这种顾客一般是对于推销员或对于推销的商品有一种不信任的思想。当推销员问他时。他就借现在不买来推托。但是他却不急着走。还会对商品左看右顾。并且会听别的顾客的谈论。这种顾客是在思考这种商品的可信度。不过如果推销员不加以注意。不接近他的话。这样就会损失一次成交机会。这样之后。顾客即使想买也不好意思开口。这时推销员就应该给顾客一个台阶。一次开口的机会。同时也是给双方一次交易的机会。只要推销员处理得当。这类顾客成交率还是很高的。当然。你的商品质量得好。这类顾客还有一种可能是自己心里有一点疑虑。也就是有一个不购买的理由没有解决。迫于推销员发问。就只好随口说声现在不买了。对这种情况。推销员应当探询他的理由。只要顾客肯说出理由。那推销员解决之后。交易就顺利了。对于这样的顾客。你可以这样说：“先生。您是不是有什么问题。如果有什么相反意见。就马上说出来。让我给你立即解决。这样。你就可现在买下我们的商品。省得以后涨价。你觉得如何？”这样一问后。顾客即使有什么疑虑或有什么相反的意见。一定会告诉你。你给他解决后。成交的可能性就大了。
