董明珠和我妈同年出生（母亲1957年生人，她1954年。）她就像她妈妈一样，以那个时代出生的人的正直和力量，喜欢一样“说实话”。不同的是，经历了人生的不幸之后，她勇敢地走出了自己的舒适区，为改变命运迈出了人生的一大步，从此，她的格局比同龄人放大了一万倍。
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成长经历
董明珠1954年8月，出生在江苏南京的一个普通家庭。董明珠家有兄弟姐妹7人，她是家里最小的。对于一个人童年的个性，董明珠用这几个字来形容：“腼腆”、“温顺”、“微笑着听别人说话”，她经常说的是“好啊”“可以”“没问题”。
在一次关于她母亲的采访中，她曾经这样说过：虽然我的母亲只是一个家庭主妇，但是在我眼里，她很伟大。从小势力扩大到大势力，我从没听我妈抱怨过，她总是默默地付出。我记得有一次我生病住院了，一是活下去40多天，妈妈每天为我做三顿饭，把它送到医院。恰好是江浙一带最热的夏季天气，每次我妈从家里给我带吃的去医院，汗流浃背，衣服湿透了，但是她见到我的第一句话是“赶快，我迟到了，快点吃！”这是她记忆中的母亲。在董明珠眼里，母亲是世界上最伟大的人。
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命运的转折
1975年21董明珠毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，时年，毕业后，他在南京一家化学研究所做行政人员。结婚后1982年28董明珠在20岁的时候生下了儿子东东。少于婴儿出生后2年，1984她的丈夫在1996年因病意外去世。
独自抚养儿子的董明珠，随着孩子一天天长大，用钱的地方越来越多，而她的单位是清水衙门，想啊想，她觉得唯一的出路就是去南方，于是她毅然辞去了铁饭碗，把儿子托付给他母亲，一个人南下广东。
董明珠曾经说过：如果丈夫当时还在的话，他不会同意自己去广东的。是她丈夫的死，成了她人生的转折点。
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她和她的儿子
因为董明珠接手格力的时候，是格力的瓶颈期，所以董明珠要操心的事情太多了，人的精力毕竟是有限的，忙于工作，家人的照顾自然没有那么周到，“没有完全参与他儿子的成长”，是董明珠人生中的一个遗憾。但是儿子出生了，到5我18岁被董明珠带大，无论她是工作还是旅行，带着你的孩子去任何地方。
进入格力后，只有出差的时候，好让董明珠有时间回家看看儿子。每次我回家，我儿子总是不说话，像小猫一样依偎着她，只要你放手，妈妈会离开他。奶奶告诉他早点睡觉，他绝望地摇摇头，说你不困。但是只要董明珠说：“去睡觉吧，妈妈一会儿陪你。”他就“刷”突然跳到了床上。
有一次董明珠出去后，发现有东西落在家里了，赶紧回去拿。路过我儿子的房间，她想掀开被子再看看儿子，结果她掀开被子，但我发现儿子在被子里哭得满脸鼻涕眼泪。董明珠的心顿时一紧，那一刻，她意识到作为母亲，我儿子给的太少了。东东的妈妈又回来了，快把眼泪擦干，还假装笑着说：“妈妈，走吧，我很好，我很好。”
这是对手拍的“霸道”来描述这个女人，这个时候，已经不是江湖铁娘子了，她是一位母亲，充满深沉母性的母亲。
幸运地，董明珠的儿子坚强独立，一直努力学习，给了我妈很大的支持。我儿子很小的时候就会抗议，说报纸不能总夸我妈，也夸夸自己，我没那么懂事，妈妈怎样才能安心工作。当我儿子长大后，董明珠偶尔回家的时候，他总是安静地坐在妈妈旁边，但不会再有言语和行动，似乎在等她妈妈不放她走。
1995年，董明珠车祸住院的时候连续做了两次CT，她开始感到有点紧张，我想这一定是个严重的问题。就在那一刻，她意识到自己离开后，儿子该怎么办，忍不住哭了。然后我儿子来了，静静的牵着妈妈的手，没有任何东西，陪着她，她只是放松了心态。董明珠很少哭，偶尔流泪的时候，被儿子感动。2007年1月，董明珠拿下央视“2006年CCTV中国年度经济人物”，收到儿子的贺电，她泪流满面。有时候她觉得，只有远离格力，我才是女人、一位母亲。对得起公司，不辜负顾客，不辜负自己，但我对不起我的家人，尤其是儿子。
董明珠的家庭教育对自己的深刻影响，印象中，父母从来不教育自己好好学习，并倡导自己的独立思考。董明珠家里，最好吃的菜是那些让人不想多吃的菜，剩菜总是有争议的。多年后，董明珠成了慈母，当被问到是否同意儿子找一个和她一样坚强的女强人，董明珠笑着回答：只要我儿子喜欢。董明珠还补充道：“我刚才说了没有标准，我想只要他们两个能感觉到对方，不管将来谁会成为女强人，强壮的男人是好的，我想只要他们互相认识，这才是最重要的。因为我认为作为父母，你不能强迫自己的眼睛去衡量一个媳妇的标准，但是一个儿媳妇要用儿子的眼光来判断。”
她说，我儿子有很多优点：强大的自立能力，低调的人、稳重的气质，诚实而明智、重视感情，强烈的责任感、总是为别人着想。和她的儿子，是中国最低调的富二代：至今没有人知道他妈妈是董明珠，一个普通的律师，一个月五六千，租房，未婚。也许其他人会开始思考：只不过他妈是董明珠，这个人简直不起眼。世俗成功的定义永远是物质至上，所以现在的教育很少有人考虑过培养孩子健全的人格。正如董明珠所说：帮助你的儿子很容易，但那太弱了。我教孩子们独立思考、繁重的工作，让他独自旅行，独自体验自己的生活。帮助孩子建立正确的人格，教他在生活中努力，不断获得快乐是教育的终极意义。
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塔宇格力空调
与珠海、与格力结缘
上世纪90年代，全国各地掀起一股公务员辞职下海的浪潮。根据人力资源和社会保障部的数据，1992年，有12万名公务员辞职下海，10001万多名公务员领不到工资。
董明珠是9090年代公务员辞职下海潮中的一员。她骨子里不贪图安逸，性格强势，让她在丈夫病后，我选择独自去南方旅行。据董明珠自己回忆：偶然的机会，我是深圳到珠海的，觉得珠海好漂亮，自然之美，我想休息，它在那里休息，最后去了海利，格力当时的前身是海利，当海莉选择工作的时候，我想我不想舒服，我觉得这是一个挑战的机会，太舒服了，所以当时选择了销售。
讨债王、销售女王的诞生
1990格力是2008年投产的公司、年生产能力2台湾公共空调厂，没有专注技能，只能做空调组装。董明珠36岁开始做推销员。起初，她被指派给一位老推销员当学徒，跟进北京和东北市场。她努力学习，没多久就出了校门，自己去各大百货，结果半年就用完了300多项成就。
后来工厂里发生了一起事故：前安徽市场销售人员离职，需要一个新的替代品，厂长让董明珠接手。董明珠到安徽做的第一件事，去讨要前任留下的一笔钱42万元应收账款。这不是她的责任，但她就是控制不住，我想借此机会测试一下我的能力：这种债务在当时非常普遍，所以，一个好的业务员一定是讨债高手。
债务人是一个微胖的中年男子，他对董明珠的到来非常反感，第一，批评董明珠不懂规则，给钱之前总是卖完，然后指责海莉不卖她的产品，最后以“我还有一个会议”逐客令，第一轮结束了。此后，这场比赛持续了好几次，每次都是董明珠给老板做思想政治工作，而对方却像个坏学生一样充耳不闻。董明珠心中的火越来越旺，终于有一天爆发了：“我问你，你卖掉海莉的空调了吗？卖了就给钱，不卖就给货，不能随便拖！”老板看出董明珠是个硬汉，躲起来，后来我答应退货，但是他的话不算数。到了第40天，董明珠被彻底引爆：“从现在开始，无论你去哪里，我都会跟着你，我信守诺言！”老板傻眼了，我从未见过这样的事情，他友好地打开了仓库的门。董明珠入仓后更加生气，空气被摆放混乱，包装早就没了，它看起来像一堆垃圾。为了挽回损失，她和工人们一起努力装货，甚至有些不是海利的产品也装到车上，直到我觉得它抵消了付款。在回珠海的路上，董明珠泪流满面，她发誓：从现在开始，再也不要和这种背信弃义的人做生意了，而且你要先交钱再发货！
此后，董明珠以此为原则开拓安徽市场，找愿意提前付款的大经销商，并且跑到一线互相帮助培训业务员，渐渐开了淮南、合肥、芜湖、铜陵、邓安庆市场。
1992年，董明珠在安徽的销售突破 1600万元，占了整个公司1/8。随后，她被调到南京，那里几乎没有市场，我赶紧签了一个200万元空调清单。不仅如此；不，一年之内，她的个人销售额跃升至1000万英镑3650万元，创造了当时的销售神话。1993年，在格力的销售，董明珠达到了5000万，占格力总销售额的六分之一，建立了她“黄金销售”江湖的地位，这也得到了格力董事长朱江洪的赞赏。令人惊讶的是，这个销售女王不喝酒。在那个“酒精消费就是销量”的年代，她凭借对市场的敏锐把握和专业分析说服了经销商，热情和坚韧说服了那些大人物。
谈董姐的仕途之路
1994年，格力出现重大危机，部门骨干业务员突然“全体辞职”（辞职原因不明），董明珠经受住了诱惑，留在格力，在格力电器最困难的时候，董明珠接任运营部长一职。
1996年，中国迎来凉爽的夏天，华东经历了40多日的雨季，持续低温减缓空调销售，该行业不景气。为了在日益萎缩的市场中获得份额，大量空调厂商开始大幅降价，打着“让市场去吧”价格战的大旗。但时任格力电器运营部长的董明珠立场坚定，没有降价，董明珠领衔23一个营销业务员，费尽周折才见到国内厂商几百人的营销团队，公司的销售收入增加了7倍，从4亿元增加到28亿元。格力当年销量增长17% ，第一次超越了那个时间“春兰”品牌，成为国内空调行业的排头兵。
2001年，董明珠出任格力电器总经理，开始整顿干部作风，这种行为引起了公司的根本变化，今后10年，公司没有发生员工罢工。
2012年5月，前任主席朱江洪退休了，同时，董明珠担任格力集团董事长、格力电器，董事长兼总裁，身兼三职，变得绝对“一把手”，从此，格力开启了高度集权的权力“董明珠时代”。这也是她独立掌权的第一年，格力完了1000十亿销售额，成为第二个海尔、之后美的第三家营收过千亿的中国家电企业。2012年到2014格力每年的销量增长都被牢牢锁定200亿元，2012公司年收入总额1001.1亿元，同比增长19.9%；2013在2000年，这个数字是1200.43亿元，增长19.91%。2014年销售额为1400.05亿元，同比增长16.63%。
2015格力年营业收入977.45亿元，同比下降29.04%。2016公司的年营业总收入为1101.13亿元，与去年同期相比9.50%。2017公司年营业收入1482.86亿元，新高。
2017年10月18格力集团董事会发布通知：“免去董明珠同志珠海格力集团有限公司董事长职务、董事、法定代表人职位”。格力电器市场部部长陈回答了记者的提问：“董总是根据国家的有关规定和自己的意愿，主动辞去格力集团董事长职务，但他继续担任格力电器的董事长兼总裁，着力推动格力电器发展。”
据格力电器介绍2016展示年度报告，董明珠的任期将在2018年5月31日到期。
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管理方法和概念
在格力，董明珠202000年，格力管理体系和企业文化建成20年。
董明珠的管理理念是建立制度，并严格执行。
人员的使用
1在董明珠看来，用人有两个标准：忠诚和奉献。她从不从同龄人中挖人，也不接受同事投票。她说，一个可以拒绝离开原企业而转向竞争对手的人，缺乏起码的忠诚感和道德感，她不会接受的。同时，格力有一个不成文的规定，离开的人不允许回来。
她欣赏有奉献精神的人，而不是一个投机取巧，为了个人利益而打自己小算盘的人，一旦发现这样的人，立即放弃。她对员工的不诚实极其反感。她的一个办公室职员一天早上没有准时来上班，她打电话给他，他说他和一个客户在一起，但后来被验证了，员工在工作时间带父母去车站搭车回家。董明珠说，回来后，她立即辞退了这名员工。员工有自己的难处和私事，很正常，但是你不能撒谎，骗取公司领导的信任，董明珠眼里一粒沙子都融化不了。
2董明珠说她在格力20年，我从来没有单独利用过我自己的亲戚，不管他有多好。她认为，作为格力的最高领导，员工可以清楚地看到他们做了什么，别人可以介绍亲戚朋友，她不能。她从不利用自己的权利为亲戚谋取私利。因为她没有向自己的兄弟承诺她为经销商寻求的订单，她哥哥威胁要在她公司门口喝农药自杀，但她就是没答应，并且报警通过法律手段解决，可以说六个家长都否认。最后我哥和她绝交了，10好几年没联系了。直到临终，我哥刚刚推理出董明珠的所作所为，如果她不这么做，就没有今天的格力。董明珠当管理部长的时候，关于她的故事不胫而走：“董明珠的路，连草都不长”。
3有人说格力文化更像家族文化，她很少谈论她的家庭，格力是她的家，她是家长，打骂，她认为这对你有好处，有真事她会保护你的。格力有很多严格的规章制度。有一次，一个贫困家庭的女工违反规定交了罚款，董明珠当晚偷偷找到了那个女工，你自己给她付钱。规章制度不能违反，但是体制外也有人情，虽然格力也在工厂进行自动化改造，但是董明珠已经公开承诺，无论经济形势如何变化，千万不要裁员。
营销方式
1每当营销经理，都是为了自己部门和手下的利益，但董明珠不一样。在其他空调公司，营销人员将根据销售额发放奖金，这是油水最丰厚的工作。董明珠认为：营销人员的权力应该受到限制。格力卖得好，是工人们，感谢科研开发人员，成熟的产品，营销人员拿这么大比例的奖金是不合理的。董明珠调控：格力的营销业务员是不允许拿回扣的，拿1分钱，即开除。
董明珠裁掉了营销人员，节省高达1亿元的业务费用，全部用来补充经销商。所以董明珠总是唯23一名推销员与成千上万的竞争者竞争。
就算格力最大，也只有23著名营销推销员，每个人负责一个省，只负责协调，不负责开发网络。而且卖家分一个层次、二级，每个地区只有几家有限的一级经销商。从一级经销商到二级经销商。不同的秤有不同的返利标准线。这样的一级经销商倾向于努力拓展网络，冲线。格力的分销网络正在迅速扩张。董明珠调控一级经销商负责监督二级经销商。一旦二级经销商质量或安装出现问题，立即停掉一级经销商的货。
一些公司销售人员与经销商竞争利润，甚至销售人员自己开公司。格力不一样，完全靠经销商。那年在重庆，格力自己的员工只有5个人（1著名的推销员，2著名的抽屉，3售后服务人员），销售额3个亿。董明珠说：“我们必须依靠系统来发展分销网络，而不是一两个有能力的营销人员。”
最终形成“股份制地区销售公司”模式，通过相对清晰的股份制产权关系，它解决了创造和分享利益的问题。通过联合某一地区的几家大型分销商，格力电器持有，以资本为纽带，以品牌为旗帜，建立合资股份销售公司，整体代理格力某区域销售，也就是把原来分散在当地的格力销售和服务网络集中在一起，外部装运的统一价格。这样，在市场运作中，有效解决了价格混乱等行业头疼的问题，给商家和厂商都带来了更丰厚的回报。
21995年，董明珠发明的“淡季回扣”，也就是按照经销商淡季投入的资金量，给予相应的利益回报。这样把“钱—货”关系，变成“钱—利”关系，不仅解决了厂家淡季生产资金不足的问题，也缓解了旺季的供应压力。她出人意料的做法是把积压的空调分给各个经销商。
空调9到3这个月是淡季，4到8六月是旺季，旺季有不同的价格，低于旺季2一万点。一般来说，制造商正尽力把旺季从4本月初到达3月，从而获得更大的利润。1998年，但董明珠突发奇想，在朱主席的支持下，他宣布淡季延长一个月。4继续执行月3每月淡季价格。不要格力拿到的钱。当其他工厂恢复理智的时候，很多大经销商都给格力拨款买格力的产品，有厂商感叹：“董明珠真的很残忍，这么多年了，我们从没想过这一步。”
“淡季折扣回扣”、“年终回扣”，甚至不定期返利政策，可以很好的稳定庄家。经销商对格力有很强的向心力和凝聚力，有效避免了市场无序竞争对格力市场的冲击。
3“专卖店”营销。2004年3月底，“格力空调园”作为格力在江苏开设的第一家品牌店，亮相南京新街口。进入21本世纪以来，格力已经开遍全球2000多佳专卖店。创新的营销模式奠定了格力电器的行业领先地位，从1995年开始，格力电器的生产和销售、市场占有率、持续销售10年位居行业前列。
重视技术研发
董明珠特别注重研发，这是她送的1994你可以看到你没有和其他同事换工作，她不是没有心脏病，要知道对方给的提成比例是格力的十倍。但她最终还是拒绝了老板，因为那个人张开嘴闭上了嘴。全都是钱，而且只看短期效益，他根本不是一个实业家。
2000年左右，格力中标一单多线上项目，当时国内还没有一家空调公司掌握多联技术。格力的领导信心满满的去了日本，我打算从合作伙伴那里购买多连接技术，谁知对方毫不留情地拒绝了，毕竟这是给日企的16我自己在1995年开发的、当时世界上最先进的技术，一点钱都没有。回国后，格力随即成立了研发团队，日日夜夜，解决难题，最后，我们成功开发了自己的多连接技术，攻克这一技术难关。
董明珠的最佳搭档朱江洪，毕业于华南理工大学机械系，对技术充满热情，并拥有大量个人技术专利，他认为核心技术是企业的脊梁。朱江洪2012年退休，在他多年的影响下，格力发展了强大的科研文化，董明珠接替朱江洪出任格力董事长兼总裁后，并将这种文化发扬光大。迄今为止，格力拥有7研究所，52研究所，632先进的实验室，以及8000多名R&D人员，每年的研发支出高达40亿～50亿元，而且从不封顶。
在董明珠看来，支撑格力成长的核心永远是技术进步和产品创新。她最喜欢的话题：“还有人说，R&D的投资只占每年收入的几个百分点，在格力，我们的研发支出没有上限，想要多少就给多少。”格力甚至模仿国家对专家的奖励，设立自己的专家津贴。个人免税额可高达40万元。格力曾经被称为技术人员“黄埔军校”，有的竞争对手直接站在格力公司外面挖人。
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最佳搭档
在中国的电器行业，与董明珠的合作被视为“绝配”。朱江洪专注于生产和科学研究，强调工业精神和技术研发；董明珠擅长营销，关注市场和金融。朱宽容，宽广的胸怀；董强势，强原则。董和朱配合默契，成就这个家“中国最好的上市公司”。
董明珠承认：“没有他在我背后的支持，我当然也做不到，想讲原则也讲不了，没有机会和环境告诉你原理。”
龙电前总裁王国端曾有过这样的比喻，“在见到董明珠是朱镕基的福气，董明珠遇到是董的运气。”竞争对手也表示，如果这两个人吵架，或者其中一个生病了，或者让一个退休。
他们默契地合作。关闭20年，直至2012年5六月在朱江洪退休。
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董明珠Style
工业逻辑
坚持长期不降价，甚至因为这个原因去掉最大的经销商，和国美翻脸。不降价的目的是让各级经销商赚钱，而且只有每个人都有钱赚，格力的根基才会稳固。董明珠不喜欢那种一家独大、赢者通吃的业务逻辑，她说是“业务逻辑”，不是“工业逻辑”，产业的逻辑是让整个产业链的所有参与者都能获得合理的利润。
做生意不投机
董明珠是营销出身，她不反对营销，但反对炒概念，特别是宣扬什么“飞猪理论”。在她看来，“飞猪理论”把人引入歧途，让年轻人每天都能找到宣泄口，幻想一夜暴富，而不是踏踏实实的做技术，搞实业。更让她生气的是，在今天的媒体环境中，像她这样脚踏实地的实业家，被视为“落伍者”或者“边缘人”，这怎么能阻止她为自己的信仰而战呢。在各种场合，董明珠不断问国人：离开看似不利的工业精神，企业、一个国家、一个民族如何安身立命？2015年，她在接受采访时更直言不讳地说，中国不可能有太多马云，但是董明珠越多越好。
造车梦
2016年11月“格力电器拟募集资金收购银隆”被格力股东大会否决，11在月底新的交易方案被银隆股东大会否决后，董明珠赌上了全部身家10袁参与了银隆的第三轮融资，并带来了王健林和北京赵岩汇金国际投资有限公司、江苏邦何能中机集团，以约1341亿元共同增资30亿元，获得银隆22.388%的股权。
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素一说
向南旅行，董明珠的目的和大多数人一样——赚钱。但是除了钱，一个成熟的人，在社会被赋予一个身份之后，骨子里的责任感和改造世界的激情被激发出来。经历过违约的老板，让她意识到，那么多商人可以靠欺骗赚钱，她拒绝妥协，她发誓要为她的合伙人制定规则。当她成为企业的领导者，她发现了管理上的漏洞，看到销售模式的缺陷，以健康的精神和为企业、对公众有利的模式，她建立了一套制度并严格执行。我也在制造业工作过6年，我知道做一个系统不难，但企业的带头人，可以不偏不倚，无私地执行制度，真的很难得。
董明珠说，她为了格力放弃了自己所有的爱好，她最大的爱好就是看格力的销售数据不断攀升。她说她没有朋友，因为她不能有朋友。这让我想起了南韩前总统朴槿惠，因闺蜜干政爆发一系列丑闻，导致她下台。一个女人，董灿明珠能从草根进阶为庞大体系的统治者吗，她强权、她霸气、她铁腕，完全可以理解。因为她为自己牺牲了一切，在这个人的战场上，找个地方。能不能留在格力，收购银隆前景是否光明，这个21世纪传奇女人值得我们向她致敬。
以上
