经济网记者任9月22日下午，收到出售长城宽带货款的鹏博士宣布将与阿里云合作。双方将共享技术，构建解决方案，共享服务渠道。
这将是鹏博士从通信硬件服务商向云服务提供商转型的重要一步。
“以前是搞通信和云计算的，现在坐在一起了。”网络通信事业部副总经理周说。
作为曾经的科技股明星民营企业，鹏博士这几年发展并不好。2017年后，其主营业务长城宽带的互联网接入服务，在提速降费的大环境下，陷入了用户流失、收入下滑的局面。9月初，鹏博士以100万元的价格出售长城宽带，受到外界的热捧。
从去年开始，鹏博士转型为云服务提供商。小有成就今年上半年净利润同比增长576.36%。
“自始至终为了生存。”鹏博士总裁崔航9月23日接受经济观察网记者采访时很感慨。彭博士已经上市25年了。作为民营运营商和国有基础运营商PK互联网接入业务，一度被称为“第四大运营商”。2017年后，在移动互联网时代，没有移动牌照的长城宽带逐渐失去竞争力。
随着长城宽带的出售，彭博士在北方和深圳保留了他的业务。除了个人用户，这些地区还有20万中小企业用户，这被鹏博士视为筹码。
崔翔的记者算了一笔账。现有的20万客户，就算30%通过鹏博士上线，一年赚10万，也就是60亿。对于转型，他不担心资源，也不担心客户。他唯一担心的就是疫情，因为“如果疫情持续下去，中小企业就会倒下”。
私营运营商的转型
两年前，崔航担任鹏博士总裁。上任后，他最重要的是转型。
这次和阿里云的合作，在他们看来，是转型路上特别重要的一件事。具体来说，阿里云提供技术和产品，鹏博士提供服务和渠道，两者相辅相成。
目前，鹏博士拥有20万企业用户，1000多万家庭用户。“我们积累了大量用户，即使转型，也希望发挥自身优势。云网行业有巨大的市场空，我们希望加深在云网领域的知识。”
鹏博士主要从事互联网接入、数据中心等业务。上市超过25年，在业内被誉为“第四大电信运营商”、“第一大民营电信运营商”、“第一宽带公司”。
前不久，彭博士转卖长城宽带。从商业角度来看，这是一笔没有价值的生意。当年收购长城宽带花了17亿，这次出售才100万。
“这也是不得已而为之，”崔航告诉记者。出售长城宽带是无奈之举。因为，“我买不起。”2017年以来，长城宽带的利润一直在下降，2018年开始亏损。2019年净亏损26.39亿元，几乎赔光了2018年前四年的利润总额，处于资不抵债状态。到2020年上半年，长城宽带净资产为负1.7亿元。
目前，鹏博士保留了长城宽带投资最大、客户积累最多、市场竞争力最强的三地业务。这三个地方的中小企业最多，这也是阿里云最看重的。
经过一年多的转型，鹏博士已经有了几个动作:加快数据中心业务，在存量数据中心领域，鹏博士依然保持头部公司；网络方面，由于没有移动牌照，鹏博士与三大运营商合作。疫情期间，彭医生的客户增加了。2020年8月，鹏博士交出了中报答卷，上半年净利润同比增长576.36%。
力中小企业
这一次，鹏博士作为阿里云的合作伙伴进入市场。目前，阿里云合作伙伴超过8000家。彭博士在其中扮演什么角色？
“我们专注于腰部客户和中长尾客户，不与大厂竞争。”周对说道。
周今年走访了一批中小企业，这些企业还有很大的痛点。彭博士看好的方向是为中小企业提供云服务。
崔航告诉记者，中小企业上云不容易。中小企业的痛点是对新技术的恐惧。“他们也想去阿里云，但是不知道什么产品方案适合他们，也不知道如何迁移和实施。”
长城宽带擅长入门、入户、服务企业内部用户。与阿里合作半年，鹏博士已有300多人考入ACP云计算认证工程师，为用户提供云上的咨询服务。即使在阿里云内部，这样的工程师也只有1000多人。“彭博士至少培养了2000人。”崔航告诉记者，他的渠道很受阿里欢迎。
和阿里云合作后，鹏博士的员工还是以前的员工，现在的服务大部分是以前的用户。“销售和服务人员没有减少。如果还是依靠原有的互联网接入业务，压力比较大。现在我们找到了云服务的好产品和赛道，劳动力升级云网，我们就能更好地发展。”
云的大戏才刚刚开始。
对于中小企业来说，他们有上云的需求。但是他们更关心的是省钱。
“中小企业自己在阿里云上买，没有折扣。更重要的是，他们不知道适合自己的方案，容易造成闲置和成本浪费。通过我们的服务，我们为中小企业提供他们想要的产品和价格，我们也是随叫随到，随时服务。”
今年开始转型，是因为阿里云面向中小企业的云服务刚刚上线。今年，国家也提出了新的基础设施，并给予政策支持。疫情之下，中小企业对云服务的认知度也迅速提升。崔航认为，现在做这个生意正是时候。\”
他希望利用上市公司的规模优势，尽快在这个轨道上获得一席之地，尽快去做。“目前中小企业服务赛道能达到我们这么多人，这么大的服务规模没有其他对手。”
在市场上待了25年后，彭博士重新转型了。在其发展过程中，它抓住了机会，也错过了机会。现在，错过了移动互联网的彭博士，正面临着新的基础设施和云计算。他们能抓住这个红利吗？
崔航认为，云的大戏才刚刚开始，他对此很有信心。除了阿里云，鹏博士还计划与腾讯云和华为云合作。对于云服务，他不担心资源或者用户。唯一令人担忧的是疫情。“疫情对中小企业影响很大。”
