如何成为一名销售人员(如何成为一名优秀的销售人员)如何成为一名优秀的销售人员？

基层销售人员到底需要什么？

不知道一天要做什么，有什么要求和标准，这是最大的问题。

我认为销售人员应该做好工作:

首先，你要有一个好的心态。不要总以为做很多工作是为了厂家或者经销商。我一直认为你做的一切都是为了自己。没有人想当一辈子销售员，都想得到更大空的房间。如果你想到这层楼，我想，没有人会偷懒，也没有人会聪明。

其次，你在这里做不好，在别的企业也做不好。不要试图逃避问题，而是突破瓶颈，成就自己。

第三，静下心来，接受新事物，寻找新思路，寻找新方法。只要你想办法，总会找到一些销售的规律；

最后，当销量达到最高的时候，一定要归功于人性。只有了解人性，销售才能做到极致。

以上都是宏观层面的东西。如果你能做到以上两项，你就是一个合格的销售人员。如果你能做到三项，你就是优秀的，而且都是优秀的。

观念很难改变，但可以慢慢调整。如果很难把企业和产品融为一体，就很难把自己的工作做好。所以一定要培养对公司价值观的认同，否则，很难长久。这涉及到销售人员的选拔标准，这里就不赘述了。

观念变了。这里说的是技巧和方法，也就是技术问题。就技巧而言，我觉得比较容易解决。大家可能有疑问？销售是一门学科。怎么能说技能好解决呢？其实正是因为销售是一门科学，所以有法可依，有标准和规范可言，可以量化，可以数字化。所以，技巧很容易解决。但是我们要改变观念还需要很长时间，因为很难量化和标准化。我们要从行为和方式来判断，就是用行为来影响我们的观念，最终改变观念。

基层销售人员，尤其是部分经销商(包括企业内)的销售人员，缺乏系统的培训和基本的销售技能。结合具体情况，我分为三部分。以下是销售人员最需要提高的三个方面。如果他们真的做到了，他们一定是一个优秀的销售人员。

第一，工作规划和计划。

销售人员(含基层主管，下同)需要工作规划和计划吗？当然，区域市场的情况如何？这个产品的定位、产品线、结构是什么？比赛怎么样？价格体系、渠道分布、市场表现；如何规划线路，如何安排一周的工作，老客户拜访的数量，新客户开发的数量。不是哪里都去，熟悉的天天去，不熟悉的一周不见面一次，以至于自己的产品已经被挪到死胡同，自己也不知道了。产品都是商场特价，而且还是极低的。有售货员还兴致勃勃地跟我说:你看，超市自己做，肯定有很多低价销售。我突然生气了。

制定什么计划？第一，提高访问效率；第二，稳定客户关系，第三，加强市场维护。第四，让推销《文佳社会百科全书》的人员的行为受到控制，而不是“放羊”。

没有计划，就整天跑那些好维护的店；对于新客户和难缠的客户，没人会管。

二、具体工作内容。

把问题拿到市场上，而不是光看，一定要解决问题。主要有几个方面，就门店而言，一个是产品的陈列:堆叠陈列、货架陈列、广泛宣传产品的使用、价格信息的准确性、库存、产品组合、竞品、客户沟通等等。

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堆叠，通常是要花钱的，必须按照陈列的标准进行。对于一些小店或者超市来说，简单来说，可以做几件事:Stack必须正面展示产品，并且要满。不要把太多的产品堆在一起。一般最多三个产品，要以整箱为主陈列。叠上面的价格和宣传产品一定要突出，尤其是价格，没有价格或者价格不准确很难卖出去；促销品和特产一定要堆起来，有重要的促销品。一个销售人员问:怎么合身？特殊商品可以向BC超市申请一个或半个免费堆头，必须以整箱展示为主；重点产品2-3:一个一个在文佳社会堆成一堆。桩下面的空房要合理利用，不要被竞品抢占；如果常规库存不足，别人抢空之间的空间很正常。

货架，有些小超市没有货架陈列你的产品，所以一定要把产品、单包、单品陈列在一个桩头上，重点产品、特色产品要陈列在另一个桩头上。面条肯定是抢来的，不是买来的，这对于很多做BC店的商务人士来说一定是一句好话。

库存，要把堆的满满的，产品干干净净的，很多人做不到。没有工具包，就用剪刀、抹布、胶纸整理堆，整理面条。很多销售人员太绅士了。

还有什么？先进先出，很多。自己根据具体情况总结一下。

第三，工作规范和标准

规格，包括工具包。“工具包”包括上面提到的基本工具，以及POP和小礼物。如果和商场负责理货的工作人员有良好的接触和沟通，你会安心很多。事实上，这只是文佳社会百科全书的一个小礼物。你会给谁而不是给谁？码垛头和布局的调整，应按规定经店主管或以上人员批准。不过对于很多BC店来说，也许理货员可以帮你调一下。我们今天就是这么做的，效果很好。

商场按照什么标准陈列，比如小店、样板街、二批商户等。，必须有标准。这些标准要简单实用，一般是几个关键要素，逐渐从行为变成习惯。

最后是报表系统，业务人员的几种表格，常规的有:路线图、拜访表、客户卡、资料册、周计划、月计划，最后是促销活动的申请表和记录表。好像很多。其实每天要填的表格并不多。一个给商务人士:一个拜访表格，活动，和其他。主管:检查表。如果有活动，你要填写活动记录表。很多报表是每周，每月，或者有活动的时候填的。

这三条都做到了，恭喜你，你成为了一名优秀的销售人员。但是要成为一名“优秀”的销售人员，对不起，我不能把我的经验分享给你。这要看天赋和对人性的理解，我真的不能“指导”你，因为我也需要“培养”。

观点:认识精准营销CEO蒋军

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