2021年是第十四个五年计划的第一年。创造数字经济新优势，共同推进数字工业化和工业数字化转型，加快数字社会建设步伐，提升数字政府建设水平，成为未来五年的重要目标和发展领域之一。
在这一历史战略机遇下，亚信科技(01675)作为大企业数字化转型的使能者，于2019年底正式提出企业迎接5G时代，进行数字化转型的“一个巩固，三个发展”新战略。公司战略提出并走过一个完整的财年后，于3月23日向市场交出了不错的成绩:整体收入达60.20亿元，同比增长5.2%；“三新”业务收入较去年同期增长106.5%，收入占比首次突破两位数13.0%。
在喜人的成绩之外，公司再次强调了“五年内发展成为营收过百亿，其中新业务占半壁江山”的目标。在时代的洪流中，亚信科技将通过什么方式实现这一目标？发挥它的价值和使命？
“三个发展”事业已经进入快车道。
2020年，作为亚信科技三大新拓展业务，DSaaS业务、垂直行业、企业云业务和OSS业务均取得了不错的成绩，收入分别为3.52亿元、1.8亿元和2.48亿元，同比分别增长131.7%、63.7%和114.0%。
在“一个巩固、三个发展”的战略下，亚信科技将采取高质量的“一个巩固”和高速度的“三个发展”的战略。其中，在传统BSS领域进行一定投资并继续演进升级，保持行业领先地位；同时，R&D投资将有更大比例注入“三新”业务，打造业务发展新的增长极。
无论从工作布局的重点还是实际的市场表现来看，上述显示的公司“三新”业务的增长趋势无疑将在未来几年持续。而且从公司目前推进的三项新业务来看，各项业务的初期布局已经完成，逐渐进入发展快车道:
数据科学即服务
在数字经济加速发展的背景下，公司的DSaaS业务通过数据运营能力实现价值管理，自业务上线以来取得了每年持续翻番的高增长业绩。2020年，DSaaS业务在电信、金融、政务、汽车、交通等行业持续拓展，在营收、产品模式、客户版图、外部生态合作等方面取得了高于预期的成绩。
在产品和服务方面，从过去对数字化运营的重视，转变为对数字化“智能化”运营的探索。具体体现在:为运营商客户提供运营产品，包括存量运营、5G运营、智能中端运营、渠道和私有域流量运营等。其中私域流量运营依托腾讯生态，低成本获客保客，订单转化率比传统渠道高6-7倍。
此外还包括:为金融行业客户提供金融营销云、API服务、风险控制服务；为政务中的客户提供智慧人口、社会治理等产品和服务；积极与大型企业客户组建联合实验室，加强产品联合研究，提高运营效率和制定产品方案，在应用层面建设智慧园区和智慧社区。
在客户版图方面，公司不仅保持了在电信运营商市场的头部地位，还通过采取大企业市场和中小企业市场双轮驱动的策略，积极拓展包括金融、政务、汽车、交通、能源等行业在内的非运营商市场。目前，在非运营市场，公司不仅开拓了中国华融、银联、浦发银行、烟草、燃气等大型企业客户，还与中国中小企业协会、深圳智慧城市集团合作，挖掘中小企业运营机会。
在商业模式上，公司根据不同的客户付费习惯，采用效果付费、SaaS订阅费、产品工具授权费、项目付费相结合的方式。在生态方面，亚信科技现在面向非运营商市场，进一步拓展与中小企业市场的合作生态。去年与国内190多家合作伙伴达成产品技术和渠道销售合作，包括腾讯、阿里、华为、平安等头部企业。
垂直和企业云
2020年，公司在企业上的垂直行业和云商客户版图进一步提升，大型企业客户达到85家，同比增长44%。在确立垂直行业发展目标后，公司主要将业务集中在几个关键行业，如广播、金融、邮政和运输:
广电行业:2020年公司在三个方面发力:1)核心BOSS支持。去年推出企业级全业务运营支撑云BOSS，已在江苏广电成功上线，成为全国广电系统首个具备5G支撑能力的上线系统，未来还将在重庆等省份扩展。2)成功落地技术平台、操作系统、应用组件等大数据应用分析平台。3)拓展江浙等地重要客户，整合数码产品。
行业:重点开发敏捷开发、运营集成、CRM、数据管理、数据中台等产品。其中，公司成功帮助广发银行开发交付综合平台；中信银行运营整合已进入第二阶段，敏捷开发和整合水平大幅提升。据通信院测评，中信银行客户实际端到端交付效率整体提升了30%。保险业:帮助PICC实现客户的集中管理和运营。该项目已进入第二期，获得2020年度金融科技创新杰出贡献奖。
行业:公司2017年开始建设中国邮政集团CRM，系统承载集团6.5亿用户。去年公司基于大CRM建设惠农工程，不仅依靠用户，还包括银行百万员工和农村数万个邮政网点，实现了农村供销一体化。此外，公司还帮助邮政集团聚焦投递仓库，在数据分析和数据运营体系上构建客户获取和业务运营能力；并进行“后生活”的会员发展和运营体系的建立。
交通:参与交通部和重点省份交委规划，实现ETC流量计算改造、运营和设计，取消高速公路省际通行费收费标准化；开始与头部厂商合作，针对部分重点省市进行综合交通顶层规划和综合交通一体化系统设计。
此外，公司在其他行业也有尝试，比如智慧城市、工业互联网等。其中，公司与部分头部云厂商合作，帮助河北钢铁、三一集团、德龙钢铁等钢铁企业提供主数据服务和管理，其中河北钢铁主数据管理荣获中国通信企业协会颁发的2020年度优秀解决方案。
OSS业务
与传统的BSS业务支撑系统相对应，OSS网络支撑系统是公司开发的三大新业务之一。公司在去年借助5G网络智能，将近几年存储的5G网络产品逐步推向市场，特别是借助5G网络智能和BO领域的整合，在5G网络切片、5G专网、5G排列等中间站取得了非常好的成绩。同时，公司积累了以下优势:
1.对5G的理解。因为参与了很多国际标准和组织提案，亚信科技积累了对5G的深刻理解，所以公司在5G网络智能化方面走在了前列，在切片管理、网络布置等运营方面都有不错的市场表现。
2.BO域收敛。域B是业务支持域，域O是网络支持域。因为O域有通用的标准和准则，往往是高度标准化的，而B域相对个性化，每个运营商和行业都有自己的规范。所以从B域整合到O域比从O域整合到B域相对容易，因为在B域的长期耕耘和经验积累，公司率先在BO域进行整合。
3.对数据的理解。只有对网络数据、业务数据、终端数据有充分的了解，才能提供端到端的客户体验。公司在数据方面的优势也有助于公司在行业内更好的发展。
构建“一体化三环”生态系统。
除了在业务层面提出“一个巩固，三个发展”的发展路线，亚信科技去年还在资本合作和生态系统层面启动了“一中三环”生态系统的建设。亚信科技管理层表示，在“一环三环”生态合作体系中，“一环”是指亚信科技本身作为一个主体，按照合作的深度与外部“三环”相连。
其中，“三环合一”最里面的一环是资本环，即配合公司新业务的云厂商、运营商和垂直行业企业。有资本层面投资和被投资横向联系的公司，包括亚信科技收购或投资的公司，都是与公司联系最紧密的。我们可以在信息脱敏的情况下，充分赋能，加强技术和产品的合作，通过战略协议与这些公司构建数字化转型。
战略中环主要由与公司有战略合作的公司组成。比如亚信科技是三大运营商的核心战略合作伙伴，同时也是巴斯(百度、阿里、腾讯、华为)四家公司的战略合作伙伴。同时，公司还与中国核工业集团公司、全国中小企业协会等众多垂直行业的龙头企业开展战略合作。，通过产品和技术合作达到1 1%。
