市场红火的时候，厂商还是可以维持的。一旦市场进入寒冬，对厂商来说就是生死攸关的时刻。

2001年，张经纪人已经感觉到公司的这种运作模式无法长久，需要改变。

大战前的几年很平静。

出国考察，张代理发现有一种模式是不会有库存的，那就是定制。

不过国内定制虽然历史悠久，但是客户都是那些非富即贵的人。

毕竟客户从面料到款式都有要求，这种一对一的服务不是一般人能承受的。

青岛红领是一家量产的服装公司。传统生产线上生产的衣服都是一个模子刻出来的。如果转化为定制，需要解决的问题就会层出不穷。

比如前端数据如何收集，工匠如何及时获取数据，缝纫人员如何在后端流水线上工作等。，都需要互联网的知识。

但和张代理人一起战斗过的长辈，还没有意识到互联网对经济体系的影响，所以不想冒险，所以不赞成创新。

此外，几次高价聘请的职业经理人似乎并不理解张的所作所为。所以传统制造业和互联网结合是非常困难的。

对于孩子是否会回来接手，经纪人张一直表现出开放的态度，看孩子自己的意愿。

但是现在，公司陷入了困境，身边没有可以依靠的人。经纪人张不得不把目光投向她的大女儿张。

1979年出生的张可以说是一个比较幸福的富二代。从小父母就给了她充分的尊重，结婚对象还是青梅竹马。

她甚至承认自己非常喜欢烹饪。如果不是觉得自己真的辜负了家人的栽培，她曾经准备去一个厨师培训班参加培训，成为一名厨师。

张在加拿大哥伦比亚大学获得市场营销和国际贸易双学位后，回国在上海一家外资企业工作，过着普通人朝五晚九的生活。等男朋友博士毕业后，他们结婚了。

因为能力出众，薪水优厚，工作得心应手，还等着心爱的人娶她，张觉得这样的生活有宁静岁月的美。

然而，父亲的一次拜访打破了这一切。

父女兵

2003年的一天，张的经纪人接到他父亲打来的电话，说想见她。

张对父亲的到来感到有点意外。毕竟，在过去，他的父亲从来没有专程去上海看她。

当张来到约定的见面地点时，一眼就看出了父亲的不同。以前瘫在泰山面前面不改色的父亲，其实一脸的疲惫和疲惫。

果然，父亲开门见山，让她回去做家族生意。

可能我早就想到会有这一天，也可能是出于对家庭的责任感。张毫不犹豫地同意了父亲的提议。

回到企业后，张凭借自己的留学背景，开始负责报关、报检、跟单、国际商务谈判等工作。

当时外人并不知道这个一丝不苟的新人是董事长的女儿。

当张熟练处理报关行的工作时，张代理让她接手营销中心，熟悉整个销售流程；然后，他被派到生产车间，市场部等等。

在整整四年的时间里，张轮岗了公司所有的要害部门，甚至在怀孕的时候，她也坚守岗位，从未懈怠。

在这个过程中，张每天晚上要做的一件事就是给父亲一个当天工作的奖励，无论是他的经历，他所面临的问题，还是解放计划。

后来，张的身份被公开后，电话举报的过程被中午在公司餐厅吃午饭时的谈话所取代。

这种高强度的工作反馈形式，虽然让张压力陡增，但也无形中锻炼了她在面对问题时及时寻求解决方案并立即执行，从而快速成长。

很快，张的能力得到了张经纪人的认可。

2008年，能够独当一面的张被推上舞台，担任集团总裁。至此，红领集团已更名为库特智能，张经纪人在幕后担任主播。

张的职业蓝图是将库特智能打造成为消费者与制造商直接对接的模式。

这种模式是指消费者C直接通过互联网平台下单，厂商M收到消费者个性化订单后快速完成货品。

C2M模式不仅省去了中间渠道商和代理商的干预，还能让厂商实现供需平衡，不用担心库存，从而降低了很多方面的成本，让消费者以实惠的价格获得高品质的商品，从而实现低价高质。

总的来说就是互联网时代的个性化定制。

但是，这种颠覆旧红领模式的模式并不是所有人都能接受的。

张的转型之路充满了崎岖和坎坷。

不打破就没有成功

“这是未来企业的新运作模式。有什么意见或问题，可以积极发言。”张听完之后对说道，“我很期待能在企业中见识一下这些管理和运作的老手。

对方可以说是看着她长大的，情理之中的感情，张觉得他会带头说几句话。

没想到，对方只是双手交叉放在桌子上，眼睛盯着对方的大拇指，一言不发。

所有与会的人都看着这位老兵，见他不出声，都没说什么。

窗户明亮的办公室里静悄悄的，只能听到墙上时钟指针的滴答声。

这种沉默而不是反对使张感到委屈和尴尬。

她强忍住，冲进卫生间让已经盈满眼眶的泪水流出来，生出一种想逃离这里的冲动。

但是，如果你真的成了逃兵，那么不得不面对这种局面的人，就是为这些事绞尽脑汁，心力交瘁的父亲。

张回归家族企业的初衷是为父亲排忧解难。她怎么能半途而废呢？

我必须突破这个。

张擦了擦眼泪，补了补妆，就回了办公室。凭直觉，她宣布会按计划进行。

然后，当在第二次工作会议上面临同样的情况时，她直接对老兵说:

这是公司的决定。既然你不同意公司的决定，请你离开。

说出来的话还是耳语，但人们听到了话的主人背后的拒绝的暗示。

所有人在这一刻似乎都意识到，这个说话轻声细语，眼神温柔的女人，和前总统一样，是个果断不屈的人。

所有人都被她温柔的外表所迷惑，认为她软弱而狡诈。

接下来的日子里，张把企业里不支持转型的老员工全部裁掉了一半，组建了一个懂互联网、懂英语的年轻团队。

为了降低库存压力，全面改造互联网工厂，她辞掉了所有的销售人员，砍掉了三分之一的加盟商。

在这个新旧交替的时刻，公司内部的人都在抖，业绩下降了50%。很多员工都直接当着前总裁张经纪人的面哭了。

然而，这一次，张经纪人毫不犹豫地站在女儿一边，支持她所有的决定，为她打掩护。

父亲的信任，像一针强心剂，让无数次想放弃、想逃的张坚持了下来。

她知道新游戏已经开启，她只需要努力就能爆发。

凤凰涅槃

国内定制行业真的很不景气。为了打开局面，张不得不把目光投向海外。

但张深知，能打动人心的，永远是品质过硬的产品。

众所周知，意大利的手工艺品世界闻名。

为此她多次前往意大利，拜访顶级布商，学习他们的布艺工艺，提升库特的面料品质。

同时，她也在多方寻找意大利顶级工匠，让员工学习他们先进的理念和工艺。

硬件通过测试后，她就开始带着自己的产品和面料在海外各大城市挨家挨户地敲门。

毫无疑问，很多时候，我要么被拒之门外，要么被当做精神病患者踢出去。

所有的屈辱和失落都没能打败张，她依然坚持把库特和库特的产品一个一个的推出来。

最后，一家公司给了她一个订单，为公司所有成员定制礼服参加一个活动。

张立即要求数据采集员对公司所有成员的裁剪数据进行统计，并发送回青岛总部生产车间。

车间里的缝纫工人每人收到一份数据后，就开始了服装制作流程。

不到7天，成品就送到了消费者手中。

在这样高效的情况下，消费者发现自己身上的礼服不仅面料精致，做工精细，而且非常合身。

所谓“量体裁衣”，也不过如此。

渐渐地，得益于口口相传，库特智能的个性化定制服装名声大噪，越来越多的订单来自海外。

凤凰沐浴在火中，只有这样它才能获得涅槃。

如今，在库特的智能生产车间里，工人们穿梭在信息卡、智能裁床、挂轨等先进的信息设备之间。

传统的布卡、裁床早已销声匿迹，库特实现了“零库存、高利润、低成本、高周转”的运营模式。

作为传统行业第一家将互联网转化为C2M的成功企业，库特智能受到了广泛关注。不仅被《新闻联播》两次报道为典范，企业领导也纷纷前来参观学习。

经济学家许小年和企业巨头郭广昌都表示看好张，直接投资了库特智能。

2020年，库特智能在深交所成功上市，目前市值34亿。

对于张今天的成就，在接受采访时说:

这些年来，虽然走过一些弯路和挫折，但我们成功书写了一部青岛民营企业创业发展、规模壮大、转型升级、二代传承、产业转型的历史。

你觉得张怎么样？

-结束-

作者:铜豌豆

参考资料:

1.张:“公主”的权杖