电梯销售(电梯销售如何找客户)电梯大叔2017-04-04 23:11:21
一、树立正确的电梯销售观念，正确认识电梯销售不是简单的销售电梯产品。
目前，在电梯市场竞争激烈的形势下，各电梯生产企业都非常重视产品的销售，但也有销售人员将电梯的销售理解为单纯的产品销售，按照市场销售的要求来管理电梯的销售。这种认识有失偏颇，为电梯销售的失败埋下了很多隐患。这种观念必须改变。
1.关注销售要素。其实电梯销售是一门专业性、操作性、技术性、综合性都很强的学问。它是一个从产品设计、质量条件、总装装修到广告宣传、销售技巧的全过程运作，是一个动态的过程。具体到整体规划、建筑设计、项目建设、建筑改造等。一个地区的，涉及到规模，投资，工期，是否需要电梯产品，是否有可能使用自己单位的产品，如果有可能，需要投入更多的精力。这意味着，运营销售要综合考虑所有相关环节的销售要素，再决定下一步如何进行。
2.调整销售行为。由于我们一些电梯销售人员习惯于把销售等同于产品推广，企业的销售水平在下降。一是在很多方面，比如广告策划设计、市场调研方法、促销手段、合同制定等。，不知道自己在做什么，忍不住对产品销售影响很大。二是少数销售人员难以适应市场变化。他们只知道要吃的，送礼的，给回扣的推销产品。他们的个人素质之低，专业水平之差，销售知识之差，已经到了令人吃惊的程度。三是欺骗企业，同行压价，互相诋毁。只要能卖出产品，根本不在乎企业的利益，有的甚至失去了最起码的用户信誉。这样的销售人员如何按照市场经济规律进行销售和决策？因此，这种销售行为必须通过教育、监督和惩罚的手段来加以调整。
3.提高销售人员的素质。作为电梯生产企业，必须注意从根本上改变销售队伍素质低的状况。最关键的问题是教育销售人员充分理解营销的深刻含义，学会运用全方位、多角度操作电梯销售，坚持自始至终抓广义销售所包含的全部业务任务，紧紧抓整体、抓细节、抓细节、抓实际。只有这样，才能走出传统销售的藩篱，进入现代意义上的电梯销售新境界，开辟电梯销售的新天地。
4.理顺电梯销售的概念。卖不是卖，是买。你买的是用户的意见和建议，然后你可以根据用户的意见改进产品，达到用户满意。最后你才能得到用户的信任和支持，企业才能成功。不要靠卖买，不要靠卖买，不要靠卖买，也不要一锤子买卖，要靠买卖。从这个角度来说，善于倾听用户的意见比单纯卖产品更重要。只有再卖再买，才能实现买卖双赢。因此，作为电梯生产厂家和电梯销售人员，要重视用户的反映，及时改进产品，不断满足用户的需求。否则用户会厌恶生产，失去信心，最终失去市场，断了企业的财路。
第二，注重内外形象的和谐统一，让用户信任企业，信任企业生产的电梯产品。
归根结底，电梯的销售过程就是满足客户需求的过程，也就是说，你产品的优良性能能为用户带来利益的最大化。但不可否认的是，除了产品本身，销售人员拜访用户的细节也对销售的成功有重要影响。
1.注意自我形象。电梯业务员的内外形象要和谐统一，体现企业的良好形象和个人素质。着装要得体大方，整洁干净，仪态要认真学习。男人要梳整齐头发，剃掉胡须，拉直领带，擦亮鞋子，经常剪指甲。女士可以适当化一些淡妆，既能表现出对用户的尊重，又不会拉近彼此的距离。举止如钟，站姿如松，步履如风，活泼，精力充沛，斗志昂扬。另外，首先要有礼貌，展现一个人的文化内涵，这样你才能很快被接受；前赞，体现一个人的说话水平，会让你深受客户喜欢；眉开眼笑，面带微笑，会让你有春风的感觉，给新老用户留下好印象，有助于交易成功。
2.做好市场调研。电梯销售人员要想成功开拓新市场，不仅要做好充分的准备，还要对规划的新市场进行充分的调查和了解，做到知己知彼。一是了解当地的风土人情。包括当地的文化环境，地理位置，人口，经济水平，消费习惯等等。二是了解市场情况。主要指市场容量、产品性能、价格导向等。第三是了解用户状态。包括整体区域规划、建筑设计部门、土建施工单位、购买产品的意向、资金实力等等。第四是了解决策过程。我们要详细了解用户决策层的情况，也要了解他们的老用户的情况，这样才会有竞争优势。现在的决策者更换频繁，如果不经常进行详细的客户调查，甚至他们的老用户也会流失。五是建立用户档案。要把做好用户调查、建立档案作为销售工作的有机组成部分，是做好销售工作的一笔财富。要载入电脑数据库，掌握用户的第一手资料，确定潜在的目标客户。
3.列出用户。潜在目标客户确定后，我们就可以列出目标用户名单，在此基础上进行详细的分析、对比和筛选后，就可以开始电话预约和家访了。首先，拜访你家之前，一定要电话预约。一方面是对你用户的尊重。同时，通过初步的电话沟通和了解，可以对自己的公司、产品、政策等有一个大致的轮廓。，让你确定接下来讨论的重点，更清晰的判断自己对产品的兴趣和订购产品的可能性。在此基础上，规划路线图，拜访客户。在上门洽谈中，要善于观察自己说的话，出示自己的名片、资料、样本宣传资料等。在适当的时候，但是你要注意，用户心情不好，下属在场，竞争厂商的业务员在场。其次，在进入正题之前，可以讲一些对方感兴趣的轻松的题外话，以此拉进双方的情感鸿沟。言归正传，接下来就要向用户详细介绍电梯产品的性能、特点、规格、型号、价格政策以及在市场上的优势，最后讨论产品进入其市场的运营模式。从产品选择到产品定价，从推广设置到渠道拉动，讨论越详细，用户越感兴趣。业务员最好把未来的市场蓝图充分展示给用户，让用户充满希望和憧憬，从而下定决心订购本公司的电梯产品。第三，在谈判过程中，要注意对方的说法，一方面表示对用户的尊重，另一方面也有利于了解和回答用户，了解用户对市场是否有操作思路。同时，对于不同类型的客户，要采取不同的沟通方式。我们应该慢慢地和老人说话，像推心置腹一样说话，处处显示你的稳重。对于中年人，要尽最大努力去赞美他们，通过谈判让他们有成就感；对于年轻同志，要放开自己的想法，讲运输方式、做方式，讲营销思路，让他们着迷、信服，从而乖乖就范。
4.及时签订合同。通过洽谈，你要及时给符合公司要求的目标用户打电话沟通跟进，但不要急于求成，不分时间地点的催促客户，否则会弄巧成拙，让客户觉得你急于找客户，从而对你提出一些不平等条约，给双方以后的合作蒙上阴影。后续过程中，用户可能会提出一些问题，比如货物到位，合同不符怎么办；产品有质量问题怎么办；只要你能给出一个合理的答案，基本上就能确定目标客户。然后通过邀请他们来公司参观，可以进一步消除用户心中的疑虑和障碍，最终趁热打铁，签订销售合同。
第三，做好被拒绝的心理准备，并以此作为下一次成功的新起点。
很多时候，电梯销售员遇到的都是客户的拒绝，有些客户真的不需要。但是，有需求的客户也会因为很多因素而拒绝你的推广。
第一，做好被拒绝的准备。销售人员要记住，客户的拒绝是一种常规的态度，我们不能因为几次客户的拒绝就气馁。拒绝是接受的开始。一个用户可以从冷冰冰的拒绝中结识，时间长了可能会成为好朋友。所以，先承认对方的拒绝，但要知道你已经把信息传递给他们了，然后你才能找到合适的时间和方式让用户接受我们。所以说，拒绝是对销售人员的考验。反复的拒绝和拜访，不得不反复做的简单事情，往往会引发一种英雄般的激情。所以，我告诫我的电梯业务员朋友们，在选择业务员这个职业的同时，要有足够的困难心理准备。
二、树立顽强的职业精神销售人员要有顽强的职业精神，百折不挠，勇往直前，永不放弃。在销售过程中被用户拒绝是不可避免的，你永远无法满足拒绝。失败是成功之母。在失败中挺身而出。一帆风顺在销售行业是很少见的，不然我们业务员还做什么？在不断被用户推出门外之后，你可以举起手来再次敲门。也许机会就在最后一击。
第三，希望可能是下次。销售人员要善于总结和判断用户拒绝的原因，真正在逆境中学到东西，才有助于接下来的成功。只要你在这些原因中找到了一丝希望，你就要坚持下去，在不断的拒绝中给自己打气，这不会影响你对下一个用户的访问。你的生意离成功不远了。永远不要灰心，永远不要懒惰，也许希望就在下家。有的用户拜访次数多了，互相熟悉了，甚至可能会交到朋友。如果你去了很多次，用户一次都不接待你，他们可能会觉得有点丢人，甚至想找个机会给你一个订电梯的机会。人情也是销售工作的一大成功因素。电梯销售员朋友们，我们尽力而为吧。成功可能是下一次。
一、电梯销售人员应具备的几种能力
(1)能够阅读本公司的电梯标准布局图。即根据平面布置向客户解释电梯井土建的技术问题，特殊问题咨询工厂技术支持人员。
(2)能够识别与电梯相关的建筑图纸。业务员要能在客户提供的建筑施工图中找到与电梯井相关的图纸和参数，包括:
电梯井剖面图(包括楼层高度、坑深、机房高度、厅门支架等数据。);
电梯井平面图(包括井的净尺寸、门口的宽度和方向、墙壁厚度等。);
电梯机房平面图(包括机房平面尺寸、井道与机房的相对位置、门的位置等。).
有些施工图还将上述内容合在一张图中。很多施工图纸上还注明了电梯是根据哪个品牌设计的，以及电梯厂家在施工时给出的说明。
对于大量的电梯工程，需要能够根据施工总平面图中的电梯井大样图和定位轴线确定每台电梯的位置和数量。
销售人员也要掌握一些常用的建筑术语和电梯井相关的知识，有利于电梯销售人员和建筑设计施工人员的沟通。比如梁、柱、基础、过梁、圈梁、牛腿、主筋、箍筋、剪力墙、混凝土标号等术语的含义。
(3)对竖井进行现场测量，并做好记录。
销售人员要知道签订货物合同需要哪些井道数据和测量方法，还可以根据实地测量结果画草图。素描要求大致比例，数据标注准确，字迹清晰，要注明特殊结构，必要时要画出局部细节。只要测量精确到厘米。
(4)大致了解电梯安装的流程。
电梯安装的基本步骤是:清理井道、检查场地是否具备安装条件、提供临时仓库、开箱检查零部件、架设脚手架、制作模板、放出基准线、安装导轨、安装机房设备、安装厅门装置、在地面层安装对重、顶层安装轿厢、安装井道机械设备、悬挂钢丝绳、安装电气装置布置井道电缆和后续电缆、整机调试验收。
了解这一点有助于业务员了解电梯土建，尤其是批量发货时掌握发货顺序。
二、实地测量的意义和作用
具备电梯井道测量和特殊井道状况分析能力是当今电梯行业公认的对销售人员的基本要求。一个现场知识丰富的业务员，可以根据项目谈判中涉及到的井况，对可用的产品和土建改造的初步方案做出快速反应，缩短谈判过程，更容易赢得客户的信任和订单，同时提高企业的形象。
井道测量的目的是向电梯公司提供详细真实的井道参数，以便电梯布局设计人员绘制出符合现场实际情况的布局。特别提醒客户，合同签订确认后如有土建变更，应及时通知电梯厂家，尽快变更合同图纸，防止影响安装。
在下列情况下需要轴测量:
1.用户无法提供电梯井的建筑施工图；
2.用户提供的轴图纸不完整或图纸中的数据不完整；
3.现场施工尺寸与用户提供或确认的图纸不一致。
电梯布局的功能是:
1.用于指导建筑设计部门进行电梯井的土建设计或改造；
2.用于指导电梯厂设计电梯结构并投入生产；
3.用于指导电梯设备的现场放线和安装。
绘制平面布置图的原则是不改变或少改变原有井道土建结构。厂家提供的电梯平面图是建筑设计部门进行电梯井道土建设计的依据，不能直接用于井道施工。施工单位应根据建筑设计部门的建筑施工图(蓝图)进行施工，但电梯布置也可由土建施工单位参考。
三、电梯井测量的基本内容
1.井道宽度:测量朝向电梯厅门的井道两侧壁之间的净空尺寸。
竖井深度:从门厅入口内壁到竖井后壁的净空尺寸。
应在每层测量电梯井的宽度和深度，以防止电梯井过度偏离。用一根细长的木杆从厅门入口探入隧道内壁，然后拔出木杆，用直尺测量探头长度。钢卷尺可以用来测量轴的宽度。如果竖井深度不大，也可以直接用钢卷尺探入竖井进行测量。注意有些井道壁设计成底部厚顶部薄，导致井道出现底部窄顶部宽的现象。
2.门道:测量门道的宽度和高度，召唤孔的位置和大小，左右墙垛的宽度，以确定门道中心是否位于井道中心，偏差有多大。测量门道上方的钢筋混凝土过梁一般要求300mm高，与墙体厚度相等，与竖井宽度相等，用于安装层门装置。每层楼的门洞下面都要有钢筋混凝土梁来安装厅门地坎装置。如有括号，必须记录。一般入户口高度为:电梯净开口高度+离成品层100mm。
3.层高:在门厅入口处测量相邻两层已完工楼层之间的垂直距离。可以用一根木杆量出从前一层楼板下皮到脚站地面的净尺寸，总和加上楼板厚度就是层高。您也可以在楼梯的上下开口处测量与厅门地板相等的地板高度。
4.顶层的高度:顶层的完工地板与竖井屋顶的下表皮之间的净尺寸。
5.底坑深度:装修后从坑底到最低楼层底部的深度。观察坑内是否有建筑物基础等结构伸入竖井内。如果有，测量其大小并做记录。
6.井壁结构:砖混结构的井筒应调查有无圈梁。如果有，应记录圈梁的中心间距(一般圈梁高度为300mm，最小为200mm)。如果有预埋件，应记录预埋件的尺寸和间距。注意，很多情况下，如果轴不是按照你所代表的厂家的图纸设计的，预埋件的位置就会有偏差。后对重电梯井必须三面配梁(或预埋件)，侧对重电梯井只需左右两侧配梁(或预埋件)。还要注意竖井的四角是否有竖井内部的凸柱，竖井内壁是否有凸梁等结构，并做好记录。预埋件的位置由电梯厂家根据焊接在井道壁上的导轨支架的固定位置来确定，预埋件一般采用12-16mm厚的钢板。
7.机房:测量机房的平面长度和宽度，标出机房与井道的相对位置、提升高度(如有)、吊钩下缘与井道顶皮之间的高度、机房的开口位置和尺寸等。，还要记录是否有支撑平台。机房内是否有高平台，其高度大小决定了工厂发货时机房线盒的长度和急停开关的配置。另外，要注意机梁支撑平台之间的距离(一般等于轴的宽度或深度)，避免工厂发货时缩短机梁。
四、电梯井一般土建问题。
1.轴太大或太小:
当电梯井道两侧内壁与厅门中心线的距离在200mm以内，且井道深度大于标准布置时，可以不改变土建安装电梯，但应在图纸上注明实际尺寸，以便厂家相应加长导轨支架。如果竖井的宽度或深度过大，应采取加钢梁等补救措施，或咨询厂家的设计人员能否加长和加强支架。
电梯厂家提供的标准土建布置图一般都是最小尺寸的，为了节省建筑面积，提高产品的适应性。因此，如果井道小于标准尺寸，应咨询工厂。
要特别注意高层建筑的土建偏差。门厅一侧井道内壁垂直偏差应在0 ~+25mm以内，其他三个井道内壁垂直偏差应在0 ~+50mm以内。
2.轴的四个角上有柱子:
如果井道后侧左右角有柱突出，不超过200mmX200mm，一般不影响电梯安装。但如果厅门两侧的井道转角处有突出的立柱，在标准的井道宽度内是不允许的。在结构上，柱子有时是底粗顶细，所以要特别注意底层。
3.顶层高度(哦)不够:
这种情况下，机房竖井要部分抬高到顶楼高度，达到标准尺寸，即“抬炕”。吊起炕后，井道顶皮到吊钩下沿的距离必须满足牵引车安装间空的要求，一般应大于2200mm。如果“康”的高度大于或等于500mm，电梯安装后，用户必须制作高层护栏和梯子(有时用户会委托电梯厂家来做)。
4.坑太深或太浅:
如果坑太深，必须回填到标准深度或比标准深度大100毫米以内。如果坑太浅，首先建议用户挖深到标准深度，然后考虑提高一楼地面高度，即一楼大厅入口处地面倾斜或从平台开始，最后考虑降低电梯速度。
5.如果坑内有建筑物基础等突出结构:
必须如实测量，电梯制造厂计算并做出设备或土建的整改方案。如果要损坏基础设施，必须经过建筑设计部门的批准。
6.房间空在坑的下面，如果有人可以到达它:
在这种情况下，首先应建议用户关闭井道下方的空房间；否则，井道底板的荷载应设计为大于5000N/m2，配重下方区域应设置延伸至坚实地面的坚实桩。按照国家标准，这种情况也可以通过安装对重安全钳来解决，但是一般电梯厂家不会轻易接受，因为安装对重安全钳会使电梯机械结构更加复杂，价格也会提高很多。
7.砖混结构大厅入口处的问题:
如果门道上方只有一个小过梁，不能满足电梯厅门的安装要求，用户必须在门道上方做两个钢夹板。夹板的位置和尺寸应由制造商根据所选的门型号来确定。
8.砖混结构电梯井:
对于未完工的砖砌井道，可要求用户按一定高度间隔做一圈横梁，三面布置，在电梯门一侧断开。梁中心之间的高度间距视厂家产品型号而定，最大不超过2500mm，梁高300mm，与墙体同厚。最低圈梁距坑底500-1500毫米，最高圈梁距竖井顶板底皮200-500毫米。实心砖结构井道的成框架，在固定导轨支撑架的位置，可以用钢夹板制作。夹板的位置和尺寸由电梯厂家提供，用户负责提供材料和施工。若竖井结构为空芯砖无圈梁，可考虑在框架间加钢梁进行整改。
9.连接多个电梯井。
每两个相邻的电梯井之间可以固定一定高度的18-20#工字钢，位置与圈梁相同。坑底应设置隔离网，隔离网高出底层地面2500毫米。
10.竖井内壁的要求
竖井内壁不要抹灰，有助于降低噪音，但一定不能有外物突出。
11.机房电源:380V、50HZ的三相电源，220V、50HZ的单相照明电源应接至机房门口附近，并配有接线插座。
五、几种不同场地条件下的竖井测量方法
1)新建工程电梯井:
在建筑设计尚未完成时，业务员只需向用户提供所需电梯规格的标准电梯布局，用户即可委托设计部门进行电梯井道设计。当建筑设计已完成，但场地尚未施工、正在施工或已竣工时，制造厂应按现行建筑施工图或实测尺寸绘制图纸。如需修改原井道土建设计，用户应委托建筑设计部门根据电梯厂家提供的平面图进行井道设计修改。
2)旧梯更新的井道:
对于旧电梯，拆除井道的计量方法与新建井道相同。在旧电梯尚未拆除的情况下，尽量获取井道外的相关数据，如机房大小、楼层高度、门洞净尺寸等。当旧电梯尚未拆除时，有以下两种情况:
A.旧电梯何时可以启动:
在这种情况下，电梯维修工必须配合测量井！而且一定要注意安全！电梯机修工打开一楼厅门，启动维修作业将轿厢开到二楼以上，测量人员打开一楼门测量底坑数据。注意记录底坑尺寸和首层墙体结构，如厅门是否居中，是否有牛腿，竖井墙体是否有特殊结构，圈梁间距，预埋件位置等。然后，测量员和电梯技术人员乘电梯到顶楼。测量人员对机房进行测量后，在技术人员的帮助下登上轿顶，在轿顶略低于二层厅门地坎时启动电梯停止。在此过程中，测量人员从顶层开始对井道全程进行观察和测量，主要是楼层高度，并在测量的同时进行记录(此过程中一定要注意安全，尤其是对重、钢丝绳等活动部件)。
B.当旧电梯不能启动时:
由于井道无法进入，只能从井道外部获取有限的数据来判断是否非标(机房内有高平台时可以在机房内测量井道的平面尺寸，但不够准确)，供电梯报价谈判参考。在这种情况下，签订合同时应写明井道整改及费用由用户负责。对于不确定的井道结构和尺寸，应提醒用户在旧梯拆除后、新梯投产前提供给电梯厂，或通知电梯厂进行测量。
3)“无中生有”的电梯井:
这种情况多为旧楼或新楼建成后，用户改变主意，要求在楼内或楼外加电梯。业务员首先初步考察场地是否有井道和机房要求的空房间，然后向建筑设计部门提供用户要求规格的标准电梯布局作为设计条件。建筑设计部门分析是否坑深、顶层高度、反力等。在现场能满足电梯安装要求，并根据电梯布局需要破坏哪些建筑结构(如楼梯或楼层)，并制定改造施工方案。如果真的需要改变电梯结构(如轿厢尺寸、门洞宽度等。)由于土木工程的限制，电梯制造商会考虑电梯的非标准设计。
不及物动词电梯井测量的基本内容
1.测量举升高度。测量直梯的高度和测量直梯的高度是一样的。严格来说，自动扶梯的提升高度是上下支撑梁处完工地面之间的垂直距离。用吊线法测量时，应注意挂件的定位点与自动扶梯下支撑梁的装饰面之间是否有间隙。
2.测量上下支撑梁之间的梁余量。测量方法是:从上支点吊一根线到地面进行定位，然后测量定位点到下支撑梁边缘的水平距离。
3.上下支撑梁的有效支撑宽度应大于扶梯桁架的宽度，并应提供预埋钢板。
4.测量坑的长度、宽度和深度(如有)，观察支撑梁处是否有凹槽和预埋件。
5.注意350mm以上的空房间应留在自动扶梯两侧，两个自动扶梯平行布置时之间没有限制。
6.自动扶梯的布置要落实并反馈给厂家，以便厂家确定一些常用设备的配置，交付顺序，连续布置时扶手的对齐。
7.对于中间需要支撑的自动扶梯，需要确定场地是否具备支撑的条件，以及支撑的范围。支撑平台的具体位置和高度负载等参数由制造商确定。
七、扶梯部位一般土建问题。
1.梁裕量过大:在这种情况下，可以通过增加自动扶梯上下平台的长度来满足土建的实际尺寸。可以加长一个平台，也可以同时加长两个平台。上下平台的总伸长量一般不应超过1000mm。平台加长时，要注意坑的长度或楼板的开口。扶梯加长后，上下支撑点的应力也会增大。如果横梁余量增加太长，自动扶梯桁架的中部需要支撑。此外，将扶梯的角度从35度改为30度，也可以使波束裕度更长。
2.横梁余量过小:通过缩短下平台来缩短扶梯总长度，但注意缩短的范围有限，一般不超过200mm。一般不能缩短上层平台，因为上层平台包含控制柜、电机等设备。将自动扶梯的角度从30度改为35度也可以缩短波束裕度。
3.自动扶梯正上方有横梁或其他障碍物:横梁或其他障碍物是否“相遇”可按以下公式判断(单位:mm):(孔长-50-上平台长度)÷1.732或1.428-梁高≥23005其中:孔长、梁高(含装修厚度)现场实测或用户提供；50为扶梯桁架与上支撑梁之间的间隙(部分厂家的数值为40)；常数1.428用于35度自动扶梯；30度自动扶梯1.732；上部平台长度根据制造商的标准布局确定；300是国家标准规定的最低高度。(d)注意:商场自动扶梯的倾斜角度一般不允许大于30度。
4.建筑物内的交通通道、入口或建筑物内的旋转空室的高度不够:
在这种情况下，如果土建不能更改，扶梯出厂时必须分段运输(一般分为2段)，在签订买卖合同时应注明。整体桁架出厂后不能分段，扶梯设备不允许侧扛。5.自动扶梯电源设置:三相380V、50HZ引至自动扶梯上部出口。自动人行道的测量:方法与自动扶梯基本相似。参考制造商的标准布局进行测量。
八。现场测量前的准备
1.预约:在你去施工现场之前和用户或施工单位预约，这样你就可以在现场得到很好的配合。如果现场有升降设备，可以先测机房和顶楼，节约能源。
2.服装:如果是在建楼房，进入工地最好不要穿凉鞋，鞋底不要太硬也不要太软，以防扭伤或扎脚。最好穿长袖外套和长裤，以免被建材划伤。还应该向施工单位借安全帽戴。
3.测量工具:现场借用有时不方便，最好自备。一般直梯测量需要5米钢卷尺，扶梯测量需要20米皮卷尺。如果现场光线较暗，手电筒必不可少。大型工地最好自备指南针，以免在楼群或建筑物内迷路(以上工具总价不超过40元)。爬高高的楼梯需要很大的体力，可以带一瓶水。别忘了你的纸和笔！
4.配合:最好有人配合测量井道，尤其是测量电梯井道的时候，一个人不方便。可以带一个同事，也可以让用户派人来配合。
5.了解现场:测量前应向用户或施工单位技术人员了解现场情况，以便有目的地准备工具，重点进行特殊结构的测量。对于面积大、电梯数量多、井道分散的大型项目，在进场前可以向用户索要总平面图，或者自己画出电梯位置分布示意图，以便顺利找到各个井道的位置。
九。其他事项
1.千万不要去估计和猜测那些暂时无法确定的土建结构数据和无法测量的数据(比如井内有杂物或积水)。应提醒用户在数据实施后及时通知厂家，或在现场具备测量条件后再进行测量。
2.应记录用户或施工单位的工程联系人和电话，以便厂家的设计人员在出现技术问题时能直接联系现场技术人员。
3.井道的测量和土建参数的确认应在合同签订前准确进行，避免后期发现井道实际情况与合同规范或图纸不符，因井道整改或电梯规格变更而产生费用，从而与用户产生纠纷，这大多对电梯厂家不利。
4.合同签订后，销售人员还要注意跟踪项目的进展。如发现设计或施工有变更，或工程延期，请用户及时变更合同，避免日后发生纠纷。
5.对于特殊类型的电梯，如观光电梯、无机房电梯、液压电梯、轿式电梯等。，各个厂家的井道尺寸差别很大。土建的确认要以厂家的布局为准，但原理是一样的。
6.自动扶梯井土建设计参考标准:GB7588-2003《电梯制造和安装安全规范》、GB16899-1997《自动扶梯和自动人行道制造和安装安全规范》。具体条件和数据以各制造商的布局为准。
30度自动扶梯的水平跨度=上平台长度+下平台长度+提升高度X1.428
30度自动扶梯的水平跨度=上平台长度+下平台长度+提升高度
