很多大学生问我“我应该选择什么职业？”我总是坚定的说，做一个销售。也许是我看了太多成功的故事，也许是我的成长经历。我相信销售是最能激发一个人潜能，帮助他成功的职业。这一点也得到了业内的证实。据调查，美国超过40%甚至超过50%的CEO都是销售出身。就连美国前总统罗纳德·里根也做过两年销售。
收入是衡量个人素质和能力的重要标准。销售是回报率非常高的辛苦工作，也是回报率最低的轻松工作。一切由我决定，一切“由我决定”。你可以做一个收入很高的勤奋者，也可以做一个收入最低的轻松者。成功的销售人员认为销售是激情，是战斗，是努力，是耐心，是执着的追求，是勇气。推销员和古代军人一样，战死沙场对每个军人来说都是一种家和荣耀。软弱、绝望、被抛弃，只能让他们面临被奴役、被打败的命运。销售最大的魅力在于‘没有什么是不可能的’。只有敢于挑战这种说法的人，才算是真正从骨子里热爱销售的人。
国内销售型企业近10年的一份员工管理咨询统计数据显示，销售人员年离职率为30%-80%。同时，企业遭受的直接和间接损失是流失员工月薪的4倍以上(最大的损失是员工的不良情绪对团队和客户的影响)。另一组数据显示，前30%优秀销售人员的业绩占总销售额的60%以上。销售人员的流失是企业和销售人员个人都不愿意看到的，尤其是优秀销售人员的流失。那么，是什么导致了这种情况呢？
新销售人员从零开始，属于“四无”:无底薪、无铁杆客户、无指导、无岗位、缺乏培训和指导。工作一段时间后，他们开始怀疑自己。我适合做推销员吗？销售工作对我来说是正确的选择吗？销售有前途吗？由于这些原因，新的销售人员通常会在90天内被杀。
销售是压力最大，猝死率最高的工作之一。背负着繁重的销售任务，永远没有机会停下来，往往会让人疲惫不堪。常年奔波，缺乏情感交流，很多事情需要一个人承担，往往会让人对生活失去兴趣。一条经典的手机短信形象地描述了销售人员的处境:一把鼻涕一把泪；献身销售，勇敢无畏；西装革履，看似高贵；其实生活是极其无聊的；为了生计，吃苦；鞍后，终日疲惫；用户投诉，按死赔罪；跪拜，就跪下；白天休息不了，晚上睡不着；用户一打电话，马上到位；屁大，不敢得罪；全年无休，不离岗；劳动法规，一律作废；心碎了，无处可哭；逢年过节，家人很难见面；追讨欠款，导致人崩溃；发展客户，经常喝醉；不伤感情，就得伤胃；工资不高，还装有钱；贿赂，往往代价高昂；五毒可用，只是报废了；一不小心就会犯罪；抛弃家业，不辜负长辈；只有身处其中，才能知道它的味道；不敢造次，社会地位；都很傻，自恋；销售精英，精神万岁。
受这些因素的影响，即使是成功的商界人士，也希望尽快退休，转行做管理层，或者自己当老板。
不经历风雨，怎能见彩虹？每个成功的人都要经历这样一个磨砺自己的过程。从事任何职业都会经历这样一个艰苦卓绝的过程，会被“我上下求索”所磨炼。而销售行业可能是完成这个过程最快、质量最高的职业。只有现在，你才能很好的、高质量的完成销售工作的培训，才能更快的实现你的人生目标，获得事业、金钱和个人的成长。
——摘自李成林《高绩效销售的自我修养》。
李成林，实战型营销培训师，中央电视台《大国品牌》栏目顾问。28年实践经验，清华、北大EMBA讲师，服务于国内领先企业，世界500强企业，必听课程讲师。讲授营销/销售业务技能和营销/销售管理技能系列课程。
