外贸怎么做(新手做外贸最好的方法是什么)新手应该怎么做外贸？我想这是大多数人在外贸之初就迫切想解决的事情。新手做外贸最合适的方式是什么？怎么发展客户，怎么写信，怎么和客户沟通等等真的太多了。而且不要指望公司的老外贸业务员会愿意教你怎么找客户，怎么写信，怎么报价等等。老业务也有工作压力，有说不出的压力。所以，作为一个外贸新手，你每天都要反复发新品，写开发邮件，却不知道会不会有效果。感觉盲目，缺乏动力，前途黯淡。

首先，外贸业务员新手一定要主动挖掘客户。

不要天真的以为你今天写一封开发邮件，明天就会有客户回复你，给你下单。而且，你不能把发展客户的想法都放在书面邮件上。你要开动脑筋，想办法拓展找客户的渠道。比如你可以通过谷歌、skype、B2B、facebook、Whatsapp平台、展销会等方式发展客户。

其次，开发客户前要做好充分的准备，不要打无把握的仗。

什么是充分的准备？也就是一旦你和客户取得联系，客户可能会询问产品性能、原材料、生产工艺、产品优势、包装、交货期、生产设备、技术参数等等。

如果你事先没有做好准备，而你又熟悉英语。客户问的时候，如果你不能马上回答，客户会认为你很业余，不靠谱，离开你。就这样，你辛辛苦苦写完信打开信，终于有一个敢感兴趣的客户回复了你，或者加了你SKYPE，WHATSAPP。但是，当你被问到一个问题，你不能马上回答，客户就走了。可惜了。

还有，你应该知道包装尺寸，毛重，净重，运费等。并把它们记在心里。因为这些都是你可能会一直用到的。如果你提前做好了准备，当客户问起你的时候，你就知道自己在做什么，就不会手忙脚乱，看起来就很老练。

第三，新外贸业务员要学会“偷艺”

平时在办公室，除了做好自己该做的事情，还要学会观察和琢磨。

比如你要仔细观察业绩好的老外贸业务员的日常工作，他们是怎么和客户沟通的，他们是怎么接待客户的。他们看什么？准备什么？开发什么产品？信怎么写，产品怎么更新，产品怎么描述，用什么关键词？你观察和思考。从中偷点技能。

第四，不想付出，就什么也得不到。

作为一个菜鸟外贸业务员，因为你还没做一单，也没做一单，面对老谋深算的客户，你没有谈单的经验，你这个文佳社会百科根本搞不定一个客户。如果你一开始就亲自和客户谈。可能你辛辛苦苦开发的客户，就因为你没谈好那个环节，就让客户白白跑了。可惜了。

那么外贸菜鸟如何把握第一个客户的第一单呢？最好有公司的老业务员给你把关，教你怎么出第一批货。拿了这批货，你从头到尾都体验过了，心里有底了，以后就可以自己处理客户和订单了。

第五，你必须知道和掌握你的公司的文佳社会的百科全书政策。

所有的外国买家，当他们和你谈价格时，客户总是要和你讨价还价。这个你不用怀疑。肯等人说你的价格太贵了，别人怎么便宜。等一下。

这个时候，如果你不好好控制报价，就很容易失去文佳社会百科的这个潜在客户。所以，你必须对公司的价格政策有一个全面的了解。

比如公司规定的最低价是多少？这样你就知道向对方让步的底线在哪里了。同时，你最好了解一下盗艺公司其他业务员出口的同类产品的成交价格，这样你才知道你给客户的价格应该是客户能接受的水平。

第六，当你收到客户的询盘时，不要急着回复客户的邮件，要三思而后行。

很多外贸业务员都是新人，因为天天写信，没有客户回复。一旦有客户回复，他就像打了鸡血一样兴奋，恨不得马上回复客户。这很糟糕。这样匆忙回复客户邮件，往往会漏洞百出，导致出丑。

接到客户的询盘后，一定要把客户的信看几遍，逐字分析客户的意思。尤其是在完全不了解客户的情况下，成功率往往很低。只有充分了解客户询价的意图，研究产品、数量等。被客户询价，然后自己研究如何回复报价，不求最快，但求最好。

同时通过客户信的地址和网站，去客户那里，仔细看看网站，从而了解客户的国别、公司信息、经销产品、规模等。，以便更好地了解客户。知己知彼，才能明确报价标准。

例如，如果客户来自欧洲、日本、美国和加拿大的发达国家，价格可以更高。如果客户来自东南亚和南美，价格会更低。如果来自南亚和非洲，那肯定很低。等等

没有客户愿意和一个什么都不懂的菜鸟外贸业务员做生意，因为他们知道和这样的菜鸟做生意很危险。所以在回复邮件之前，你要做一个详细的分析，弄清楚产品规格、数量、发货国家、港口等。客户要求的。然后具体说明策略，逐一回答客户来信的具体要求。

另外告诉你，经常有外贸新手在回复客户的时候把客户的名字打错了。这是绝对错误的，打错客户的名字是对客户最大的不尊重。所以客户会对你很失望，所以一定要检查客户的信的签名，反复确认后再发出去。

新手做外贸最好的方法是什么？对于新手来说，找出最适合自己的方法是很有必要的。新人一定要抓紧时间做外贸，好好学习。