近日，绿地集团将行业类别由“房地产”变更为“土木工程与建筑”。
绿地，张玉良只是用了和16年前一样的招式。
它充满了精彩的故事。慢慢来。…
出品|凤凰。com
作者|王婷婷wtt
01
16年的老把戏。
2005年，绿地进行了大规模的结构性改革，宣布组建除房地产之外的“四大集团”，即绿地能源集团、绿地建设集团、绿地商业集团和绿地汽车服务集团。
事实上，在此之前，张玉良对此并不太了解。
因为2005年是中国房地产发展最成功的时候，所有的家庭都在享受房地产的黄金时代，而绿地用了五年时间才在全国站稳脚跟。
“上级领导会同意吗？”
我觉得它不怎么样。张玉良干脆给上海市政府有关领导写了一封信，信中包括做四个综合产业的理由:
第一，这是绿地集团冲刺世界500强企业的需要；
其次，这是绿地集团实现持续、稳定、健康发展的需要；
再次，这是绿地集团更好地利用和整合内外部资源和多元市场的需要；
第四，这是绿地集团为下属企业提供更大发展舞台的需要。
不过，当时张玉良私下说了一个理由——
成立实业集团，因为银行的贷款政策偏向综合性集团。如果绿地被认定为房企，以后贷款就没那么方便了。以后尤其是涉及到监管的时候，会受到很大的限制。
房地产从来都是抓手，不是靠山。
伴随着这项政策成长起来的张玉良可能比大多数人更明白这一点。
02
命悬一线的启示
也可能是因为，大家玩得正开心的时候，绿地几乎“危在旦夕”。
经历了2003年非典时期的短暂刺激后，2004-2005年楼市调控力度开始加大，并触发了“国八条”。顺驰倒下的同时，同样疯狂扩张的绿地也遭遇了“缺血”。
当时绿地分管财务的总经理蒋林根回忆，2005年真的太难了。之前绿地资金链紧张，往往通过关系和岗位调整顺利解决，但那时候经常睡不着觉想第二天钱从哪来，怎么补缺口。
那时刚出国的张玉良一度感到害怕。“差距再大，我们就撑不住了。”
依靠降价、促销、借贷、融资等多种方式，绿地度过了危机。
也是在那个时候，张玉良在接受媒体采访时说了一句话——
监管的坚定背后，是对不同行业、不同企业的态度差异，而这种差异正是机会所在。
当时很多人将此解读为“张玉良坚信绿地作为大型房企的优势”，他本人却笑而不语。
当年的孙宏斌，如今东山再起，成就了融创；当年经历了“生死考验”的碧桂园、绿城、万达，现在似乎都过得相对不错。
所谓运势，不是吗？是福是祸是变。
03
关于职业变化动机的辩论
16年后，非典“变”到了新冠肺炎和锅巴条，演变成了“调控常态化”。在清理房地产风险的大潮中，绿地似乎是有“问题”的绿地。
从事建筑行业转行，往往被解读为绿地突破“三条红线”的一种方式。
理论上是这样的。属于建筑行业，所以监管政策和估值标准不一样，很难被房地产的很多细节所约束。
事实上，2019年绿地基建行业收入已经超过房地产。2020年基础设施行业收入2334亿元，占比51.19%，2021年上半年占比提升至55.65%。
根据规定，公司某项业务收入占比超过50%的，可以确立为主营业务，对应相关行业。
然而，绿色空间进展缓慢。最后，在2021年底这个“敏感时刻”，行业属性发生了变化，时间点确实很投机。
不过业内人士也表示，目前公司已经将两条红线变绿，预计年内将有三条线完全变绿，无需转行避开三条红线。绿地的二次混改正在推进，随着主营业务的变化，属性应该是清晰的。
而绿地变化的动机，同样有争议的是效果。
即使转为建筑企业，深耕房地产，融资也不是一往无前。
目前绿地的PE是3.8倍，在民用建筑行业没有优势。
而且，截至2021年上半年，绿地大基建业务毛利率仅为5.06%，贡献毛利79.7亿元，绿地大基建业务与地产业务仍有明显差距(地产业务毛利率23.19%，毛利225亿元)。
这个时候，我不禁想起一个传言。据说张玉良在指导决策时喜欢说一句话——
“不可能100%无风险的做战略商业决策，但只要有70%的把握，就可以做决定。”
在这个转行的决定上，这个典型的上海男人似乎又粗了。
04
65岁，拒绝被“定义”
事实上，建筑是“第一位的”，这可能连张玉良自己都没有想到。
毕竟16年前，当他开始构思能让绿地“突破限制”的结构时，他要找的第二根支柱是能源，第三根支柱是金融。
当时的架构更像是“头疼”。
因为绿地在90年代收购了宝钢建设，拥有7个国家一级资质，但实力一直不强。
直到2015年，绿地才开始大规模收购省级建设项目。
通过混改，绿地先后纳入了贵州建工、江苏建工、Xi安建工、天津建工、河南工程局、广西建工、上海水利工程集团。
2018年，绿地正式成立绿地基建，2019年变更为“绿地基建集团有限公司”，与绿地的很多行业不同，他们独立运作。
大型绿色基础设施的规模已经上升到一万亿元，张玉良甚至计划“2025年创造8000亿元的基础设施收入”，这意味着未来五年的复合增长率将达到28%。绿地也凭借大型基建首次在全球250强承包商中排名第九。
20多年来，绿地慢慢找到了“大基建”这个新身份的认同。
建筑毕竟是一个起点低，鱼龙混杂的行业。
当初很多人提醒张玉良，建筑行业江湖人多，要当心出问题。
据说张玉良当时只说了几句话——
“如果绿地决定发展建筑行业，那么所谓鱼龙混杂，人在江湖，是无法避免的。不用怕，就看核心价值观是不是绿地需要的。
总之，只要大方向是对的，其他的小事都可以忽略。\”
也许，这就是在余红的旗帜下成长起来的一代，有着独特的气度。
从25岁成为村支部书记，30岁出头下海经商；从做城市绿化到打造“绿地”，再到冲进房地产成为开发商；从发展十大产业，到主业进入基建…
事实上，格陵兰的身份一直在变化。65岁的张玉良也拒绝透露姓名。
因为这群理想主义的“92派”知道机会稍纵即逝，也不必局限于小节，但一定要知道时代的方向，与政府同行。
(参考:《是人为的:绿地20年进入世界500强》)
