从努力到难过到想放弃，从痛苦到挣扎着站起来，从不断的犹豫、曙光、挫折到再次曙光，一路上我没有退路。中间交了很多朋友，看到了很多道理，这些可能是我最大的收获。创业不仅是一种坚持的激情，更是一颗苦难机遇永不放弃的心。今天在Time 空把这些感受和经历写在了网上，希望和大家分享！
第一，没想太多，决定创业。
他们说冲动是魔鬼。但是创业的原因，肯定有冲动的因素。有思想的人只能是天使。天使当然是在天上飞，不会去炼狱做企业家。
2007年初，我开始为一个“试用营销概念”而兴奋。我在心里低调了近半年，然后开始和家人商量，半羞涩半保密的分享给我的密友和同事。每个人都觉得这个概念很吸引人。于是我放弃了年收入20w的工作，进入了互联网行业。22岁的时候，一边上班一边开餐厅，卷起纪梵希衬衫的袖子，去上菜。后来参与了一家公司的创业，是一个胆子比较大，比较活泼的人。
解释你为什么写了一封害羞的保密信。那时候总觉得自己的观念在世界上是独一无二的，怕被别人偷走。后来才知道，世界上没有处女地。基本上其他人能想到的都考虑到了。所以现在有朋友来找我，问我会不会把方案给vc看，透露一下我的创意，我只好笑着说:1。不要高估自己；2.不要小看VC；3.比概念或计划更重要的是实施。
我的想法是做一个以试用为主的商业推广平台，包括免费商品收集、试用体验、试用社区等功能。目的是打造一个“体验生活，省钱再省钱”的物质生活网站。没有人喜欢帮他们省钱的东西。这不是黄金大道吗？连我都已经想到名字了。姑且称之为测试联盟。应试者联盟就是所有应试者聚在一起，不花钱体验物质世界。决定创业的时候，我稍微犹豫了一下，就跟上帝打了个小赌。我觉得，如果你能注册成域名，说明老天支持。结果我成功注册了后来的网站，结果我跳进了互联网的创业海洋。
当我跳海的时候，我才意识到，我不会游泳——我不懂技术，不懂编程，懂互联网，看新闻。我所拥有的只有热血和创造力。就像当年的义和团，没有火枪，只有符咒。今天，我会怜悯地看着我跳入大海。
没有枪，没有枪。敌人为我们建造了它们。如果没有技术人才，那就去找。这是一个半年不断被忽悠交学费的过程，中间的痛苦这里就不细说了。感兴趣的朋友可以网上搜一下。2007年底，我们的测试联盟网开始上线，推出的免费体验很受用户欢迎，每天都有500多人注册。另一个更令人兴奋的消息来自外面。一个美国天使投资要来拜访，很快我们就有幸拿到了100万美元的投资。如何获得投资？我还是用这个投资人的话来说吧:1。项目本身有广告前景，应试者在美国成熟；2.团队工作非常努力。每天都像屁股着火了一样。
没想到屁股上的火这么猛，差点把这生意给烧了。
第二，困难来得比你想象的更快更猛。
2008年3月23日对我和我的公司来说是一个值得纪念的日子。这一天，来自美国的天使投资正式签约投资100万美元。
我充满了活力，我的头发茬被水刷新。在一家四星级酒店的中会议厅，我向台下的20多名记者发表了一篇半紧张半激情的演讲。我看不清楚未来，但我相信，有努力，有创意，有资金支持，我们一定能走自己的路。我在讲话中特别感谢了和我并肩作战的团队。
发布会上，有记者问我，创业最大的困难是什么？我不假思索的回答:最大的困难是，未来随着公司的发展和规模，会有很多意想不到的困难埋伏着。
但没想到麻烦来得这么快，这么迅速，我几乎想放弃了。
期权带来的冲击
1.天使投资人，暂时叫他C先生吧。c来自密苏里州，70多岁。从外表看，他是一个憨厚的绅士，甚至是一个有点笨的胖老头。但是后来发生的事情让我明白，他其实挺聪明的，也挺商业化的。换句话说，商业充满了利益。暂时不在这里。c原来是一家医疗器械公司的老总。后来公司被收购了，所以他有很多现金。这是他第一次在中国投资我们公司。对于他，我从心里把他当成长辈，所以我尊重他，照顾他。签完合同，签完支票，C很开心，晚上出去洗脚。他觉得洗脚够舒服够便宜:)
离开南宁时，C特别要求我们按照硅谷的治理结构设置员工期权。这一点我完全支持，但对比之下就不知道了。和大多数国内创业者一样，我也听说过期权，但不熟悉如何操作。我去看了一个深圳的朋友，ch教授，他是财务咨询和管理咨询领域的专业人士。c告诉我，期权一般分三到五年。员工与公司签订合同，工作一定年限并达到考核。他们可以按约定的价格购买部分股份，也可以选择放弃认购。一般约定价格1元，但可以协商给员工打折。等等，大概就是这个意思。我让ch教授专门来公司讲解如何行使期权。
当时公司有三个核心员工，一个叫leo，负责品牌策划，聪明有创意，是我以前的下属；一个负责技术，名叫凯文，踏实、进取、创新、思维活跃；另一个是hw，负责市场。他进公司3个多月了，人挺聪明的。我曾经比喻过，我们的团队就像一颗钻石，每一个尖都是无敌的。
2.ch教授讲完期权的相关操作方法后。三个骨干沉默了，变成了尴尬的沉默。所以我要求大家先考虑一下。有问题可以咨询ch。先说价格和股比。
下午的时候，利奥来找我说，老板，我不要期权。你能给我现金吗？我问他发生了什么事。利奥说他家需要100万来盖新房，所以他得出点钱。我告诉他，我一拿到资金就给他涨工资。原来是2300/月，下个月会提到3500/月。至于期权换现金，没想到也没联系。让我考虑一下。
回到座位上，我想了想，觉得很生气。期权是公司给予员工的激励和奖励。现在告诉我，你要现金而不是这个激励是什么意思？当我下班的时候，他过来和我说话。他拐弯抹角地说要给他多少股份等等。我说，你先说说你的要求。他想了一下说，也不要期权，给现金就行。我当时看起来一定很糟糕。就说你叫李奥和凯文来开会。
3.三个人过来后，我就直接说出我的观点:1。涨工资没问题；2.你不能把期权换成现金。就算我同意，投资人也不会同意；3.免费给每人5%的奖金。
他们都保持沉默，说要讨论一下。我突然觉得很奇怪，这种感觉很压抑。我以为我是哥哥，其实离自己很远。我说，你们都知道，我的工资来自我个人的钱。公司最困难的时候，我到处筹钱，大家的工资都没有拖欠。现在投资了一点，你说要分。你知道vc只投了一点前期资金吗？我还在借钱给你，给你发工资。说到这里，我突然觉得很委屈，而我对面的三个人只是冷漠地看着，说要商量一下。他们是一体的，而我只是一个我，唉。
晚上，我请凯文去社区里谈话。三个人里，我觉得凯文最踏实，最真诚。也许和他谈谈会有所改变。我们谈了大约两个小时。我们走的时候，凯文说他要去公司，另外两个还在等他。我明白晚上的谈话没有效果，他还是要回他们的营地。不管我求情与否，在利益问题上，大家都只能谈利益。
第二天早上，我们四个人继续就这个话题开会。我先问他们是怎么想的，最后是怎么决定的？他让利奥先发言。我打断他，让他先说。Hw以他一贯平静的语气说，经过他们的一致考虑，他们认为他们在过去的半年里与公司一起努力工作，他们需要经济补偿。我笑着说，好吧，告诉我号码。狮子座据说一个月2300。按他的实力，在别的公司上班应该能拿3500。乘以8个月，加上年终双薪等福利，他需要补偿2.6万到3万元。我又问hw，hw说需要赔偿28000元。如果有人在这个时候睁开眼睛，肯定能看到串在我头上的火苗。我不是一个暴力的人，但是一有事情发生我就会生气。此刻，我觉得有东西要烧起来了。我哼了一声，问凯文，你呢？凯文喃喃道，其实有时候补偿只是公司的意思，等等。我打断了他，请他说出来。。凯文说他想出2万。
我现在还后悔当时的态度。也许一开始，一切都会不同。尤其是凯文和利奥，我想你也会看到这篇文章。我真的很为我哥哥难过。我并不完美，但人性中也有自私和暴躁。但是我真的把你当兄弟，这就是我当时生气的原因，被背叛的愤怒。还记得我们一起扫街的时候，面对店员的紧张和成功的喜悦吗？凯文，当你因为感情难过的时候，还有兄弟陪着你吗？
但当时我很激动。我问hw，你在公司多久了？才3个月，每月2300，住房免费。现在我给你2.8万，你一个月应该过万吧？我又问凯文，我请你来的时候，一直以为是公司的运气，尽了最大的努力来对待你。你在你以前的公司是3k5，我们的合同规定是4k/月。我赔了你一分钱工资吗？我没有按照合同办事吗？
我的坚定和强硬让他们吃惊，我真的很生气。都说马云领袖的胸怀是由恩怨撑起的。可见我不是一个合格的领导，或者说我没有成长为一个合格的领导。Hw站起来，走到办公桌前收拾电脑，说要回去好好想想。
利奥和凯文也走出了办公室。
5.我所描述的这段经历可能太详细了。
事情变化太快，我反应不过来。下午hw来公司收拾，说要走了。
凯文·里欧说他们辞职了。我的性格里有一种湖南人的血，宁死不屈。我最讨厌的就是被胁迫。而他们三个“联合”在一起，以为我会屈服。我只是冷眼旁观。也许这种热血就是愚蠢的书生气。我承认。也许我将来会成长为一个优秀的商人，就像一个大客户的老板在电话里教我的那样:“你觉得你的诚实有用吗？你可以在合同签署后撕毁它，更不用说信守诺言了”。
他们在办公区和大家聊天唱歌，他们很开心，我忍了。Hw劝大家辞职，我忍了。面对这种情况我保持冷漠是不是很傻？
然后公司就走了五个人，他们三个，一个生leo气的女生，一个文员。那一夜，我彻夜难眠，想着自己做错了什么，平时对他们那么好。Hw被抢后告诉我，晚上12点，我二话没说就跑去看他了。他眼镜坏了，我直接给了他1000块钱。Hw平时对我很好。我下班回家，他一定会带我过马路。
我以为这场闹剧已经结束了。发生了意想不到的事情。Hw用自己出色的英文能力给投资人C先生写了一封措辞谨慎的信，签了三个名字。信中说:1。公司的员工都走了，剩下我一个光杆；2.公司所有数据都是假的，包括注册用户和ip流量。
6.我能想到有些人心脏不好，但我没想到其他人这么差。投资人很生气，但我很惊讶。如果最初的争执是从不同的角度出发，那么煽动其他员工离职就太幼稚了，这样损人利己的行为只能用卑鄙来形容。从此我明白了，世界上有一种人是“坏人”。我之前一直相信人都是善良的，所以我在待人接物上是不设防的。这一次，我印象深刻。
投资人的愤怒是很正常的。他甚至说要去银行把钱要回来。我没有和投资人争执，而是心平气和的告诉他，欢迎他6月份来公司参观。如果公司真像hw说的那样，我会把原款退回去。
投资者终于冷静下来。6月份考察的时候他没有过多批评我。毕竟我说的是真的，只是他对中国人的印象不一样。在他看来，中国人民是如此唯利是图。而且我也是中国人。
事情的最终结果是，我花了一个月的时间重组团队，两个月的时间恢复，但是如何恢复早期用户和投资人的信任呢？
至于中间的道理和悟道，足以让我深有体会。创业，你的合伙人可能是第一个离开你的人，你信任的人可能是给你致命一击的人。
第三，生存的经验，和路上的朋友分享。
风暴过去又一年了。今年应该被称为生存之战。投资人回去后变得矜持谨慎，后续大宗资金暂停。他要求看我们的盈利，这对于一个起步阶段的网站来说确实很难。我不会抱怨他。另一方面，如果我把钱投资给墨西哥的一个年轻人，我也会这么做。
但要生存，公司必须找到出路。我开始到处跑，寻找赚钱的机会。我以前是做品牌策划的，创意和表达是我的强项。幸运的是，我在圈内有很好的声誉，能够帮我赢得很多生意。于是我就去谈项目，签项目，做项目。这很难，但很有趣，我发现我谈论顾客的能力也不错。
只是赚到的钱，用在公司运营上，就好像水滴落在海绵上，很快就消失了。当我在经营life的时候，我在做项目，但我基本上已经解决了公司的生存问题。成功的曙光在闪烁，我能做的只有奋进。
经验促进进步。这是一个不断充电、碰壁、重组的过程。大企业的高管撕毁合同，因为他们没有给他任何帮助。遇到热心介绍项目的“朋友”，却要我们陪太子学习、投标……一路跌跌撞撞，一切挫折都会化为人生财富。公司的成功可能千差万别，但它们遇到的困难可能是一样的。以下是我对网络创业的一些思考和体会，期待与朋友们分享:
1.如果你不专业，加入网络创业也不容易。技术，运营，推广，没有丰富的经验或者人脉，会走很多弯路，付出很多成本。很多传统行业的人因为一个概念而急于投入网络化，理直气壮地制定计划，要求网站3个月内上线，半年后盈利。结果他们发现自己面对的几乎是一个黑洞，投入进去之后连一点声音都没有。经验在人际交往中非常重要。一个精英抵得上10个普通人。
2.如果钱不多，最好不要做互联网。没钱可能是一个相对的概念，但是一个穷小子因互联网而凤凰涅槃的几率其实很低，尤其是在巨头已经出现的年代。很多传说在业内流行，但终究只是故事；故事是用来炒作吸引眼球的。谁知道真实版本？至少我不会相信我能在浴室里得到VC；或者vc投钱，创业者太多；最初投资谷歌的天使曾经说过一句话。他认为在他的公司有一件事，就是你必须有钱允许错误。还有那些总是担心工资发不出去，朝不保夕，行动走样，遇到困难可能就要倒闭的初创公司。而创业的过程本身也是不断遇到困难的。一个朋友说不发工资，几个人在私房创业。他们的网站做的很好，很受欢迎，但是我觉得吃苦是必须的，但是没钱的吃苦是危险的。结果一年后项目解散了，所有人都被招去工作了。既然是激情，就注定不会长久。
3.中小企业融资。好像doubleclick的创始人说过，中小企业融资的顺序应该是:自己的积蓄，老婆的嫁妆，父母的钱，亲朋好友的钱，然后是风投的钱。我非常同意这个观点。不全身心投入一个项目，怎么可能成功？一开始我们得到了投资，但不是我们主动的结果，而是机遇和资源的结果。因此，许多朋友都来学习经验，更多的时候，他们只希望通过商业计划获得资金。我对此的理解是，不可能；现在已经过了为计划获取资金的时期，如果你有这么好的运气，还不如去买彩票。
4.成本控制很重要。对此我的体会也很深刻。彼得·德鲁克说过，“企业家在做两件事，一件是营销，一件是削减成本，还有一件是什么也做不了”。但创业时最容易犯的错误也在这里。开发一个网站，至少要雇几个程序员，策划推广。公司大了，还需要文员吗？需要融资吗？…高昂的成本无疑会缩短企业的寿命。创业只需要必要的人员，广泛采用外包和合作。在路上背负着沉重的代价，那一年很难走到对岸。一年有12个月，其中三个月无事可做，即年底和年初。
一个人的工资、办公费、社保等额外支出加起来会比他预想的多很多。我曾经做过一个简单的计算。一个年薪5万的员工，一年需要8万的毛利来支撑。记住，是毛利。换算成营业收入的话，要20万。20万元养活一个人，不可怕吗？5.比网站开发更重要的是运营。这对于其他行业进入网络的人来说尤其重要。很多人做互联网，沉迷于技术的发展，比如功能，界面，整天修改。网站上线，机会已经错过，成本也差不多了。从人性上可以理解，谁不想精益求精，不想有特色呢？事实上，互联网上有许多开放源代码。如果能用就不要自己开发了。当初问技术同事是开发bbs还是开源，他们都说自己开发的好，可以量身定制。后来发现，经过几个月的发展，和discuz的差距是几万，几万不为过。总有人想在上线之前把整体功能都做好。我的建议是最后一个功能或者栏目做好之后再上线，然后慢慢增加。网络是一个需要时间积累的项目，没必要浪费时间，更不要错过机会。2006年7月之前，每个人都炫耀他们的网站是web2。0，当你站在时代的最前沿；7月以后再说web2。0，就像炫耀自己拿着屎一样。但是有一次，我看到一个人说他在中国的一个节目上做web3.0。结果马云和史玉柱都摇头说不明白。真正的愚人是让人理解和相信，而不是无知和崇拜。
6.关于独特的创造力。很多人创业是因为他们有一个自己认为独一无二的想法。但我认为独特的概念几乎不存在。这么多聪明的头脑在思考，他们如何让自己想到一个独特的点，并把它变成现实？没有人走在一条路上，可能是因为两个原因:1。我的眼睛不够远视，看不到前方徘徊的身影；2.这条路不一样，或者说很难走，走的人都死了。作为一个企业家，你可以鼓励自己。别人过不去，那是别人的事，你足够聪明，足够努力，一定会成功。但是别忘了你只是一个普通人，甚至你的资源和资历都不如对方。我这么说，不是人不想创业，而是真的需要做好准备。跳进海里会很难看。记得有个vc说过，创业失败对vc来说只是花钱，对创业者来说是宝贵的时间和精力。更有甚者，很多人不投资，把积蓄都赔进去了。题目太重了。来讲个冷笑话:一个男人每晚做同一个梦，隐约记得梦里有一个将改变人类生活的重大发现，但一醒来就忘了。于是他在床边准备了纸笔，决定把自己的梦想写下来。第二天，他一看，纸上写着:香蕉大，香蕉皮也大。人生的故事不都是这样吗？
创业之路注定是孤独而艰辛的，这几年我也交了很多创业的朋友。很多创业者又瘦又累。有的女人说，不要嫁给it男，更不要嫁给it企业家。只有经历过这种辛苦的人才有体会。我也经常觉得自己被困在雾里。这么辛苦是为了什么？也许出去找个工作，就能过上滋润潇洒的生活。然而，我已经在路上了。就像这首歌词:那一天/我不得不上路/为了我躁动的心/为了我的自尊生存/为了我的自我证明/为了我在路上的悲伤/为了我的眼神/我内心的困境/为了我的坚定……我要鼓励大家！
