2021 年岁末,除贵州茅台外,泸州老窖等名酒企业均宣布对旗下核心产品进行提价,最新一家为古井贡酒。

在名酒企业一片涨价潮中,对于提价一直“缄默”的贵州茅台却最受关注。茅台酒是否提价,已受到市场前所未有的关注。从现实的角度来讲,近两年茅台酒批价与出厂价的剪刀差持续扩大,渠道分成已接近70%,茅台酒提价已具备良好的基础。

茅台提价

中高端白酒迎“涨价潮”

2021年最后一个月,随着元旦、春节的临近,白酒市场再度迎来“涨价潮”。

12月中旬,泸州老窖宣布52度国窖1573经典装终端渠道计划内配额供货价上调70元/瓶,计划外配额供货价调整至1080元/瓶。最新,宣布涨价的是古井贡酒。12月21日,亳州古井销售有限公司下发了《关于调整年份原浆年三十产品团购成交价的通知》,根据通知,古井贡酒旗下多款产品提价。

此外,珍酒、舍得酒业、剑南春、水井坊、酒鬼酒、习酒最近一个月内均有涨价动作。

相比于其他名酒企,密集的提价动作,作为行业龙头的贵州茅台“提价”消息却是静悄悄,基本没有确切的公开消息。但市场对茅台提价的猜测,却层出不穷,不时传来各种“小道消息”。

尽管没有任何确切消息,但市场普遍认为,目前若茅台要提价,其基础扎实,当下的市场环境也比较成熟。

首先是各名酒企业相继提价。其次,近两年茅台酒批价与出厂价的剪刀差持续变大,茅台酒出厂价969元/瓶,官方建议价1499元/瓶,实际市场价在2700元/瓶左右。

目前,茅台酒渠道分成已接近70%。

茅台酒若提价能与高端竞品拉开身位,也利于自身发力千元价格带。目前,包括青花郎在内的酱香竞品多紧贴茅台酒官方定价,如不提价可能损伤品牌力。从自身产品结构看,茅台缺乏千元价格带核心大单品。

2021年9月,贵州茅台推出战略性单品茅台1935,欲打造第二增长曲线。但这款预计定价超千元的战略性产品,投放节奏慢于预期。

茅台1935投放慢于预期,或为等待茅台酒调价以理顺价格带。如果茅台酒价格向上调整,茅台1935能有更加广阔的发展空间。

茅台提价预期升温

茅台出厂价要提高

茅台“新帅”丁雄军上任后,不断对外释放市场化改革信号。

上任之初,丁雄军就曾公开表示,“茅台酒终归是商品,价格形成遵循市场规律,受供求关系等多重因素影响,脱离价值规律本身是不科学的,茅台会遵循市场规律,呼应市场信号,反映合理价值。”

此后,茅台也出台了一系列改革举措,包括取消100%拆箱政策、茅粉节恢复举办等。

另一方面,作为茅台新任掌门人,丁雄军接管时,正值“十四五”非常关键的开局之年,贵州省政府也在“十四五”规划中对茅台集团作出了明确规划,其中最核心的目标即力争将茅台集团打造成省内首家世界500强企业。从数据层面看,2021年《财富》世界500强最后一名企业的营收规模为240亿美元(折合约1528亿元),丁雄军也面临茅台的增长压力。

目前来看,虽然茅台酒提价有多方面条件,然而由于牵涉众多,并非易事。茅台不会直接提价。虽然此举有利于茅台实现业绩目标前移,以及发挥更大的区域协调作用,但因为茅台作为中国高端名酒代表,加上现在实际很高的成交价,直接提高出厂价容易造成一定争议,也容易引起舆论反弹。

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