文章目录
- 电影世家2020双十一再次破亿
- 面向产品
- 13年专业从事面膜研究，爆款产品层出不穷。
- 三大营销策略
- 分段在双十一前、中、后玩。
- 提炼“中国制造的好面膜”
导读:膜家作为一个成长中的国产面膜品牌，将双十一视为扩大面膜消费群、获取品牌曝光度和美誉度的契机。在这场“期末考试”中，2020年双十一，电影一族毫无疑问拿到了“超A”的成绩。
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电影世家2020双十一再次破亿
2018年双十一，膜家全网销售额位列美妆类目第10名；
2019年双十一，电影世家成为天猫“亿元俱乐部”之一；
2020年双十一，膜法世家销量再次破亿大关！
今年的双十一是最特别的一年。作为疫情后最大的营销活动，很多商家对双十一的期待更强烈，期望值更高。
形式上，今年双十一有两波，新的节奏打法也是品牌的新机会。
根据天猫双11两波销售期的节奏和打法，片家做了一定的区分。两波销售期间，布局不同的产品推广和营销重点，根据预售和实际销售情况调整备货和资源投入。
比如膜家的绿豆泥面膜、纱布面膜、黑色面膜，在双11第一波预售中表现不错。爆款绿豆泥面膜在天猫旗舰店销量超过46万瓶，纱布面膜销量超过383万片，黑吸面膜销量超过454万片。
2020年天猫双11大促，膜家销售额在竞争激烈的美妆分会场再次破亿元大关。
同时，在各大社交平台中，电影世家也保持着话题热度，通过明星内容和带货种草引起广泛，从而实现了11.11节营销中的品效合一。
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面向产品
13年专业从事面膜研究，爆款产品层出不穷。
定位为“天然膜护专家”的膜家，不仅创新面膜产品的美学内涵，更致力于打造更具针对性和性价比的专业品质面膜，走向更多消费者，成为他们日常护肤的得力助手。
13年来，膜技术家族从梦想中诞生，一直深耕面膜品类，不断创新，创造了很多面膜品类的“新物种”。在面膜创新的研发投入上，片家也是不遗余力。
除了大家熟知的爆款产品珍典宝绿豆泥面膜，膜家在保持一贯产品品质的前提下，抓住市场和消费者需求，研发出一系列优质而强大的产品。
比如:祛痘控油舒缓修复的痘痘肌修复纱布面膜、美白提亮保湿的美白磁斑面膜、膜族爆款面膜升级版黑色面膜——抗时空黑色面膜、新科技光纹抗老面膜超A面膜…
在互联网时代，膜法世家还结合了Tik Tok的商业流量、小红书小草的培育、消费者的口碑，把每一个“新品”都变成了品牌“爆款产品”，在双十一取得了不俗的成绩。
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三大营销策略
分段在双十一前、中、后玩。
消费者多了，购物需求更强了，竞争也激烈了。要在众多店铺中脱颖而出，吸引买家，营销的作用不可小觑。
回顾影家的双十一营销计划，每一步都稳扎稳打，从前期的种草进校园，中期的明星内容集中爆发，到后期的多元化产品种草，环环相扣。
1.前期:校园社区营销策略——接触Z世代人。
当代大学生是膜族的主要消费者。通过品牌拓展节、校园大使等活动，覆盖全国2578个学院和院系，触达1500万大学生，全链路渗透校园人群。同时，结合天猫U首发试用、送样包、膜粉节，为双十一做新会员，提升流量和产品转化。
2.中期:明星带动的粉丝效应——品牌和产品的代言。
通过里奥和林更新产品到硬电视和定制视频打造双11爆款单品。利用明星效应在短时间内为品牌和产品吸引大量曝光和流量，同时承担站外持续种草的伏笔，为产品带来更好的销售转化。
比如电影家族的“首席更新官”林更新安利的美白磁斑面膜，就吸引了众多关注。这款面膜不仅看重美白产品的简单易用，更看重美白效果的年轻用户。这款口罩在优秀的性能和让人放心的品质之间达到了非常好的平衡，性价比也非常高。
同时，膜法世家还在双11上市了抗衰老新品“超A面膜”，不仅以抗衰老黑科技吸引了美妆专家的关注，还邀请代言人Leo为这款新品拍摄大片。膜家以“超A实力，冻年轻”为传播主题，通过明星话题的热度，激发用户的互动热情和采用超A面膜的意愿，从而实现对门店的引流，完成闭环式的销售推广。
目前Leo和林更新的TVC话题阅读量达到8,000 W，#膜家双11#话题阅读量达到1.3亿。
3.后期:产品多样化，种草——强化用户购买心智。
以小红书、Tik Tok、哔哩哔哩为重点突破平台，结合不同平台的特点，从产品构成、功效、使用场景、内容到植入，以不同的方式种植草双十一爆款产品。同时，与哔哩哔哩美妆掌门人宝健嫂一起，作为膜法世家的面膜推荐官，深入膜法世家的R&D、生产、客服、营销等不同渠道，为消费者解析膜法世家一款面膜背后的故事。
△剑嫂走进膜家
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提炼“中国制造的好面膜”
品牌成长的过程是一个不断打破现有界限，增加能量的过程。
2007年，品牌诞生；2008年，“镇店之宝”绿豆泥面膜上市；2012年创办第一家线下体验店；2016年，黑面膜获得天猫金妆奖；2017年双11成交额突破1亿；到2018年，R&D中心建成，自动化、智能化生产基地投产…13年，膜家一步一个脚印，走上了从平凡到不平凡的道路。
△品牌活动
在国产品牌中，膜法世家是少有的专注于垂直品类的品牌。膜法世家率先打造高品质、高科技含量、高性价比的口罩。通过技术提升产品力，品牌开启品类新蓝海；通过体验降维占领市场，取得压倒性的成功，塑造消费者对“中国制造好面膜”的认知。
2020年，膜法世家进入品牌创立的第13个年头，专业实力的积累越来越深厚。它不仅拥有专门从事面膜的创新研发中心，还与知名科研机构达成战略合作，进行联合研发。我们正在不断努力提升品牌，增加更多新的技术手段，以满足消费者对高级面膜护理的需求。“先锋专家”和“国民面具”的形象已经深入人心。
