文章目录

• 01.自信的回答
• 02.随机回答
• 03.胆怯的回答
• 04.情商高就是“讨价还价”谈工资。
• 结论:

面试官:“你期望的薪水是多少？”

这时候很多求职者都很迷茫，不知道怎么回答。

毕竟大家都比较克制，怎么能直接谈钱呢？多俗啊！

最重要的是钱真的很难谈-

报高了吧，怕面试官觉得狮子大开口；报低了吧，又觉得亏！

那么，在面试中谈到期望薪资时，什么才是正确的答案呢？

求职者因为性格不同，被问及期望薪资时，回答也不一样。

一般来说，常见的答案有三种，但都是错的，至少不太好。

01.自信的回答

说白了就是理直气壮的说“我希望我月薪8000！”

好了，直接给出数字，还有落地声，信心满满，不容置疑。

这时，会出现两种情况——

或者，HR认为你的报价太高，不够务实。说白了，狮子会张嘴直接给你贴上“浮夸”的标签；

或者，HR觉得这个数字还可以，但还是想给你降价。极有可能直接砍至5500左右。如果你们两个能在6500这个数字见面就不错了，但显然和你的预期相差甚远。

也就是说，你这样回答，根本拿不到你想要的工资。

02.随机回答

面试的时候，有些人不好意思谈钱，但是又觉得谈不到，所以会装得很洒脱，说:“6000到8000，我觉得这个工资不错。”

现在，你给出了一个薪资范围，希望面试官能给你一个平均值，比如月薪7000元。

然而，你注定要失望。因为面试官根本不会在意最大值8000，而是会直接把你定位到6000的位置，然后继续往下讨价还价。最后你大概会在5000-5500左右，显然和你的预期相差甚远。

显然，这不是一个好答案。

03.胆怯的回答

特别是对于内向胆小的人，最讨厌这种情况，所以只能支支吾吾的给个答案:“这个…我想大概是7000，但是再低一点也可以…关键是公司氛围…那个……”

支吾了半天，面试官根本不会催你，甚至可能会微笑着看着你，耐心等你说完——因为这是面试官最喜欢的回答。

毕竟说话这么胆怯就意味着被欺负，面试官可以大胆砍价，也许直接把价格从7000砍到3500，你说低一点没问题，现在低一点就好了。

所以，回答这个问题当然是拿不到你想要的工资的。

04.情商高就是“讨价还价”谈工资。

砍价法，顾名思义就是我们平时买衣服时的砍价，也叫砍价。

比如你喜欢一件衣服，可以和老板讨价还价。

你:“老板，这件衣服多少钱？”

老板:“一个价格，1000元！”

你:“这么贵，便宜点，500元！”

老板:“500？成本不够，900，最低！”

你:“不用，才600块。别墨迹了！”

老板:“不可能，850。如果可以，就收下吧。不行就没办法了！”

你:“我身上只有620块，差太多了。我还是去别的家看看吧！”

老板:“算了，回来吧，620卖了你，就当回头客吧，你真的一分钱都赚不到！”

这是一个很正常的讨价还价，但是如果我们理解它的本质，就会发现它其实是可以用来谈薪资的。

《分类思维》一书中指出，讨价还价的本质其实是一种锚定思维模式。

以老板为例。当他一开始报出1000元，就成了你心中的锚。你猜到这件衣服应该不便宜，所以你肯定不会直接退给50块吧？不然肯定会被打死，所以你拿着500块钱，让大家说说。

以你为例。你一开始交500，就成了老板心中的锚。他觉得价格可以接受，就愿意继续和你废话。否则，他会把你踢出去。

那么，同样的，我们在和面试官讨论薪资时，也可以使用这种锚定思维模式，比如这样:

“我大学一直在前3，另外两个和我差不多的同学工资都是9000和8500。我想我不会输给他们的！”

或者-

“我在上一家公司，工资8000元，老板要涨到10000元。不过，我觉得贵公司的发展空更大，所以……”

这样，你虽然没有直接说出你的期望薪资，但是给了一个区间“锚”。面试官自然知道你的价值在哪个区间，即使还价也不会离开这个区间。否则，他要么是无知，要么是真的无话可说。

在职场中，无论是面试还是工作，我们都需要解决各种各样的问题，有的简单，有的麻烦。而大师们更懂得运用思维模型来处理问题，让自己思考得更透彻更迅速。

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结论:

找工作就是为了赚钱。

不要不好意思谈钱，直接说就好。

但是，一定要知道锚定思维模式，这样才能一路走好。