不管企业还是个人，都应当制定相应的计划，有了工作计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。本文《小学第二季度工作计划》由张承辉为您整理，供大家参考!
小学第二季度工作计划1
一，市场SWOT分析
(1)，优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
(2)，劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二，产品需求分析
1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三，个人工作计划如下：
1，以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者合，共同开拓钢管市常
2，对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。
3，在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4，加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5，多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6，掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相合，分层总。
四，对自己工作要求如下：
1，做到一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2，见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3，对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4，客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。
5，要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。
6，要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。
7，到x月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。
8，x月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。
小学第二季度工作计划2
一、个人方面
首先认真学习工作条例，熟悉工作程序，明确自己的责任和义务。正确定位自己的特殊位置，是沟通老师和同学的桥梁纽带，是广大同学的知心朋友。同时处理好自己既是学生又是班主任助理的关系，积极工作、以身作则。
二、思想方面
1、在新生入学之际，鉴于他们对新环境的陌生，我将先积极引导他们以最短的时间适应大学环境，引导他们尽快转换角色走上正轨，稳定他们的情绪。
2、在入学初通过多种渠道的宣传，让全班同学了解党的相关情况，对学生进行党团基本知识教育。提高学生的思想认识，引导他们积极向党组织靠拢。
三、班委方面
1、我将抓好班委的工作建设，本着“公平、公正、公开”的原则，选好班团干，营造积极向上的氛围，团共进的班集体，为班级未来更好地发展奠定坚实的基矗
2、明确班委分工责任，形成一个完整的工作体系，提高班委组织工作的办事效率。每周召开班委例会，及时反馈班级整体情况，并分析解决办法。
四、学习方面
1、利用自己学到的知识对新生进行专业介绍，激发学生的学习积极性。将自己的一些学习方法和经验传授给学生，增强全班的学习气氛，提高全班的学习成绩。
2、经常向同学们强调学习的重要性，提高同学们对英语四、六级考试的重视，督促同学在课余时间上自习。鼓励同学多去图书馆，充分利用图书馆的宝贵资源，巩固课程并扩展自己的知识面，组织有能力的同学参加各种学科竞赛。
五、班级管理方面
1、加强宿舍的管理，严格抓好出勤率及集体纪律。
2、每月召开一次班会，在班会上提出问题，并制定下一步的计划。建立本班的公共邮箱、q群、博客等提供信息平台，让大家更好地互相交流与监督。
3、鼓励有能力的同学积极地去参加校或院的学生干部工作，提高自己各方面的才能，同时参加社会实践等来增加社会经历，以便以后更好得了解社会情况。
六、文体方面
1、积极配合校院的工作安排，指导班委组织好主题班会及团组织生活，推荐一些有能力高水平的同学参加院的文艺工作。
2、积极开展各项体育友谊赛，同时鼓励学生积极参加运动会等各种赛事，加强体育锻炼。
七、生活方面
1、我将在辅导员的指导下，积极配合班主任老师查阅本班同学的详细档案资料，有意识、有目的地了解本班同学的具体情况，了解贫困生的情况，做好新生接待工作。经常以各种形式(如：下宿舍谈心、开班会、搞课外活动等)及时了解贫困生思想情况，平时给予他们的关心和照顾，多从精神上鼓励他们，使他们有一个积极的心态，顺利完成学业
2、开学期间，我将加强与他们的沟通与交流，急他们所急，想他们所想。将他们遇到的问题或者难处及时向领导和老师反映，力求及时解决，免除隐患
3、军训期间，我将跟进他们的情况，及时处理军训期间出现的各种问题，确保军训的顺利进行。通过观察、与他们谈心、听取各方意见，建立起丰富的信息网络，随时掌握与调控特殊学生的心理健康状况和思想行为动向，做好“上传下达”的工作。
小学第二季度工作计划3
1.新客户的开发
21世纪是个信息发达的世纪，在开发新客户中，我们可以通过网络、报刊、杂志等途径来寻找新客户。另外，让客户了解到公司也很重要，在此我有点建议，如果有时间的话，大家可以多发些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的产品，为公司争取到更多的客户资源。在客户跟进方面，我主要负责寄样品和画册，后继跟进由销售人员负责，当然我也要了解客户处于哪个进度，在销售人员外出的情状下，我也可以跟进。每个新开发的客户，我都将制表统计，在开发客户的得失之处我们可以做分析。建议每半个月可以开一次例会来分析近来客户的状况，对于未成交的客户我们可以做一个总结，以便更好地跟进，对于成交的客户我们也可以拿出来分享以供大家学习。
2.老客户的维护
A.回复交期
每个订单下单后我将及时回复的交期，如果交期有问题就和客户沟通，如果客户不能接受延期，我将和生产部门协调好，尽量满足客户的要求。
B.货物的跟进
产品生产过程可能会有这样或者那样的状况出现，以致延误了出货，此时和生产部门的沟通显得尤为重要。在和生产部门的沟通时，我会尽量协调好各方便的关系，心平气好的把事情处理好以保证出货的及时。出货后把货运或者快递公司电话、发货日期、单号等信息反馈给客户，以便客户查询和签收。
C.产品的改进
公司的产品有改进是公司的一种进步，我们在启用新品时，首先要给客户送样，得到他们的承认后方可使用，若他们不接受，我们将作相应的改进满足他们的需求。
D.回访和沟通
对于老客户的回访，我们是不定期的。在节假日里我们是一定要送出问候和祝福的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平时，我们也要和客户保持联络，关心他们的状况，平常可以通过电话QQ EAMI等联络感情。如果方便的话，可以登门拜访客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，及时把信息反馈，让他们有一种被重视的感觉。当然对于一般客户的问题我们也不会忽略。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。
3.建议
对于公司的职员来说，熟悉公司的产品是很必要的。为了发展，公司可能会有产品改进或者新品的推出，建议公司经常作一些产品的培训，让我们对咱公司的产品更加了解。此外，工作中学习也是很重要的，如果有时间的话，建议公司开展一些工作技能的培训，让大家成长得更快。还有，工作之余我们可以开展一些活动，比方爬山，游泳、乒乓球赛、羽毛球赛等等丰富我们的业余生活。公司可以有自己的企业文化，创办自己的月刊。
小学第二季度工作计划4
一、指导思想
__年，我学区以深化课程改革为核心，以师生共同发展为根本，周密设计校园文化建设蓝本，围绕学校品牌创建的核心内容，制定项目、分步目标及责任机制。以精细化管理为抓手、以有效教学为突破口、以合作教研为载体，以均衡发展、优质发展、特色发展、内涵发展为主线，坚定不移实施教育质量提升战略，有效提高教学质量.实现学校教育规范、和谐、快速、科学的发展。特制定本计划。
二、目标任务
实现一个目标：确保教学质量第一，办人民满意教育。
树立两种意识：时时在变化、处处在更新、人人在进步的责任意识;特色打造品牌、文化提高品味、师资促进发展的意识。
突出三个重点：安全、质量、和谐。
解决五大问题：
(一) 规范办学行为过程中引发的师德修养问题;
教师要加强职业道德修养，遵守职业道德规范要求，关心关爱每一位学生，做到爱岗敬业、有教无类、规范办学行为过程中引发的师德修养问题：体罚或变相体罚学生，用讽刺、挖苦、歧视性语言对学生进行心罚，向学生兜售教辅资料等。
(二) 管理过程中涉及的制度约束与人文关怀的问题;
以前过多的注重人文关怀，对于教师来说学校的制约机制缺乏公正、公平性。今后将更多的注重学校规章制度的精细化管理。
(三) 分配过程中如何体现优绩优酬、多劳多得的问题;
坚持以人为本、以德为先、客观公正、民主公开、群众公认、程序规范的原则，完善《__学区岗位设置管理和奖励性绩效工资考核分配方案》，以责任和业绩为依据，体现多劳多得，优绩优酬，奖励性和发展性原则，调动教师积极性，促进学校全面、协调、稳定、可持续发展。
(四) 教育过程中教师的言传身教与服务意识的培养问题;
要求教师转变教育观念，增强服务意识，用自己的学识教人，品格育人，真诚面对学生，宽容对待家长。
(五) 学校建设过程中解决附属设施与主体工程配套和融合的问题。
完成八项指标：
1.教师知道《教师职业道德规范》，学生会背《小学生日常行为规范》、《小学生守则》。100%的师生基本养成良好的健康的行为习惯。
2.每学期学校举行运动会、广播体操比赛、普通话演讲比赛各一次。学生品德行为合格率100%;师生违法犯罪率“0”。
3.以英语为突破口,以毕业班为重点;县评价村学保18,争17,创16，梯级发展。中心小学保17,争16,创15，跨越发展。全面提升教学质量。
4.适龄学生入学率、巩固率、升学率95%;残疾学生入学率85%;小学生辍学率“0”。
5.学校每学期报送县级以上选登信息4篇，县级刊物发表论文4篇，地区及以上刊物发表论文2篇。每个教师每学期推荐教育教学案例、制作教具各一件，报送课后反思、优秀教案、课件各一份。
6.学校重大事务、经费管理公开率100%。
7.举办法制、禁毒、反邪教讲座各一次，学校重大安全责任事故率“0”，安全隐患整改率100%，安全教育开课率100%，安全演练率100%。
8.年度教育督导、育人、教学等各类评估保持县良好以上水平。
抓好九项工作：
(一) 抓管理，实现跨越发展。
完善内部管理，理顺管理经脉。实行校长负责，明确职责，做到政令畅通，职责分明，管理高效，勤政务实，真正起到榜样示范引领辐射作用。党总支保证监督和教代会民主管理相结合的管理体制，构建以目标管理和分级管理为主要内容的学校管理体系。静下心来办学，静下心来育人。把领导班子变为一个强节奏、高压力、重执行的精细团队，用执行力推进工作。
1、规范管理，完善制度
(1)建立层层分解责任机制。重点工作重点抓，常规工作规范抓。推行“事事有人管，人人都管事;管事凭效果，管人凭考核;问题要纠偏、结果要兑现”的目标管理策略，建立工作目标分解、承包、监控、考核和奖惩机制，突出责任意识，提升落实意识、强化质量意识。
(2)全员管理。教师在做好本职工作的同时，关注学校事务，关心学校发展，为学校的发展出力献策。
(3)目标管理。各项工作责任到人，层层落实。教师根据各自岗位任务，确定明确奋斗目标并为之而不懈努力。
(4)制度管理。分级、分层负责，建立“校长布置任务——各负责带头——教师履职”的线性管理机制，实行一级抓一级，一级管一级的管理模式;关注细节，将管理的视野深入到教育教学活动的全过程，力求对教师的教学行为做出全面性的考核评价。
(5)修订《__学区五年规划》、《__学区规章制度》、《__学区各级人员分工及职责》、《__学区教学流程管理办法》、《__学区绩效工资考核分配方案》、《__学区师德师风建设意见》、《__学区请假管理制度》。
(6)执行学区工作人员联系点制度，蹲点要经常深入学校与教师，了解学校有关情况，报喜报忧，为学校排忧解难。
(7)工作问责制。按照“接受任务不讲价钱，落实任务不需督办，完成任务不拖时间”的要求，对认准的事，确定的事，抓住不放，实行工作责任追究制。
2、执行考勤制度和作息时间，规范教师因公、病、事的请假制度，各类会议实行点到制，每月底将考勤情况记载。执行绩效考评奖励，实行多劳多得，优质优酬。不断改善教师的办公条件，按政策要求不断提高教师的福利待遇。
(1)发挥团队、工会职能，为学校决策提供意见和建议。运用团队、工会的凝聚力，使全校师生拧成一股绳，推动各项工作的进展。
(2)认真抓好计生工作、农远工作、图书管理等;敏锐洞察教育的热点、焦点、难点问题，及时化解各种矛盾和纠纷，确保教育大局稳定。
(3)实施《__学区教育总支创先争优活动方案》，充分发挥党组织的先锋堡垒作用，防腐倡廉，使班子有凝集力、团结力和战斗力。把创先争优活动与师风师德建设相结合、与打造专业化、专家化的教师队伍相结合、与提升学校党建工作水平相结合，提高学校办学水平。
(4)教代会在学校党支部的领导下，工会具体组织下，每年召开一次教师代表大会，听取学校行政工作报告，工会工作报告，民主测评领导班子成员。支持工会、共青团等群团组织，组织教师参加文娱体育活动。如:开展乒乓球、羽毛球、篮球等比赛，组织登山等。充分发挥工会组织的桥梁纽带作用，关心老龄教师，尽力解决大病职工和困难职工的实际问题，维护教职工的合法权益。
(5)发挥家长委员会作用，倾听社会呼声,吸收合理化办学建议，帮助管理学校。定期举办家长会。有计划、有组织开展学习型家庭创建活动。家校互动，使家校间信息反馈及时、畅通。
(二) 抓教学提升教学质量。
以精细化管理为抓手，聚焦课堂，优化环节，着眼教研，规范办学，提升办学质量，打造__特色。
1、以学论教，开足开齐。
严格执行课程标准，音、体、美、综合、校本、计算机的开设率达100%。构建科技、艺术、语言、人文类的学校课程，积极开展第二课堂和学生兴趣特长培养工作，强化学科实践能力考查和学生个性发展水平的测试，引导学生全面发展。
2、注重过程，督查监管，
教学常规管理是教学管理工作的重中之重,是教学质量提高的强有力的保证。从集体备课、听课评课、集中培训、作业教案检查、教学反思教学随笔征集等多方面加强对教师的过程管理。其中作业教案的检查要分学科组对教师进行等级评定,让教师有竞争意识,端正工作态度,从细节着手做好平时的工作。
(1)备课：三至五年级教师备课必须按“四环节”要求，坚决杜绝不备课上课现象，教案要有教学目标、教学重点难点、教具准备、教学时间、教学过程(有导入语、过度语、总结语)、作业设计、板书设计、有教后反思等。作文按篇备课。教师上课的时候必须要带教案，以备听课的时候检查。
(2)上课：课堂上语言要精炼、规范，知识准确。上课期间做到”六不”，不坐着上课、不吸烟、不接待客人、不接电话、不拖堂、不体罚变相体罚学生。
(3)作业：算草、生、作文、英语等要按要求详批详改。作业量适中，家庭作业有布置有检查。教导处每周登统。
(4)辅导：杜绝罚做作业现象，建立学困生档案，做好补习工作，要防补结合，课外补结合，加强对学生书写的要求。
(5)考核：语文、数学、英语进行月考，做到段段清，课课清。
(6)小结：对测试的情况进行全面的总结，各学科要切实做好此项工作，及时分析教学中存在的优缺点，提出今后改进的措施。
2、步步为营，强势推进。
(1)抓好两头，促进各年级均衡发展。
作为起始年级的一年级，要高度重视。有好多良好的行为习惯需要在一年级培养，一旦打下良好的基础，学生将终身收益。毕业班要学习新理念，研究新思路、新方法、新题型;发挥团队智慧，取长补短;扎实基础，强化训练;加强家校联系，为学生创造和谐的成长环境。每次调研考试，分析问题，跟班调研，深入班级听课痕迹有记录，共同提高学科综合成绩，力争六年级同层次综合成绩上升1—3个名次。
(2) 严格执行学籍管理制度，规范学籍管理，对学生的转进转出，插班手续齐全，班级人数统计及时、数据正确，及时上报。建成了学生学籍管理系统，学籍的管理由教导主任负责，未经教导主任同意，私自把学生赶出学校，造成的后果自己负责。
(3)控制辍学率。对辍学学生家访，摸清辍学原因，说服教育，必要时采取其它措施，帮助家长送子女返校读书。做好防流控辍工作的核心是全面提高教学质量，提升学校的影响力。要求班主任在发现学生有辍学的，当天必须向学校书面报告。严禁教师岐视、挖苦、体罚或变相体罚学生。要让每一个学生特别是都能感受到学校、教师的温暖与关爱，教师对特殊学生要有针对性地开展家访活动，了解学生生活、思想和学习状况，了解家长对教育的意见和建议，要关注学生成绩，但眼睛不能只盯着分数，更为重要的是要关注孩子的健康成长。现在我乡学前教育已呈现出多种模式的办园情况，学区要监督与促进其健康的发展。
(4)开展综合性评价，促进学生全面发展。
本学期要利用好学生的素质评价手册，严格利用它对学生进行综合性评价，多元化评价，开展自评、互评等多种形式的评价，重视评价的发展性。并且利用好已经建立的学生成长记录袋，及时将学生的成绩、进步表现装入成长记录袋中。
(5)加强教学监控，确保课堂教学有校性。教学领导坚持深入课堂听课，听课后及时交流评价、指导。每次听课后要检查教师教案，每月进行总结。规范和完善听课、评课制度，要在听、评课中总结教师教学中的得与失，努力提高教师课堂驾驭能力和课堂教学效率。实施两签到签退制度。严格请假、调课坐班制度。
(6)建立“八备案”审核管理体系。完善“六规范”管理体系，不断提高精细化管理水平，并准备接受教育体育局、学区动态化跟踪检查。
(7)发挥课堂效率。教师上课时充分发挥课堂效率最优化是教学成绩提高的重要保证。提高课堂教学的效率绝不仅仅是一个教师的教学行为的问题,向40分钟要质量。
(8)强化个别辅导：在一个班级里,由于学生受智商、情商、接受能力、家庭背景等因素的影响,难免使他们表现出这样或那样的差异。根据实际情况统一安排个别辅导课。上辅导课时,有针对性的对学生加以辅导。
(9)落实单元检测及分析汇总;单元检测和分析是检验教学质量、分析查找问题、及时调整教学的重要手段。要求同年级同学科基本统一教学进度,同步落实单元检测,做到及时检测、批改、讲评。每次月考结束后,教导处及时汇总,及时组织教师召开质量分析会,提出相应措施并加强落实的监督。强化教师竞争意识。
(10)先进的教学手段和扎实过硬的教学基本功,是提高课堂教学效率的重要途径。根据教师的实际情况,分不同层次,有针对性地组织教师进行“三笔”、“普通话”、“资源下载”、“课件制作”、“多媒体应用”等技能性专题培训。制定《教师基本功培训方案及考核办法》，将弹、唱(自弹自唱)，跳(幼儿舞蹈)，说(说)普通话，读(读教育杂志专著读书笔记)，写(钢笔、粉笔)，画(简笔画)，做(手工、自制教玩具、ppt课件)，研(上课、说课、评课、教学反思、合格课、公开课、示范共课、赛课、现代教育技术平台、写教育论文、校本教研及小课题研究)九项内容纳入考核。
(11)突出英语教学特色：加大英语教学专题研修，精心组织期末考试。科学运用考试结果。对小学语文、数学等学科进行全乡统考统改工作，对语文、英语、数学科科人平均分低于60分的班级进行解剖。
(12)加强学科教学同步，促进学生素质全面提升。《品德与生活》要紧密联系学生实际，使教学的思想性、教育性和实效性同步发展;《科学》课要重视实验，使科学知识与学生操作能力同步发展;《英语》教学要采取灵活多样的教学方法和教学手段，将兴趣培养与口语训练同步;实施人人掌握一种艺术表现技能、人人掌握一种乐器、人人掌握一种健身方法。合理安排学校作息时间，落实“三课两操两活动”。保证学生在校期间每天至少参加一小时的体育锻炼活动，体、英、美教师要按照规定认真备课，写好教案，上好每节课。体育教师也要开展听、评课活动，教导处对体育教师进行评估。强化体、艺、卫、劳技综合和信息技术教育工作，使学生的身体素质、艺术素养、劳动技能、实践创新能力和处理信息的能力同步发展。
3、聚焦课堂，优化环节：
(1)科研搭平台，彰显风采;教研解难题，一研一得;落实有效教研，求实效，总结推广，力争使教研工作有新的发展，新的突破，新的高度确保校本教研工作规范有序。
(2)优化备课环节。教研组要本着实效性原则，加大集体备课的力度，激励教师在备课上作深度思考，将集体备课时间、人员、内容落到实处，坚决杜绝一切形式主义。
(3)优化上课环节。课堂教学要充分体现学生的主体地位，教师的指导要适时、适度、适量，要保证学生自主学习的时间和空，要关注每一个学生的学习状况，实现师生之间的民主与平等;要培养学生的质疑问难，促进师生的有效互动。
(4)改革作业的设计与批改，提高作业的实效性。完善作业、练习的设计与批改，充分考虑不同学生的学习水平，使作业的设计更贴近学生实际;要适当控制课后作业的内容、形式、数量与难度，让学生有更多的时间进行自主学习;教师对学生作业的批改要及时，发现问题及时进行集体或个别补救。
(5)抓好薄弱学科、薄弱环节教学和薄弱工作。重视薄弱学科的辅导，通过课堂重点抽问、课后个别辅导、作业采取面批等方式，努力做好培优辅差工作，确保优生各科均衡发展。
(6)做好学习困难学生的质量诊断，制订相应整改措施，不放弃每一个学生;将每次考试的情况分析到学生个体。针对学校学生实际，注重“学困生”学习情感、态度和习惯的培养，使他们具有严谨的学习习惯和积极进取的心理品质，让每一个孩子都能看到自己的希望和未来。
4、重视结果，纵横比较。以学校现代远程教育资源应用、师资培训、课题研究和教学竞赛活动为载体，加大教研力度。投入更多的人力、物力，加强校本教研与连片教研力度;采取请进来，走出去的方法;增加在全县及至更大范围教研活动的参与量，同时扩大全乡教研工作范围;把打造出来的乡级名师，推向县市;通过送教下村等方式，引领、带动、栽培一批年轻骨干教师，再通过这些骨干教师，发挥其主导作用，带动各校的其他教师专业发展。
(1)组织所有学科的课堂教学当堂检测环节过关考核。把设问导读、当堂检测质量作为课堂教学改革两大抓手。加大以学案教学为核心的课堂教学模式研究、运用引领教师课堂转型。加强课标考试、小组合作、备课环节管理。加强优质学科教师、优质课堂教学模式的打造力度，树立典型，引领发展。每个学校要有自己的精品课，带头人。
(2)加大重点年级、学科、教师的跟踪监控和指导力度。修订完善监测方案与体系，强化分析反馈和对症指导，积极探索以监测促发展、以评价促提高的质量监控机制，提高质量监测的有效性和针对性。
(3)以语文、外语学科《课堂诊断研究》课题引领，促进教研组和备课组成为优化课堂教学的学习型组织。
(4)完善班主任召集主持、课任教师全员参与、行政列席、专家引领的教育会诊制度;加强与每一个学生的谈心谈话和情感沟通，定期开展各类学科竞赛、劳技竞赛、科技竞赛，既达到普及目的，又为优秀学生成长搭建平台
(5)教师每学期进行一节录播公开课，进行分析、诊断、反思;学校指导教师如何开展评课，提高评课的艺术。落实“减负增效”的措施，减少教师上课讲解时间，每一节课讲解时间原则上不超过20分钟，要求“讲在课内、练在课内、反馈在课内。”
(6)稳步有效推行校本作业;布置的作业教师应该先做一遍，学生作业有收必改、有改必评、有错必纠;作业提倡当面批、快反馈;堂堂清、日日情、周周淸;堂堂练、日日练、周周练;建立师、生错题集。
(7)广收信息，注重知识联系。认真研究近几年来的题形，结合实际，抓准考点，重视题型变化及基础知识。使差生合格，同时培养优生。
(8)单元考试、月考要互相协调，步调一致，作好试卷分析，分析相关数据信息，找出薄弱环节，掌握学生学习动态。在评讲试卷中，注重知识穿插，给差生补基础。强化练习，增强“实战能力”。任课教师应以作业与小练习为突破口，做到有发必收，有收必改，有改必纠，使学生通过解题，掌握巩固学习和复习重点、难点，检验自己的学习和复习成果，及时进行查漏补缺，有针对性的进行复习备考。巩固和完善期中期末检查、平时抽查的教学常规检查制度，及时反馈信息，纠正不良倾向。各校每期至少进行两次备教批辅检查。
(9)加强学法指导。召开分层次的学生会议。教师针对学生实际，提出不同的要求与希望。探索和完善自主评价为主的评价方法。
(三) 抓队伍 争创一流
1、以加强师德师能建设为主线，着力提高四支队伍素质。
着力打造一支有思想、有理念、有激情、有风格、有诗意、作风正派、业务精良、处事公道、清正廉洁善于领导教育事业科学发展的优秀校长队伍。积极推进培训模式创新，提高培训效果。学区成员和校长：不忘自己是服务，时刻做教师的表率。树立光荣感、使命感。坚持原则、坚持制度、坚持学习。反对自由主义，反对只讲索取，反对工作平庸，反对老好人作风。做到令行禁止，坚持民主集中制原则，严格执行“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的议事和决策原则。坚持求真务实，要聚精会神干事业，集中精力办实事。坚持和衷共济，构建团结和谐班子。严格执行中小学教师《职业道德规范》，堂堂正正做人，清清白白做事。做到带头、主动、积极、负责、协作、服务、守纪、学习，还应能上课，常听课，会评课。在教育教学管理活动中不说外行话，不做外行事。
着力打造一支师德高尚、业务精湛、结构合理、充满活力、善于合作的掌握现代教育理论和教育技术的教师队伍。强化团队意识、协调、合作，提高执行能力，营造一种务本求实、干事创业的工作氛围。开展“守道、守责、守业”师德师风建设评选活动，举办师德建设报告会，大力弘扬教师队伍中的模范事迹和优秀品质，促进师德建设工作的开展。关注教师心理健康，着力提升教师的职业自豪感和生活幸福感。开展以“新理念、新课程、新技术和师德教育”全员培训，有计划地开展对农村教师的全员培训，提高教师的现代信息技术水平，构建和完善教师终身教育体系促进教师专业成长和发展。
着力打造一支引领教学、学科带头的科研队伍。立足“专业引领”的本职要求，切实履行教育教学研究和教育教学双重职责。注重发挥教科研人员的人才优势、研究优势、信息优势，指导学校开展形式多样的教育科研和教学研究，大力加强教研队伍建设，优化人员组成，提高队伍素质，促进教学教研工作。开展新知识、新技能、新手段的培训。为青年教师的成长搭建展示平台，促进教师的专业化成长，完善教坛新秀、教学能手、学科带头人、骨干教师的教学评价体系，通过学、研、培、导、练、赛等多种形式，提高教师的专业化水平，培养名师，铸造名校。
着力打造一支素质优良、精干实效、开拓进取的班主任队伍。根据《班主任工作条例》的内容和要求，加强班主任队伍建设和管理。通过班主任培训、主题学习、研讨会、座谈会活动，充实学习内容，研讨交流管理中遇到的新情况、好做法，营造良好的教书育人环境，让爱生敬业成为每个教师从业的座右铭，为学生的一生发展奠定良好的基础。
2、加强职业道德教育，增强责任感和危机感。
贯彻落实《中小学教师职业道德》，倡导学为人师的高尚精神，常修为师之德。引导广大教师努力成为受学生欢迎，让人民满意的教师。
确立忧患意识。每一位教师都要有团结一致、互助合作、共同提高的意识，在工作中形成合力，以求学校更好的发展。做对自己负责任的人，能自觉坚守自己心灵深处追真、向善、求美的阵地，把无私奉献、助人为乐看作一种享受，对职业要有良心，对学生要有爱心，对事业要有责任心。
永保昂扬向上的工作斗志。教师都能明确目标，充满信心，释放潜力，自觉寻找并主动研究提升教学质量的有效途径。对教育教学过程中有违反办学行为者，在评优晋级、绩效分配等方面实行一票否决制;对出现不安全事故并最终导致学生出现意外伤害事故，事故现场有教师且不作为，将实行首问责任制;校长要认真履行本职工作，常查常报，做好痕迹管理。
确立服务意识，营造和谐顺畅的工作环境。学校要服务于社会和家长，教师要服务于学生，教师的一切工作要服务于教学质量的提升和学校良好形象的塑造。不依靠关系、不依仗背景，不安于现状，做到自尊、自强、自信，积极进取，搞好本职工作。
(四)、抓学习。提高师资水平。
1、学习《宪法》《教育法》、《教师法》、《中小学教师职业道德规范》等法律法规。观看优秀师德教育影片，报告会，解读“两纲教育，自学相关书籍，认真学习现代教育理论、教育思想和人生哲理，使广大教师端正教育思想，转变教育观念，提高对师德修养的认识水平。
2、学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表和科学发展观，时事政治党的路线方针政策;坚定理想信念：树立正确的人生观、价值观、世界观。
3、建立由学科知识和教育教学理论为主的条件性知识和以教育教学经验的升华为基础的实践性知识所构成的教师校本培训体系。学习教育学、心理学和现代教育理论。教师要能熟练运用现代远程教育技术手段进行教学。逐步学会使用计算机办公和远程教育技术教学。把课堂作为主要阵地，改革教学方法，优化课堂结构，提高课堂效率。要积极引导教师，运用教育教学问题进行实践、研究、反思、总结，对教育信息进行收集、处理、共享，使教师的教育教学行为体现明确性、示范性、参与性和有效性。以“塑师德、正师风、强师能、铸师魂”为载体，塑造教师“为人、为师、为学”风范。
4、树师德标兵，正面引导，典型引路。开展“学生最满意的教师”评选活动，将教学质量作为评选最满意教师的主要指标。发挥校内外宣传媒体的作用，宣传优秀教师的先进事迹，发挥榜样的教育和示范作用。
(五) 抓德育 促进学生健康成长
1、加强德建设，全员育人。
以班主任队伍建设为主线，任课教师要密切配合，做好班级管理和学生思想工作。教师要自身修养和形象，良好的工作态度、言谈举止、卫生习惯，为学生树立榜样，提升自身的影响力和号召力，引导学生德、智、体、美全面发展。
2、突出课堂，注重渗透。
课堂教学是开展学校德育工作、加强学生思想道德建设的主要阵地。教师要充分挖掘政治、人文历史和自然学科中的各种德育资源，注重在学科教学中的有机渗透，把思想道德教育纳入学校管理和教育全过程，贯彻在学校教育教学的各个环节、各个方面，使学生处于浓厚的育人环境之中。以少先队主题班队会活动为载体对学生夯实养成教育，落实感恩教育，务实成人、成才、成功教育。突出重点，贴近实际、贴近生活、贴近学生;学校、家庭和社会相结合。力争使德育工作取得实效。
3、加强阵地建设，丰富校园文化。
充分利用广播、板报、橱窗等不断更新丰富宣传内容，创新宣传方式，增强知识性、思想性和可读性;挂横幅、贴宣传标语等营造文明和谐的校校氛围;开展运动会、拔河比赛、体操比赛，增强学生的团结和集体凝聚力;利用节假日进行歌咏比赛、文艺活动、书画赛、读书征文比赛、学校运会等活动中展示自我、愉悦心情、放飞梦想。塑造一个理想(每个人内心深处都有一个希望或目标，这个目标应该与他们的责任有关);坚定一种信念(每天进步一点点，三年可以改变一生);培养一种习惯(健康的、文明的、积极向上的生活习惯和学习习惯);阳光一种心态(教会他们如何正确达成心中希望的目标，即努力才会成功，奋斗就有希望)。践行“一训六风”(校训、校风、教风、学风、班风、文风、考风)，培养“十大习惯”(文明礼仪习惯、诚实守信习惯、自主学习习惯、阅读习惯、写作习惯、健体习惯、卫生习惯、热爱劳动习惯、勤俭节约习惯和遵守规则习惯)。做好一日生活十项常规”(⑴佩带领巾、⑵见了老师问好、⑶校内文明用语、⑷校内纪律自律、⑸卫生习惯养成、⑹课堂学习习惯养成、⑺作业按时完成、⑻同学互帮互助、⑼好人好事、⑽帮助家长。)使学生蓬勃的青春激情能够得到张扬，达到心理和生理健康发展。
4、开展民族精神教育，打造学生的爱国情感。
面向学生开展感恩教育，爱国主义教育，国情教育等，增强学生的民族自尊心、自信心和自豪感。组织开展以爱国教育、理想教育、责任教育、法制教育、生命教育等为主题的班级教育活动，引导学生树立远大的理想，培养良好的道德品质和文明行为。
5、加强法制教育，以法治校。
法制教育是提高师生法律素质的重要途径。组织教师学习《教师法》、《教育法》、及新修订的《义务教育法》等，组织学生学习《中华人民共和国未成年人保护法》、《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》和《中华人民共和国治安管理处罚条例》等有关内容，通过开设讲座、图片宣传等形式，不断增强学生的法制观念和依法自我保护的能力。
6、进行公民道德教育，以德立校。
规范升旗仪式，师生全员参与。引导学生牢固树立心中有祖国、心中有集体、心中有他人的意识，懂得为人处事的基本道理，具备文明生活的基本素养。加强礼仪常规教育。努力做到“五无”、“五有”：地上无纸屑、墙上无污痕、桌面无刻画、门窗无破损、卫生无死角;课堂有纪律、课间有秩序、放学有队伍、语言有礼貌、举止有礼节。追求最优化的养成教育效果。
7、关注进城务工子女、留守生、特困生、残疾儿童，特别关注学习困难的学生，建立学困生帮扶机制。指导各校在公平教育上下力，引导留守儿童开展健康有益、积极向上的活动。以学校图书馆、阅览室、班级图书角建设为切入点，着力培养师生的读书习惯。定期向教师、学生乃至家长推荐图书，营造浓厚的读书氛围，让书籍成为教师专业发展和学生健康成长的阶梯。
8、全面、稳步、深入推进国学教育，让读书、写成为全体师生的终生习惯和爱好，丰富“红领巾广播站”校园广播的精彩形式和内容、将“每周一曲、每周一文欣赏”及“历史上的今天”、等内容纳入广播栏目。创办校园文化专栏、校报校刊、提升学校文化品位。为学生成长创设优雅和谐氛围。通过激趣、导读、导思，进而达到导行、导写，让师生们在读书、写中感受学习的快乐，体验成长的乐趣，不断提升自我阅读品味，为精神打底，为人生奠基。
9、举办心理健康课，开展心理咨询，培养良好的心理素质，帮助心理缺陷的学生进行心理校正。
10、开展节能降耗宣传工作，使师生员工形成资源忧患意识、节约意识环保意识、和责任意识能够从自身做起，从点滴做起，以节水、节电、节材等合理消费，形成崇尚节俭的校园文化。
(六) 抓项目 促教育均衡发展
积极争取上级支持，筹措资金，加快__校园标准化建设。每学期为学校办几件大事，好事。把有限的教育经费用好用完。确保学校工作正常运转。杨庄小学综合楼新建：争取通过立项，开工建设;__小学操场改造：400米水泥跑道、围栏，规划设计、报批，争取资金，尽早开工;筹建__小学食堂，解决寄宿学生吃住难的问题。__小学幼儿园建设：校中设园，规划设计、报批，争取资金，尽早开工;脱甲山小学71万元的教室、教办室：完成规划设计，现已开工;、完成教学仪器设备配置，购进5个电子白板完成教室标准化设备配置和教师办公设备配置;做好和完善音体美器材添置，计算机教室配置，开设计算机课。发挥功能室使用效率，真正服务于有效课堂。应用和维护好现有远程教育设备。还请秋池湾小学、__小学、门楼寺小学粉刷、校园硬化校门建设28.6万元债务。积极争取配套资金，加快校园标准化建设，凸出现代教育技术特色，实现学校教育教学设备现代化。
(七) 抓后勤 服务育人。
1、严格对资产进行分清类别，建帐立制，帐帐相符。实验室和专用教室委派专人负责，并要求做好日常的维护工作，确保教学时的正常使用。电脑、多媒体投影仪教学设备由电教老师负责，要求做好日常的使用维护记录。加强学校物资采购、验收、入库、建帐、领用借用、更新报废的制度。
2、准确执行学校的预算编报工作，经费支出的管理细化，建立健全各项总务管理制度。管好学校财务收支，增加财务收支的透明度，坚持民主理财，勤俭办学的原则。学校重大支出由学校教代会讨论后执行。管好学校资产，安排好学校房屋水电的使用等。明确卫生区划分及组织好卫生检查。厉行节约，杜绝浪费性支出，如租车、随意吃喝等加大教育经费投入。
3、加强校产管理、爱护公物及环境卫生的宣传教育，加强校舍的日常管理和维护。
4、健全防灾自护的规章制度，制定相应的目标管理细则，明确责任。校园安全技防、物防、人防措施到位，不定期检查维护设施、设备，消除安全隐患。
5、用好现有的教学设备、实验器材、开放图书，记录全面。
6、做好学生营养餐的发放工作，及时把营养餐发放到学生的手中，促进学生身体健康成长。
7、严格收费标准，规范收费行为。严格开学收费：按照物价局、教育局批准的标准收费并公示;严格控制休学;按上级部门规定及学校教学资料征订。教师不得私自订教辅资料。不得擅自收取学生任何费用，不得截留任何费用;学区要定期组织检查，重点检查学校收取情况、使用情况，发现问题及时上报学校、及时整改。
8、接受上级部门财务审计
(八) 抓安全，营造和谐校园
安全教育与检查、常规管理与防范并重，确保校园全年安全无事故。
1、开设安全课和主办大型安全知识讲座，普及安全知识。各校应深入开展防火、防震、防踩踏、防溺水、防雷击、防交通事故等知识教育。组织好“开学安全第一课”和每学期至少两次的紧急疏散演练。完善各项防控措施及应急预案，有效提升学校处理突发事件的应急能力。将安全事故控制在萌芽状态，将安全事故造成的损失减小到最低。坚持“全程监护，无缝对接”的安全理念，着力构建安全的育人环境。
2、强化安全意识，落实安全责任。学校与班级和教师签订综治安全责任书责任状。责任到人，规范安全日志。防患于未然。
3、坚持行之有效的制度：强化路队制度、师生对话制度、交心谈心制度、举报制度、学校安全工作自查制度、重大安全事故第一时间报告制，安全工作月报告制度等。坚持行之有效的措施，如封闭危房、加高护栏、收缴凶器和危险玩具。每月进行一次安全隐患排查。
5、加强学校周边的小卖部、确保学生饮食卫生与安全。大力加强社会管理创新工作。加强门卫值守工作，消除和化解学校内部的各种矛盾，落实社会治安和综合治理责任制，维护学校的稳定。
6、学校组织的校外集体活动，要向上级教育主管部门报批，要使用规范的交通工具，确保学生的途中安全。重视重大传染病防控工作，开展卫生防疫检查。
7、加强民办幼儿园的管理，按照属地管理原则，对取得办园资格幼儿园的园舍、玩具等定期进行安全检查，确保幼儿安全。
8、从严从细做好日常安全管理工作。签订综合治理责任书，严格学生请假制度。学生出入校门门卫必须做登记，学生出校须持有班主任签方可生效。每日一查，每月一讲，每周一训，每月一板，每期一练，每年一评。严格实行安全工作责任追究和安全工作一票否决制。杜绝安全事故的发生。
(九)抓督导，特色强校。
1、坚持常规教学督查检查制度，规范和落实教学各环节，进行拉练检查与定期工作检查相结合，定期检查与平时检查相结合，教导处检查与领导检查相结合，促进工作计划的落实。从备课有效性、上课高效性、作业精选性、检测考查发展性、培优帮困及时性入手，修改评价机制，用平均分数、及格率、高分率、直升率四项指标评价教师。坚持月查(学区每月初进行教学六认真常规检查)，尝试月测(每月底进行月检测)，实行每月一小结，(月检测结束针对教育教学总结得失)。每季度一排队，年底总结。
2、教学常规检查本着严谨治学、精细管理、科学规范的原则。注重教学指导和质量评价，对每次教师业务检查要认真组织、仔细评估，做到客观公正、有记录，及时与教师反馈，并存入教师业务档案。为教师的年度业务考核提供详实的、可靠的依据。奖优罚劣，对先进单位予以奖励。考核情况向局党组和乡党委汇报。考核靠后的单位必须向学区写出整改计划。对不能按时完成任务的教师，坚决给予相应的处理。
3、创新教育特色亮点：每学期举行隆重的校园艺术节庆典活动，展示学区近年来的素质教育成果，讴歌__精神。
在新的一年里，我学区面临着严峻的挑战和压力，可以说是困难与希望同在，挑战与机遇并存。让我们明确工作目标，理清工作思路，突出工作重点，把握工作节奏，遵循工作规律，掌握管理科学，追求管理艺术以饱满的热情，高度的责任感，强烈的事业心,克服困难，迎接挑战，，提升办学内涵质量，促进教师专业发展 ,再创__学区新辉煌。
小学第二季度工作计划5
一、指导思想
深入学习和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。围绕进一步提高课堂教学针对性和实效性这一目标，深入开展课堂教学研究活动，切实抓好教师队伍建设。以市教研室与学区工作计划为指导，特制订以下学区教研教研计划
二、工作重点
1、积极引导他们在生活中饶有兴趣地学习、探究、体验，在学习中愉快地生活、成长，获取对社会的整体认知，形成自己的价值观和道德观。
2.本学期开始，对第七册教案和故事资源进行整理，按内容重点进行分类，结合课程标准要求和本市实际情况提出品德与生活(社会)教学建议30条，并将优秀教学设计整理成册，建好品德学科教学资源库，与大家共享资源。
3、教师要学会通过提示去整体把握教材，既可以利用这些范例丰富学生认知和情感体验，又可以根据自己的教学需要进行合理的取舍，或加以适当的拓展。帮助学生获得丰富的情感体验、形成积极的生活态度、养成良好的行为习惯、提高适应和参与社会的能力，掌握必备的基础知识，从而整体地实现课程目标。
三、工作计划
月份
工作安排
八月份
1、参加学区教研组长会议。
2、布置落实各校的教研工作任务
九月份
1、进行期初常规检查。
2、小学学科教学规范实施情况调研。
3、第七册品社教案资料收集与整理。
4、第七册品社故事资源的修改、整理及补充。
十月份
1、学科指导小组菜单式服务行动(待定)
2、《县域小学教学质量检测的实践与研究》课题专题研讨。
3、学区小学中年教师课堂教学风采展。(品德35周岁以上)
内容为(a、叙述“我的教学故事”b、分享“我的教学感言”c、展示一堂品德课(课例自选)
十一月份
1、参加市级小学中年教师课堂教学风采展
2、《小学品德课程故事资源的开发与运用研究》课题成果交流活动。
十二月份
1、各校根据学校实际安排活动。
一月份
1、学期评价与质量评估
一.指导思想：
深入学习和贯彻《品德与生活》、《品德与社会》课程标准，树立以人为本的教学理念。积极转变教学观念，以市教研室与学区工作计划为指导，围绕进一步提高课堂教学针对性和实效性这一目标，深入开展课堂教学研究活动，切实抓好教师队伍建设，充分发挥品德学科研究、指导、服务的工作职能，努力推进基础教育课程改革，提高德育工作实效性。营造良好的教学研讨氛围，提高教研组老师对教材的处理能力，对教学活动的设计能力，对课堂教学的调控能力，使我们学校的品德教学队伍素质更上一层楼，使品德学科的教学水平能更上一个台阶。
二、工作要求：
1、组织教师认真学习《品德与生活课程标准》和《品德与社会课程标准》，使每位教师理解和掌握课程的基本理念、性质、特点、目标、内容、原则、教学评价等，切实抓好品德与生活(社会)这门课程的建设。
2.本学期开始，对十一册教材教案进行整理，按内容重点进行分类，结合课程标准要求和本市实际情况提出品德与生活(社会)教学建议30条，并将优秀教学方案整理成册，建设品德学科教学资源库，在次基础上探索教学方式的革新和评价标准，从而逐步完善本市品德学科从目标-内容-方式-评价的完整的、可行的课程体系。我教研组将积极参与，并组织优秀教师参加教案撰写，教学故事筛选。
3、加强网上教研活动。可结合本校开展的各类活动，及时上传优秀课例、理论学习资料、活动通讯稿等，促进教师之间的教学交流，让教师在实践中研究，在研究中成长。通过开展校级课堂教学评比，以评促研，鼓励广大教师积极参与本学科的教学研究。研究课可结合一至二年级《品德与生活》、三至六年级《品德与社会》教学内容以及学生生活实际，自定教学内容。[文秘范文]
三、具体活动安排：
八月份：
1、参加市教研组长会议。
2、学区教研组长会议。
3、制定本学期学区教研组计划。
九月份：
1、推进实施《品德与生活(社会)教学建议30条》，并提出修改意见。
2、申报参加小学品德学科指导组菜单式服务行动。
3、六上教材教案整理。
十月份：
1、参加小学品德学科指导组菜单式服务行动。
2、学区中年教师课堂教学风采展。
3、六上故事资源整理、筛选。
十一月份：
1、参加市中年教师课堂教学风采展。
十二月份：
1、学习教育理论，进行博客、qq等网上沙龙，写体会。
一月份：
1、学期工作总结。
2、期末质量评估。
一、指导思想
认真贯彻基础教育课改的思想精神，推进基础教学改革，进一步发挥品德教研组工作在推进素质教育和实现教育现代化中的作用，努力提高课堂教学质量，促进学生全面发展和终身发展，提升教师的业务素养和自身素质。
二、工作思路
1.学习反思聚焦，促进有效教学;
2.立足常态课堂，提升执教能力;
3.加强校际交流，实行资源共享。
三、工作重点
1.端正思想，加强认识，树立新型的教育理念，建立融洽的师生关系，灵活运用多种教法进行创新教学过程，优化课堂结构，提高课堂教学质量。
2.认真学习有关教育文件，德育纲要，学习领会新课程标准。加强教师师德学习，注重教师的言传身教，更新教学观念，对新教材进行备课指导，交流经验，提高教师队伍素质。
3.抓好教学课前调查，以学生需求为前提，紧贴学生发展实际，注重学生的自主体验，突出创新精神与实践能力的培养。培养学生的健康心理和优秀道德品质，促进学生个性化发展。
小学第二季度工作计划
