双十一，双十二，等购物狂欢节，11秒破亿，3分钟破百亿。惊人的数据似乎让很多人认为，独立电商仅仅靠逢年过节发盘就能支撑一整年。
根据调查:
双十一销售额占全年销售额的比例最高不超过20%。
所谓外行看热闹，内行看门道，如何在非节日的日子维持销售规模，才是电商促销“克敌制胜”的关键。
古人常说买卖全靠喊。电商也需要打广告，才能在非节日的日子里维持销售规模。但不难发现，节日当天的广告投放相对容易，因为节日的热点早已营造出诱人的消费场景。那么，只要增加曝光度，覆盖足够多的用户，就可以增加销量。
而普通的日常广告推广要困难得多，单纯的增加曝光只会让ROI持续走低。围绕这一问题，本文将与大家探讨如何在非节日的日子里制定电商的促销营销策略。
日常推广的基本前提:基于程序化广告。
传统的品牌广告需要与众多媒体逐一谈判或通过广告代理商购买资源，按CPT或CPM计费。这种保证曝光的模式适合在节日当天推广。
但当其投入到日常推广中，品牌广告会造成对非目标受众的曝光浪费。买断模式无法识别用户的个性化需求，同样的受众在单一创意的轰炸或多个创意的随意轮换下容易产生审美疲劳，最终导致投放效果非常糟糕。
所以建议在日常推广中多选择一些程序化的广告。
一方面可以提高广告投放效率，选择合适的广告平台，购买大量的媒体网站和移动应用。统一的广告后台易于管理，可以跨媒体、跨终端进行资源规划和效果跟踪。实时竞价投放、实时优化的特点，让广告数据的收集、分析、优化过程更加简单高效。
另一方面可以提高投放效果。因为程序化广告已经从传统媒体广告位向目标人群转化，使得广告的投放效果更加可控，减少推广费用的浪费，提高转化率。
日常促销策略的核心:营造促进冲动消费的购物环境。
著名作家张立宪有一句名言:
如果买书的人在买书之前把所有的书都看完了，出版社就会全部破产。
同样的道理也适用于所有的生活用品:女生总是看着满满的衣柜，觉得换季的时候没衣服穿；厨房小家电太多，放不下，每次做饭还是觉得工具不够用；冰箱里的食物已经有一半过期了，但我还是想往里面添加各种零食和饮料。
消费者追求的往往不仅仅是结果，更是购物过程给予的快感。我们常说的所谓冲动消费就是这么一个东西。
节日日和普通日的区别只是营造了一个可以促进冲动消费的购物环境。它决定了消费者买不买，产品决定了消费者是否持续购买。所以，如果围绕这一点制定促销策略，电商行业不存在淡季市场。
具体操作方法，我们继续往下看。
日常推广的关键手段:发挥工匠精神打造投放体系。
2018年，大家都在谈论人工智能，市面上的程序化广告平台都在花大量的笔墨宣传自己的大数据和智能技术。但笔者认为，单纯依靠机器学习来推动电子商务是不靠谱的。
比如:Look Alike技术现在广泛应用于电商推广。它可以根据种子用户的浏览兴趣和广告行为找出相似用户(即找出哪些人群与种子用户更相似)，从而扩大目标受众。
从这个技术定义可以看出，浏览兴趣和行为是被历史标注的。但是，历史真的能准确表达一部分用户的需求吗？
比如我想给我爷爷买一个保健品，于是我逛了很多健康网站和药店。平台会记录我的行为，标签为20多岁，热爱保健、保健品等的女生。，然后发现符合我年龄和性别的用户对保健品的接触量很大。这看起来可笑吗？
人工智能固然重要，但也不能过度依赖，要以人为本进行研究和探索。
研究了很多电商的推广背景，发现推广效果好的账号有30多个推广系列，每个系列有10多个推广组。群里还有N个推广思路，整个账号出奇的精细。
如下所示:
你可能觉得不需要做的那么精细，但是精细化的效果真的非常明显。这里有一组实验:
这只是对植入要素的研究，那么一个完整的程序化广告植入有多少要素变量呢？
这只是简单元素的列表。在真实的投放过程中，需要根据这些元素进行N次排列组合进行测试，根据数据分析得到问题和解决方案，不断优化数据，找到最合适的投放方式。
日常推广的终极手段:材料轮换的频率和数量。
1.素材更新频率对效果的直接影响。
2.材料数量的增加对效果的直接影响。
3.增加频率和增加材料可以更明显地改善效果。
两者的合作极大的优化了整个效果广告的ROI。这种优化不仅使KPI数据有了明显的提升，也让推广负责人通过主动材料研究，思考得更加积极。同时也让广告平台的顾问和设计师更好的了解用户属性，设计出更适合的素材。
物料优化的详细执行步骤
从上面显示的数据来看，物料轮换的好处一目了然，但实际上，我们是如何实施的呢？广告素材怎么做？
下面就按照以下来详细解释一下吧:
1.关于更换的频率
针对不同的广告位，日常素材三天更新一次，大的推广素材一天更新一次。找出“图片保持三天”的秘籍，让各大产品的用户高度关注产品信息，更好的击中用户的消费需求。
2.关于材料内容
一份好的电子商务推广材料需要包含三个关键要素:
商品图片清晰；
足以支持功能和活动的商品名称、副标题或描述；
有竞争力的商品价格，尤其是海淘代购产品，需要保证正品，价格优惠也是重要的一环。
宣传资料种类繁多，仔细观察会发现有几种款式特别适合，经常被各大电商用来宣传效果。
①产品图:公式=产品图+名称+优惠价格(+市场价对比)
这种构图方式也叫“爆图”，通常是对热销产品的推广。关键是每个元素要分得足够清楚，价格要相当醒目，才能吸引观众的注意力。
②橱窗图:公式=平行结构多商品图+标签+优惠价格。
以平行结构展示多个产品，营造多样选择的氛围，告诉观众“总有一款适合你”。
③明星代言:公式=代言人+产品+价格
一项调查显示，在中国，哪种形式的广告创意最受欢迎？
答案是明星代言。除了强大的吸睛能力，明星代言人对于电商推广也极具吸引力。
3.关于材料的匹配度
(1)符合媒体属性的材料
不同的媒体可以考不同的类别，比如男性媒体可以选择电子数码、运动户外类；女性可以选择彩妆护肤、母婴护理、箱包服饰等。
(2)适应用户习惯的排版风格。
不同的排版风格会避免用户的审美疲劳，而关键元素则直接关系到用户的点击，比如:有没有优惠的价签？有原始价格标签的比较吗？
(3)符合用户兴趣的推广元素。
对于价格敏感度高的用户，主要兴趣点包括:满减、红包、单品低价秒杀等。这些简单直接的表现，会在大促期间吸引高性价比用户的注意力。
而情感用户则需要从偶像的角度出发。我们针对不同的推广产品选择合适的偶像印象，以考拉为例:选择爸爸去哪儿匹配女性和母性产品，杰瑞形象匹配男性产品。
“模板思维”让材料优化锦上添花。
当我们完美的解决了材料优化的步骤，就只剩下生产效率的问题了。怎样才能在短时间内制作出大量的宣传资料？
既然可以总结出图片的模式和公式，为什么不把它们具体化，用“模板化”的思维来解决这个挥之不去的问题。
(1)列出材料样式
对于资深推广设计师来说，只要说出一个行业关键词，就能反馈出对应的常用材质风格。制作素材模板的第一步是组织设计师头脑风暴各种风格/排版/配色/电商行业主要元素。
(2)A/B测试
互联网广告和线下传统广告最大的区别在于，传播路径上的每一步都会有数据追踪。在前一步的基础上，根据经验或以前的数据支持，制作一些测试样本。样本之间大的差异可能是左右/上下排版的差异，小的可能只是某个标签的色差。利用小成本进行一些短时间的测试。
(3)生产模板
经过数据分析，得到了材料元素的最佳组合。根据这些结果，设计师可以制作模板，预设的配色可以通过设计软件中的“动作”功能自动替换，可以减少材料的同质化。
(4)材料的批量生产
有了模板，你只需要准备好产品图片和文案，简单替换就可以批量生产宣传资料。
日常程序化广告是一个稳定持续的过程。做好广告优化，可以给电商带来稳定的销量，保护忠实用户。而且，做了日常投放之后，你会发现，当节日临近的时候，你的品牌投放策略会变得更有基础。
日常投放获得的媒体人群和效果差异数据，可以帮助你快速圈定需要突破的媒体。哪怕只需要在原有的推广媒体上使用同样的投放策略，增加预算就可以了。
采取“培养”的方式，等待“战斗”的机会。一旦形成了日常促销和节日促销的营销闭环，你会发现你的销售数据每天都像“节日”一样漂亮。
