7月2日，由拉勾招聘主办的“拉勾川渝猎企联盟新共生机遇启动会”在成都圆满落幕。拉勾招聘创始人兼CEO徐丹从垂直互联网人才服务的角度分享了他对猎头行业的理解和趋势预测。
在徐丹看来，国际企业的全球转移有赖于IT系统下的远程控制和高效沟通。现在中国的一二线城市也面临着同样的结构。行业需要转型，一些流程或者行业会搬到二三线城市。同样，中国的猎头行业正在重新洗牌，这是时代赋予的最大机遇。
据悉，拉勾猎头业务是一个“平台”。拉勾拥有大量的企业客户，可以链接企业客户和猎头企业，即吸引中小猎头企业在拉勾平台上“接单、下单”，从而提高企业效率和服务质量。
加速互联网疫情产业化，在专业分工下做二三线全球业务。
“在疫情的影响下，中国企业的发展正在变得不一样——那些传统的公司越来越年轻化，整个行业的企业都在拥抱互联网，对相应的互联网人才的需求也在增加。对于深耕互联网垂直领域8年的拉勾来说，这是时代赋予的机会。”
徐丹认为，2020年将是中国的超级时期，受益匪浅。就像最近30年的全球化一样，在互联网技术的支持下，中国也面临着两个巨大的机遇。一是一线城市的大公司将部分业务下沉到二三线城市，通过专业分工，降低企业成本，同时提高能效；二三线城市承接头部企业的业务，会给二三线城市带来前端的技术和模式，刺激城市经济的长尾发展。
徐丹强调，在二三线城市，仍然可以做全球业务，这是中国正在发生并将继续发生的最大的结构性变化。
行业洗牌，5年猎头实践引出hook方法论。
第二个机会是二三线城市的小公司接手二三十年前的工作。是不是到了愿意从美国的耐克、阿迪，比如早些年的东莞、早些年的福建接手业务的时候了？这是一个新的机会。所以这个时候我不是看着在我本地做一个本地的生意，其实很不好，而是在这里做一个全国的生意，就像当年的广东、东莞、福建一样。我也在这里做全球生意。
分工就是各个环节比以前更加专业，各个行业各司其职。这就是分工原则。回到猎头公司，过去的猎头公司什么都做，比如销售、BD、管理等。业务链条长的直接结果就是业务规模不大。而且分工可以让每个模块更专业，更大。
北京冰夷世纪成立于2015年，是拉勾猎头企业平台上的猎头公司。目前总部设在北京，在成都、重庆、济南、菏泽、保定设有分公司。Hire Century创始人、总经理兼CEO王光远表示，成本压力大、人均收益率低、客户资源有限是猎头企业面临的普遍痛点。“亿租世纪通过下沉办公城降低运营成本。同时，在与平台共同降低BD和试错成本的同时，还能获得更高的人员再推，获得重复的同类作业订单，更好的提升人均良品率。平台还降低了开发客户的成本，拓展了客户资源的渠道，几乎解决了猎头企业最大的痛点。”
数据显示，目前我国40%的狩猎企业人数不超过10人，30人以下的狩猎企业占75.8%。通过分工可以做2000人或者10000人的猎头公司吗？徐丹认为，这个话题，过去不成立，现在成立。在分工机制下，小公司可以留在小城市做全国性的业务，这是一个巨大的分工。
专注互联网招聘8年，猎头业务做了5年。五年来，拉勾的猎头人均良品率在全行业名列前茅。“前两三年，拉勾已经有近百个猎头团队，人均收益率行业最高，净利润几乎超过50%。像拉勾这样的千人公司，猎头团队不到100人，剩下900人都是互联网公司的配置，能了解企业的需求。我们有庞大的销售队伍，猎头部门专注于猎头就够了。越专注，思考越精细。”
拉勾作为一线城市规模化、体系化的互联网公司，猎头业务的方式比较现代，工具也比较先进。在积累了一定的方法论之后，拉勾决定把它变成一个平台。
一英寸宽、一千米深是牵引器的内部目标。我们必须垂直深入。如果做深了，说明质量做得很好，会足够努力去做好细节。市场上的其他往往做得更广，往往做更多的城市，更多的行业。我们做的是有限的客户和有限的行业，我们做的是更好的品质。这个时候和猎头公司合作，其实我们控制的是质量，我们做什么都是最扎实的。所以，我希望未来能和整个川渝地区的猎头公司的小伙伴们一起做好这件事，大家都成为幸福的猪。
“‘一寸宽，一公里深’是牵引器的内在目标。应该垂直做深，代表质量好。拉勾希望在客户有限、行业有限的情况下，与质量更好的猎头公司合作”，徐丹说。
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