穿布鞋的马云读后感
《穿布鞋的马云》这本书十分特别，虽然从分类上来讲它是传记，但是我认为这只是一个平凡的人的创业史。毕竟马云刚开始创业的时候，连续失败了三次，当时他也只是一个创业失败的普通人，根本不会有人写书，甚至写短文来评价他，只不过后来他成功了，所以他的创业路程又被人挖掘了出来。
而且作者也是非常真实地还原了马云的创业路程，不像一般传记那样对一些事情的批判和赞扬有主观色彩，也没有像现在追捧明星那样将明星包装化，而是把他当成一个普通的上班族，把他在在创业路程上发生的重大事情认认真真地记录下来。从这里我们可以看见，马云并不像外界那样传的神乎其神，他也只是一个想要自己创业的上班族，他自己也不会一直不犯错，也不可能以一己之力挑起阿里巴巴。他之所以能成为一个商业传奇，更多的是因为他锲而不舍的决心、当机立断的胆魄、奇思妙想的大脑和拥有明确目标以及长期规划。
第一点是锲而不舍的决心。这第一点就让很多人与马云的成功永无缘分了。1998年，24岁的马云被分到大学任教后被领导要求五年不能辞职，期间他创立了一个海博翻译社，但这个翻译社连续亏损了三年，期间马云还得靠到义乌批发小商品，才能勉强维持这个翻译社。在翻译社开始盈利之后，马云就开始想通过其他方式去创业，期间在政府的委托下，他去美国担任翻译和协调的工作，机缘巧合之下去找到了一家VBN的公司，见证互联网世界的神奇之后，他不顾朋友的反对创立中国黄页。但是因为资金不足又被杭州电信收购了。因为杭州电信占了这个公司70%的股份，所以马云基本上没有话语权，而且马云的想法又恰好和公司的想法大相径庭，于是马云的这么第二次创业，又这么白白的拱手相让了。之后33岁的马云又接受了外经贸部邀请出任下设的中国国际电子商务中心信息部总经理，但是这第三次创业又重复了一遍与杭州电信合资的经历：对公司没有控制权和与合作方想法不一致。所以在马云35岁那年，他又从那里辞职回到了杭州，从马云大学毕业之后已经过去了11年，而35岁大部分人也在这的时候都有了自己一份稳定的工作，人生的后半部分，也基本就是按部就班的进行了，而马云这大学毕业后这么闯荡了11年，最后除了赚到了一点小钱什么也没干成，听上去十分的失败，如果换做是其他人的话，可能就会一直在中国国际电子商务部中心信息部总经理这个职位上干下去了，毕竟马云在担任这个职位之前已经闯荡了九年，什么也没干成。可能换做大部分人已经对创业这件事情丧失了信心，而且觉得坐着这么个总经理的职位，拿着高额的年薪似乎也挺好的。可是马云他的人生目标并不是为了钱，比如他在创办海博翻译社的时候，无意中发现从义乌批发小商品比他办翻译是更加赚钱，他们翻译社里有好多成员都劝他改去做批发，可是马云说：当初成立翻译社的目的是什么？是为了满足市场需求，并解决老师们的问题？还是为了挣钱？既然是为了前者，那就不能放弃，一定要坚持下去，熬过去，光明就会到来。可见马云一旦认准自己的目标，就不会为其他事情所动摇，而这份锲而不舍的决心，是大部分人所没有的。
第二点是当机立断的胆魄。1995年，马云第一次在美国接触到互联网，他发现在互联网里没有任何关于中国的信息，互联网在中国市场上还是一片空白。这个消息让马云兴奋不已，他觉得他已经找到了下一步要做的事情，而且马云的直觉告诉他，这个行业将来肯定有戏，所以在回国之后，他立刻创办了中国第一家商业网站“中国黄页”。我相信换作是其他人的话，可能就没有这个立刻出手的信心了，因为互联网在中国市场上还是一片空白，没有人有之前的成功或失败的经验，也没有人能告诉你中国民众欢不欢迎互联网这个东西？更没有人告诉你，这个东西怎么样才能做好做大？怎样才能获取更多的利润？以上的种种问题都成了其他人面对这个选择时犹豫的原因。可是马云并没有犹豫，即使他在回国当晚邀请24个朋友来聊互联网时，有23个人都劝他不要做互联网，可是这依然没有动摇马云想做互联网的想法。仅在一周后，他就与妻子筹借了十万元，创办了中国的第一家商业网站。虽然说马云天生就有对商机的敏锐嗅觉，但是光对商机敏感是没有用的，因为如果你不果断出手，抓住商机的话，商机就会与你失之交臂。事实证明，就在马云抢占互联网的市场不久之后，杭州电信这个大公司也开始着手在互联网方面的工作，还把抢先登陆的马云给收购了。这样看的话，如果马云当时再犹豫一两个月，让杭州电信这种大公司抢先占领互联网这块巨大的商机，那马云就完全没有可能再进军互联网了。而且不要觉得马云是一个随便瞎出手的莽夫，如果他真的是一个莽夫的话，那他面对23个朋友的反对，他的头脑肯定也会冷静下来的，而事实上，他并没因为这23个朋友的反对就放弃互联网方面的创业，可见马云面对失败的风险以及朋友的反对，也执意要在互联网这方面创业的原因除了他的商业嗅觉之外，更多的就是他的胆魄了。
第三点是奇思妙想的大脑。你光是锲而不舍地守着守到商机没用，你还要果断地抓住商机，但是抓住这份商机以后如果运营不当，你还是会创业失败。第四点是拥有明确目标以及长期规划，因为光是有异于常人的运营方式和方法，而随便在商界里胡乱闯荡的话，很容易造成高层判断失误以及员工没有目标丧失动力。而在马云35岁那年开始第四次创业的时候，当时已经有很多人在互联网领域内有所成就了，比如丁磊创立的网易，还有雅虎。所以这时想再创了一个互联网公司，就是十分困难的，必定会遭到大公司的阻挠。不过马云另辟蹊径，他创建了一个新的B2B模式，不停的向其他网站上发帖子宣传介绍这个模式，并且他发挥了他善于演讲优势，不停在各个地方做演讲，不断的告诉那些来听的人：B2B模式是最终将改变全球几千万商人的商业模式。
与此同时，他拥有明确的目标和规划。他非常清楚，在阿里巴巴把互联网作为中小企业做进出口生意的手段后，他的公司要做的，只是如何让它的用户来使用这个产品，来了解这个产品，如何让商家相互产生信用，如何让互联网的产品被更多商家知晓等。不过这也终将是一个短期目标，因为当三年，五年，十年后互联网变得十分普及的时候，大部分的中小企业可能都会把阿里巴巴作为唯一的进出口生意的手段，他们的公司就失去了目标，因为他们什么也不需要做，自然就会有公司来找上他们。而且如果按照这样的模式继续运营，阿里巴巴就一直只能做一个当中间商赚差价的小公司，这样是没有更大的拓展空间的。所以马云在杭州湖畔创立阿里巴巴的时候就已经有了自己明确的长期规划。他说：第一我们要办一家B2B的电子商务公司，这家公司的目标有三个：第一，这个公司要能生存80年，第二，要建设一家为中国中小企业服务的公司，第三，要建成世界上最大的电子商务公司，进入全球网站前十名。从这里我们会发现马云已经把阿里巴巴的目标从B2B业务拓展到包括C2C，B2C第三方支付和云计算的领域。另外光有长远的规划，而不知道怎么去实行，也是不行的。而马云敏锐的商业嗅觉和长远的目光，恰好可以实行他的长远的规划。例如在与高盛公司谈判的时候，尽管他的谈判条件比之前马云拒绝的40家公司还要苛刻，而且阿里巴巴急需用钱所以谈判的空间十分狭小，但马云还是毅然选择了高盛公司，一方面是因为它是世界知名的投资银行，另一方面是因因为高盛表现出了对阿里巴巴的长远信心。马云事后说道：不光是资本挑选目标企业，我们有自己的取舍，对那些不能与公司战略兼容的资金我们一般不接受，而和聪明人在一起，你不用说什么废话，他们就能听懂你的业务模式。
而除此之外，马云一个人也不可能独自把阿里巴巴这么大的公司给撑起来，他也需要一个优秀的团队。虽然刚开始做B2B模式的时候，他的18个人的团队可能不是都清楚马云到底在讲什么，他们可能也不了解互联网的前景到底有多大，但是因为马云的领导能力很强，团队相当有凝聚力，所以他们都无条件的信任马云。而也正是这一点以及马云的个人魅力，让蔡崇信抛弃了当时的百万年薪，加入了马云这边，心甘情愿每个月领500块钱的月薪。
在这本书里，我觉得有一句话特别能体现马云的特点，在阿里巴巴融资阶段时每次投资者问完马云问题，马云会反问他们说：“你倒是说说看，除了钱以外，你还能给我带来什么东西？”从这句话里，我们可以看出来马云并不是像其他创业的新人一样，急于求成把公司做大，而是始终贯彻他的目标，坚守他的决心。因为当时阿里巴巴初始资金只有马云的团队集资的50万，所以融资是很重要的事情，但是在当时的困难情况下，马云依然有胆魄去拒绝投资者，而不是其他人一样，手忙脚乱地到处寻找投资者；而且马云的才华和长期的规划也在此得以体现，这里可以看出马云并不只重视钱，而是重视那些公司能够带给他的其他东西，如果那些公司和杭州电信一样与他想法不同的话，那么马云的创业可能要再次失败了，他想找的是一家和他想法相同，能够长久地支持阿里巴巴的公司，不然就阿里巴巴这个有前景但是资金不够的小公司肯定又会再次重蹈中国黄页的失败。
