刘备本是小贩出身，但毕竟是汉中王刘胜的后代。当他是汉献帝的叔叔时，他被称为“刘皇叔”。刘备到底有多正宗不清楚，连刘备自己也说不清。但无论如何，刘备在当时是个英雄。曹操煮酒，论英雄:天下英雄只作诸侯，执其耳。而诸葛亮，只不过是一个草根农民，一个生活在农村的农民。此外，三访时刘备46岁，是长辈。诸葛亮才26岁，年轻人。为了请诸葛亮出山辅佐，大展宏图，刘备对诸葛亮毕恭毕敬，真诚相待，不分身份、地位、脸面、年龄悬殊。
为了让卧龙先生离开卧龙岗，刘皇叔不惜屈尊降贵，三次登门拜访，原因有三。
第一，优秀的中介。
诸葛亮虽隐居乡间，做了一个有大体想法的农民，但名声远播。就连卧龙岗的农民也自愿免费为诸葛亮打广告。再一个就是名人效应，这就不一样了。刘备之所以知道南阳还有诸葛亮这种大师，是因为司马徽先介绍，徐元直推荐。司马徽和徐元直是荆州当地的名人。刘备能得到司马徽这样的名人推荐诸葛亮，还有什么理由不感兴趣或不用心呢？
第二，不寻常的安排。
为了请诸葛亮出山，刘备一次又一次地去卧龙岗。第一次没遇到是巧合；我不是第二次遇到，而是故意的；第三次相遇，诸葛亮睡在房间里，留下刘备毕恭毕敬地站在草堂的台阶上，等了很久，又等了一个小时，加上换衣服，又等了半个小时。显然，诸葛亮有意如此。一觉得自己有才华，一开口就去，显得一文不值。刘备应该多旅行，这是很自然的。对了，耍大牌，上架，可以保证以后的话语权；第二，试探刘备的诚意和耐心，这有点像姜太公的钓鱼。诸葛亮不同寻常的安排，使“三顾茅庐”成为历史上的一段佳话。
第三，鲜明的背景。
东汉时期，名士、亲戚、家人是最权威的三种身份。只要能拿到一个，就能称霸一方。袁绍兄弟、曹操、孙权以这三种身份中的一种或两种或三种来主导一方。而刘备，三种身份都没有涉足，只是穿着“汉室宗亲”的行头在中国混日子。诸葛亮虽然表面上是个农民，但实际上是个名人，甚至是中原名门望族的儿子。周围的亲朋好友要么是荆州世家子弟，要么是荆襄名士。诸葛亮的独特身份是刘备称霸的必要条件，是值得刘备屈尊的。
诸葛亮很有才华，也很有智慧，但是他愿意到农村去当农民。并不是他不肯出山建功立业，而是他在等待一个渴求人才的英明军阀主动抛出橄榄枝，效仿当年吕尚在盘溪钓鱼，在隆中曹璐等待时不被世人看好的刘备。刘备的野心和谦逊，其实是得到了诸葛亮的认可和欣赏，也就有了他后来的“鱼水关系”的榜样。
