文章目录
- 行业巨头与小而美的机构并存。
- 考研用户更喜欢OMO教学模式。
记者|查怡君
编辑|
我国研究生招生规模持续增长。
2020年初，教育部宣布扩大研究生招生规模，预计将增加18.9万人。2020年研究生招生总数突破100万，其中专业硕士研究生招生规模大幅增长，2020年专业硕士研究生招生占比超过60%。
据教育部统计，2021年全国考研报名人数已达377万人，较2020年增长10.6%，考研报考规模明显逐年增长。其中，山东、四川、广东、浙江等地考研人数增幅超过10%。
考研规模的不断扩大给研究生培养市场带来了发展机遇。
根据易观4月10日发布的《中国研究生培训行业白皮书2021》(以下简称白皮书)，2020年中国研究生培训市场规模将达到112亿元，同比增长33.3%。预计未来三年增长趋势将持续。
此外，名校研究生比例依然较高，往届学生都在争夺考研“独木桥”。
根据各院校研究生招生简章，武大、南大、交大都计划在2020年免试50%。重点大学考研压力与日俱增。
备考的往届学生数量和比例保持增长，个别院校的往届学生比例已经占到60%左右。在两个因素的推动下，专业研究生辅导和支持服务的市场需求持续增长。
行业巨头与小而美的机构并存。
随着考研热的持续升温，一二级资本市场也对考研培训行业青睐有加。
在一级市场，资本要么押注新鲜的初创企业，要么更青睐产品系统化、发展模式清晰的成熟企业。
今年2月，由华夏李涛基金孵化的职业教育品牌桔子教育完成6600万元Pre-A轮融资，主要聚焦考研、实用英语、职业成长教育等领域。2020年1月，万学教育获得安达富资本1亿美元D轮融资。
在二级市场上，新东方(09901.HK)以1381港元的开盘价回归港股市场，成为港股市场第一只千元股。去年新东方拆分大学事业部独立发展，进一步发展考研业务。上市以来，公教(002607。SZ)受益于公考、教师、研究生培训业务的快速增长，股价快速上涨，资本市场活跃。
中国的考研培训企业大致可以分为四类:线上考研培训品牌、线下考研培训品牌、线上合并线下品牌、线上线下商业品牌。
其中，作为单一商业模式的传统面授课程多为区域性线下教育品牌，如易研教育、凯程考研等。全国性教育培训品牌普遍开展了线上直播、录播课等服务，与线上线下教学模式共同构成OAO模式，如杜文教育。
杜文考研作为一家老牌的传统线下考研培训机构，通过加盟业务发展，实现了全国范围的扩张；在教学研究方面，杜文多以公共课名师为核心，注重教学课程和教材的研发。
但是杜文的业务在疫情期间受到了很大的影响，因为业务布局是重线上轻线上。2021年初，原本是杜文的考研名师陆续离开，成为新问道考研讲师。
新兴的互联网考研培训机构，以考虫为例，已经形成了公开课系统班的业务矩阵，涵盖四六级、考研、公考等。考研业务以线上轻量级课程为主，师资和专业课程覆盖面有待进一步提升。
以新东方新东方在线为例，为采用OMO模式的研究生培训机构。新东方在线从2005年开始布局考研业务。主要课程有1V1定制、线上全直播线下培训、小班面授等。
其线上线下融合主要体现在场景融合和舞台融合。线上场景包括线上课程、题库刷题、背单词等功能，线下场景提供重难点问题解答和模拟测试；
线上阶段主要指春秋时期的线上教学，解决下沉市场用户一直无法面对面的痛点。线下阶段是指寒暑假在中心城市集中面授或封闭培训。
线上K12机构也切入研究生培养。2020年10月，跟谁学(NYSE:GSX)宣布业务升级，将旗下K12业务并入高图课堂，同时整合品牌资源，加大投入专注于考研、留学、会计、公考等成人业务。
易观认为，业务拆分重组、品牌独立后，谁借鉴谁也将复制高图课堂的名师大班模式，拓展考研成人业务。目前需要在师资、教研、产品和服务等方面继续投入和打磨。学习成人商务岗位从谁开始。
白皮书显示，在品牌知名度方面，新东方考研、中公考研、杜文考研分别以56%、36%、34%位列前三。
考研用户更喜欢OMO教学模式。
《白皮书》对中国考研培训用户的问卷调查显示，考研培训用户集中在21-24岁，男生占39%，女生占61%。
在考研用户的专业分布上，占比最高的是经济学18%，工科16%，理科12%。考研培训费用集中在3000-10000元，考研成功的人在培训班的投入高于考研不成功的人。
学历提升是考研的主要动机，占比52%。针对重点院校，大部分考生跨校跨地区申请，但对专业选择更为谨慎。
白皮书显示，用户更喜欢线上线下的OMO教学模式，英语科目和强化班是培训的刚需。时间有限，圈定复习重点和题型是考生的主要痛点。
随着考研群体越来越多，用户的需求也在快速变化。
易观分析的调查问卷显示，21岁及以下的考研用户占比达到42%，“00后”作为互联网原生，正逐渐成为考研主体。
哔哩哔哩、互联网自习室等新形式的出现，以及罗翔老师的走红，都显示出新一代用户在信息接收和获取方式以及信息需求程度上的个性化。
这些需求变化主要体现在以下三个方面:
首先，从简单的上课到全面的服务需求。用户考研需求的范围在不断扩大。以前主要是在课堂上接受辅导。但随着用户对考研相关信息的渴求，用户需要包括院校信息、考题、复习方法甚至心理辅导在内的综合服务。
其次，从大班教学到个性化小班服务需求。以前考研辅导主要是大班授课。目前考研辅导用户要求更高，针对其个人特点量身定制个性化服务的需求日益强烈。
第三，用户的触摸场景多元化，时间超前。在当前用户催化剂碎片化的背景下，考研企业的品牌信息同时从多个渠道触达用户，信息庞杂，难以分辨。考研教育机构需要提前布局品牌，在用户心中建立印象，抢占市场。
