简单来说，活动计划的制定和执行是为年度销售目标的实现和落地服务的。活动计划就像一个作战计划，涉及到要达到的目标，对现状的分析，战略战术的制定，形成明确的可跟进的活动计划，以保证销售团队有能力执行活动计划并制定相应的激励政策，整合资源，做好预算，保证活动计划的执行过程中无后顾之忧。
没有计划，就没有管理；是，不实施；不执行，不落地。
没有目标，就完成不了。制定活动计划是有效实现年度目标增量部分的保证。
确保战略方向正确、思想统一、行动统一、向心力和战斗力，打赢战争。
策划活动的时候要分析现状，在现状中寻找策略和成长机会。
策划活动时要考虑公司(市场部)的市场策略和发展方向，因势利导。
活动计划应侧重于新客户的开发和现有客户的维护。
在计划活动时，有必要考虑人员、费用和资源的投入，以便最大限度地提高投资回报率并保持连续性。
活动的制定和实施首先服务于业务目标的实现。业务目标包括财务目标、客户满意度目标和市场份额目标。
活动计划的制定和实施有利于销售团队明确目标，统一思想，促进团队销售效率的提高。
计划的制定和实施有利于将预算投放到投资回报率最高的市场活动中，从而实现市场投资回报的最大化。
该计划的制定和实施有利于销售团队与公司各部门的合作，有利于全体员工建立以客户为中心的销售文化和战略。
策划活动时，要在市场中顺势而为，在对手方赢得游戏，在自己方专注核心能力，在客户方洞察客户需求，做到运筹帷幄，决胜千里。
