前不久有个粉丝给我留言:你好，我是今年大学毕业生。每次去面试，HR都要问我的职业规划。其实我也挺迷茫的。我不知道怎么回答。我就不能说“我想赚很多钱”吗？

坦白说，我自己在面试求职者的时候也喜欢这个问题。这样的开放式问题很符合我们中国人的含蓄特点。这就像相亲的时候，对方没有赤裸裸的问你月薪多少，却又急切的想知道你是做什么的。

所以对于求职者来说，要想回答好这个问题，就必须了解HR提出的问题背后的本质。

01什么是职业规划

首先要明确什么是职业规划。

职业规划也叫职业规划。其科学定义是指在对个人主观职业状况进行测量、分析和总结的基础上，结合时代特点，根据个人的职业倾向，对个人的兴趣、爱好、能力和特点进行综合分析和权衡，并为实现这一目标做出有效安排。

最近银行的朋友问我职业。

她:在银行工作多年，加薪升职没前途。想换工作，感觉不一直演戏，一眨眼就到了30。

我:你已经认识到自己的问题了。那么，你觉得你不会演戏的原因是什么？

她:其实她不会演戏，主要是不知道自己喜欢什么，适合做什么。她顾虑太多，所以一直拖拖拉拉。

……

我觉得这位朋友的问题很经典。职业规划有三个要素，她的烦恼就在这几点上。

1.内部因素

包括性格、兴趣、价值观等等，也就是“我喜欢做的事情”。

2.价值元素

包括所获得的知识、技能、经验、人脉等方面，也就是“我能做什么”。

3.环境因素

包括行业趋势、宏观政策、组织、家庭等各个方面，也就是“环境支持我做什么”。

此外，一个好的职业规划必须具备以下四个特征:

第一，可行。职业规划要以事实为依据，而不是美好的幻想或者不切实际空的想法，否则会耽误职业机会。

第二，时效性。职业规划就是预测未来的行动，确定未来的目标。所以每个行动在实施和完成的时候，在时间和顺序上都要有适当的安排，可以作为检查行动的依据。

第三，灵活性。我们规划自己未来的职业目标，涉及到很多变量。所以规划要有弹性，可以做必要的调整。

第四，可持续性。职业规划的每一个发展阶段都应该是连续的，相互联系的。

0HR到底想问什么？

面试中，被HR问到这个问题时，很多人都不知所措，往往是因为回答不够理想而影响面试结果。

所谓“知己知彼，百战不殆”，想要在面试中获得高分，首先要了解HR提问的真实意图。

根据我自己的经验，一般来说，HR问这个问题有以下几个目的:

1.考察求职者的职业取向。

面试时，HR往往会从职业规划这个问题来判断求职者的职业取向是否与企业价值观和招聘岗位相匹配，从而决定是否录用。

有这样一个案例:

毕业后，小啊去一家公司申请行政专员的工作。面试时，HR问“你未来的职业规划是什么？”

a回答:“我在自学金融知识，下半年要考注册会计师。希望能在两年内通过自己的努力从行政岗位转到财务岗位。”

HR说:“先不说公司以后会不会有财务岗位的需求，光是这样想，不考虑行政岗位，我们怎么敢用你？”

由此可见，如果求职者的职业定位与招聘者的需求出现较大偏差，将直接导致面试失败。

2.考察求职者的目标感和自我驱动力。

作为HR，我们都喜欢有职业规划的人，因为他们知道自己想要什么，知道如何成长。

一个目的性很强的求职者，会在目标的牵引下驱使自己努力。这样的人在工作中遇到困难时，总会处于两种状态——找到办法，马上去做。

而一个没有目标感的求职者，很难实现自我激励，只能依靠外部激励。这类人在工作中遇到困难时，往往显得束手无策，只能用抱怨来为自己开脱。

3.考察求职者的动机和态度。

由于职业规划是一个比较个性化的问题，如果你在面试前简单地在网上背一些攻略，以HR人的丰富经验随便问几个问题，你很快就会发现你是否已经精心规划了自己的职业方向，你的求职动机是什么。

一个人的职业规划隐藏着一个人对生活的态度。试想一下，如果连谋生都不想想，这样的人还能指望他在工作中认真负责吗？

这个问题怎么回答？

在了解HR真实意图的基础上，可以考虑从以下几个角度来回答职业规划问题:

1.你想要什么

“认识你自己”据说是刻在特尔斐阿波罗神庙的三条箴言之一，也是最著名的一条。

所以在回答职业规划问题的时候，首先你要向HR发出信号:我很了解自己。

说到这，我有三个建议给你:

第一，把自己的能力和特长优势与职业发展结合起来。比如这个行业是XX，职位是XX，我觉得很符合我XX的特点。

第二，没有优势只有兴趣怎么办？其实回答职业规划的关键是把自己的规划告诉HR，这样你就可以说“我接触过你们公司的XX产品，很感兴趣。希望自己能深入学习，早日成长。”

第三，当HR问起你的缺点时，你可以说出一两个与你应聘的工作无关的缺点。一是表明你的诚意，二是不会影响你应聘的工作。

2.描述你的职业目标

当你向HR描述你的职业规划目标时，可以分别介绍你的短期、中期和长期目标，但你的陈述应该主要集中在三五年内，至少说明你会尽力做好现在应聘的工作。

另外，我建议不要过多描述薪资期望、职称等外在目标，因为职业规划是规划自己的职业生涯，而不是规划晋升和财富，你不知道面试官对你的期望是什么。

反正你要关注的主题是怎么把事情做好，能给公司带来什么价值。

比如你可以说:“我希望为公司的XX项目做出自己的贡献，做好产品，服务好客户，将来成为这个领域的独立专家。”

3.做出组织承诺

HR关心的是求职者能在公司工作多少年。所以，在回答职业规划问题时，要明确传达自己的入职意愿。

比如HR会问“以你的条件，可以应聘大公司的工作。你为什么选择来找我们？”

此时，你可以这样回答:“一方面，我觉得小公司也有自己的优势，比如内部扁平化，流程简单高效，人际关系简单，可以让我充分发挥自己的价值；另一方面，根据我的调查，贵公司近年来发展迅速，我希望加入后能与公司共同成长。”