建材市场分析(建材市场调查分析报告)
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【客商】:广西嘉兴(玉琮港)发展有限公司
【投资导师】:王新导师和投资促进组。
【招商机构】:大商道教育科技集团
【招商成果】:由于疫情控制，在招商局签到了50家企业，到场80多人。在导师王新和招商局集团的帮助下，2021年5月举办创富峰会，现场征集340万订单！开辟新的利润增长点！
早上238万。
下午成交102万
累计成交340万。
广西嘉兴(玉钢)，广西的一个行业，市场低迷，招商缓慢。王新先生带领招商局集团不断为企业个人赋能。整个企业协调和谐，不断进取，最终赢得了开门红。一次招商会，50家企业签约入驻，80多人到场，现场接订单340万，超过了招商会的预期效果。
一个
项目背景
高速经济时代，市场产品同质化严重，传统的不锈钢行业越来越不好做，涨价难！降价难啊！利润低很难做！成本高很难做！销量低很难做！欠钱有多难！工厂很难做！经销商很难做！业务员很难做！面对严峻的形势，不锈钢行业也需要转型升级，提升自身企业的核心竞争力。行业未来的发展道路在哪里，不得而知。…
在产品同质化严重、市场需求萎缩、产能相对过剩的环境下，一些企业为了维系客户，保证单品供货，以“保本”甚至“赔本”的态度促销。虽然价格很低，甚至低到没有下限，但仍然无法从小品牌成长为大品牌，一定程度上加剧了企业难以为继或破产的风险。
2
企业现状
在如此混乱的市场中，于忠刚创始人林总经理开始思考新的企业发展路径在哪里。
玉丛岗是一家集设计、生产、销售为一体的民营企业。公司秉承以质量创品牌的经营理念，以科学的管理模式为基础，以市场需求为导向，以领先的技术求创新，以卓越的品质创品牌，以人为本的经营理念求发展，正在向家庭型、学校型、军队型、创新型教学组织企业迈进。
秉承“专注卓越，稳步发展”的理念，玉钢彩艺不锈钢在彩色不锈钢制造领域不断突破自我。
业务难点
一个
市场同质化严重。
同类产品竞争激烈恶性，产量降低。经销商在转岗跳槽，钢厂在减产。…
2
传统行业，回购率低，毛利率低。
经济不景气下，传统实体行业难做，镍价下跌无济于事，近乎透明的利润空让不锈钢行业的大佬们头疼不已。恶性竞争的价格战也影响着整个不锈钢行业的健康竞争秩序。
三
上下游竞争激烈，行业内耗。
市场越来越复杂，贸易商很难做，经销商也越来越难做。工厂绕过经销商，直接向终端加工商发货。加工商可以通过把店面开成加工厂来抢夺经销商的销售，经销商被迫从事加工来抢夺终端市场。行业持续内耗，行业在互相抢夺。
三
投资促进和扩大
为了进一步突破企业的成绩，实现招商的拓展，学习招商势在必行！
一个偶然的机会，于忠刚先生了解到林先生的导师先生在招商领域很有实力。有着17年招商经验的他，决定与伟大的商业挂钩！2020年9月，林总经理率团队高管在大商道“引爆招商”课程中参观合作。经过三天的学习，他完全认同导师王新开创的三位一体招商理论体系，当即与大商道签订战略合作！准备开始招商。
学习完“引爆招商”课程后，带领高管团队参加“招商计划”落地班，继续深入学习招商。
实战经验丰富的招商专家，闻所未闻的招商方案，新鲜期待的招商干货，营销妙招，敛财杀人的方案……导师王新的敬业精神再次打动了林老师！
你一次又一次成功躲过邀请！
但是我不能逃避我的同龄人正在做的事情。！！
——2021的扎心广告
6.15 ~ 17南京“引爆招商”战斗班引爆招商
企业现金流增长的第一课
01【引爆思维】从产品思维升级到投资思维。
02【引爆模式】从卖产品到有所作为升级到更完善的商业闭环(企业顶层设计)
03【引爆渠道】从传统的地方招商升级为“天、地、人”的招商体系。
04【引爆门店】从静态门店升级到动态门店(创建可复制的门店模式和整合型门店)
05【引爆产品】从传统的产品思维(原材料)升级到用户思维(产品结构、名称、包装、文案、体验全线升级)
06【引爆会员】从传统的卖会员卡升级到运营会员的生活方式(会员粘性、裂变、升级)
07【引爆与销售】从传统的吃喝玩乐的艺术会议升级为项目创富与招商会(会前准备、会中设计、会后赋能)。
08【引爆铁军】从团队中无人、无能力、无动力升级为5力铁军(向心力、执行力、战斗力、招商、赋能)
09【引爆剧本】千万不要写，不敢说，否则升级为油腔滑调的招商大师(讲故事，讲心里话，收人，收钱，收心)
四
招商布局
招商局集团老师经过深入的市场调研，分析了目前行业的痛点、经营难点、转型点，布局招商布局，启动了沙龙俱乐部、招商会！
同年10月，大商道成立招商局集团专家项目组，为玉丛岗上线启动招商局铁军计划，确定下一届招商局整体流程进度，对玉丛岗铁军进行新媒体运营知识培训。招商女神王新女士、招商老师田团女士亲自来到广西玉丛岗调研企业，参观整个生产车间，详细了解情况，根据玉丛岗企业的具体情况进行指导，梳理出自己的招商思路。
招商局集团老师为渝中钢铁军整理了不锈钢行业邀请演讲，梳理了企业优势、行业痛点等问题，并提出了相应的解决方案。
10月底，于忠刚森林总经理再次带高管团队学习“招商计划”落地班，继续深入学习招商。王新先生当场为于忠刚先生做了定制方案。晚上招商局天团老师和余忠刚铁军总结复工到凌晨4点。
同年11月，招商局天团老师为余忠刚宣讲第一期沙龙会。现场来了近30人，19个店家，通过余忠刚铁军和招商局天团老师的配合，募集了66万元。后续，于忠刚又开了三次沙龙会，募集资金总额超过200万。
很多时候，沙龙俱乐部会为2021年5月的创富峰会铺路。渝中港铁军信心满满，更加注重招商引资。在导师王新和招商局集团的赋能指导下，升级招商局方案，搭建收钱体系和盈利体系，疏通当前企业卡点，最终确定2021年5月创富峰会的流程、主题和方案。
五
开启财富创造峰会
2021年5月8日，先生抵达广东佛山会议酒店，亲自召开会前迎新会，辅导林先生下一步工作部署，对大商道招商团队老师进行布置指导，安排招商大会现场流程、市场反馈、工作安排，启动招商大会邀请，培训邀请演讲技巧，激活各铁军执行，沟通落实招商大会流程、资料等相关会议筹备工作。
现场布置、会议流程、会议方向、人员任命、材料、闭幕词等工作安排。将招商会的精准化，落实到所有战区，服务到所有团队，把技术员工培养成销售高手、骨干精英、一手关门手，从而形成区域作战地图。
由于疫情控制，5月9日的创富峰会有50家企业到场，经销商只有80多家。现场，导师王新发表主题演讲并分享干货，对实体店经营问题、不锈钢行业痛点、玉钢产品优势等进行了简单解答，把招商局推向了高潮！得到在场所有代理商的认可，上午售出238万(29个名额)，下午售出102万，总共售出340万，终于赢得开门红。超出了招商局的预期结果，林先生和团队都很满意。非常感谢你，王新老师。
大商道田团老师严控翡翠中钢创富峰会现场，积极促成交易。所有团队互相配合，团结一致。
创富峰会现场并聘请导师王新为玉丛岗商学院总顾问，与玉丛岗携手奋进！助力传统建材行业转型升级，利用招商布局营销，开辟新的利润增长点！
六
持续投资促进
招商是最接近钱的东西。不是行业不行，是渠道不行。换个思维，从商务货到商务人士的招商思维！招商一定要规范化、常态化，激活你的代理商、渠道商！有意愿快速发展的企业，不管你觉得自己的行业有多难，都要走招商引资这条路！
感谢导师王新和招商局集团的赋能加持，从传统彩钢加工到行业赋能，从行业微利到产业转型，通过新商业模式的全面打造，系统化打造全员铁军招商，通过铁军的培训和招商方案的架构，一场创富大会获得340万元！
创富峰会结束后，于忠刚总经理做了总结和再献，为接下来的招商会做了布局！
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不是职业不分享，是传播不了！
专业的人做专业的事！王新先生17年来一直专注于投资促进领域，帮助许多企业解决投资困难，实现战略突破。
如果你很迷茫，想改变，2021年6月15-17日，引爆招商落地班，导师王新在宁等你。
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